怎么樣做好品牌的otc終端

1、神草驛站神草驛站終端工作依其性質(zhì)可以分為軟、硬兩部分。軟性工作就是讓營(yíng)業(yè)員能全面、正確、積極推薦公司產(chǎn)品；硬性工作指產(chǎn)品陳列、POP設(shè)置和堆場(chǎng)陳列、促銷活動(dòng)等。終端基礎(chǔ)工作1繪制終端分布圖a.依據(jù)當(dāng)?shù)厥袇^(qū)圖，將所轄區(qū)域放大繪制在一張4開(kāi)白紙上；b.終端分布圖上需標(biāo)識(shí)終端點(diǎn)（有貨點(diǎn)和無(wú)貨點(diǎn)）、路名、銀行、公園、生活小區(qū)、菜市場(chǎng)、老年人活動(dòng)中心、醫(yī)院、干休所和療養(yǎng)院等；c.終端以“圓圈”標(biāo)識(shí)，在“圓圈”內(nèi)填上相應(yīng)的終端編碼：如A類終端用紅色

2、，B類終端用藍(lán)色，C類終端用綠色，無(wú)貨終端用黑色；d.在“終端分布圖”下方（或左右方），對(duì)應(yīng)圖中標(biāo)識(shí)編碼，依次列出具體的終端名稱（附A、B、C終端類別）；e.終端編碼按路線從西向東、從北向南順序進(jìn)行。2制定終端走訪路線圖依據(jù)“終端分布圖”，將各終端點(diǎn)按最佳捷經(jīng)方式連線，在一張16開(kāi)白紙上繪制。3建立終端檔案終端檔案內(nèi)容包括:終端名稱、終端類別（A、B、C）、終端地址、終端性質(zhì)（國(guó)營(yíng)、集體或私營(yíng)）、歸屬單位、營(yíng)業(yè)面積（僅指藥店、診所）、負(fù)

3、責(zé)人（或柜組長(zhǎng)）姓名及聯(lián)系、營(yíng)業(yè)員姓名、性別、生日及班次、進(jìn)貨渠道及進(jìn)貨價(jià)格、產(chǎn)品陳列（柜臺(tái)、貨架、專柜、專架、堆場(chǎng)）、零售價(jià)格、同類產(chǎn)品、可設(shè)置POP及宣傳。終端公關(guān)工作1公關(guān)對(duì)象a.經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)（主任）、進(jìn)貨人員及終端負(fù)責(zé)人；b.超市里的導(dǎo)購(gòu)小姐。2日常拜訪a.定期拜訪終端，聯(lián)絡(luò)感情，加深了解；b.說(shuō)話要掌握好時(shí)機(jī)和分寸，切莫在營(yíng)業(yè)員忙的時(shí)候去打擾他（她）；c.不要只和一個(gè)人打招呼，要和店內(nèi)所有有關(guān)的人打招呼。要知道，幫你推

4、銷產(chǎn)品的不是送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。終端包裝工作1產(chǎn)品陳列a.貨架陳列：陳列高度在1.2米以上，厚度至少1米以上；位置醒目，擴(kuò)大陳列面，爭(zhēng)取專架陳列。b.柜臺(tái)陳列：盡量陳列在柜臺(tái)上層或中層外層，位置醒目；擴(kuò)大陳列面，爭(zhēng)取專柜陳列。c.有玻璃櫥窗，應(yīng)將產(chǎn)品（最好為禮盒裝）陳列進(jìn)去；d.爭(zhēng)取在柜臺(tái)臺(tái)面上陳列產(chǎn)品；e.避免和假冒產(chǎn)品、性保健品并排陳列；f.避免破舊包裝上柜（架）陳列。2.店面宣傳a.必須在AB類終端店門口放置產(chǎn)品模擬盒

5、或代言人形象圖片；如經(jīng)費(fèi)許可，C類也可放置。b.地牌放置在店門口，面街展示，避免與其它地牌混雜在一起；如須放置店內(nèi)，應(yīng)擺醒目位置（如收銀臺(tái)、主過(guò)道、電梯口）；最好再放置一塊“科普講座”地牌。c.橫幅懸掛于店門上方，如須掛于店內(nèi)，則最佳位置為迎門墻壁上方、主貨架上方及電梯上方。d.燈箱位于店內(nèi)最佳位置，最好不要與其它燈箱混雜在一起，否則，以顏色加以凸顯；e.壁牌（萬(wàn)通板）張貼于店內(nèi)墻面，避免與其它宣傳品混雜，位置醒目，不被遮擋；放置或張貼