護膚品市場細分

1、護膚品市場細分護膚品市場細分080601常悅常悅080602陳俊陳俊080604戴璐戴璐近幾年，護膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點，其引領(lǐng)了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。未來中國護膚品、潤膚品市場將有更大的發(fā)展空間，競爭也將更加激烈，而且主要集中在消費者細分、產(chǎn)品功能訴求和渠道建設(shè)上。隨著跨國公司利用中國基地進一步占領(lǐng)市場以實現(xiàn)全球擴張戰(zhàn)略目標以及歐萊雅、聯(lián)合利華、寶潔、雅芳等的

2、進入，已經(jīng)大大沖擊了國內(nèi)護膚品產(chǎn)業(yè)，特別是隨著中國直銷法的出臺，未來將會有更多的國外護膚品企業(yè)進入中國市場。護膚品市場的重要特征是進入企業(yè)多，競爭白熱化，資金投入高，市場更新快。各品牌無所不用其極。護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外，要

3、實現(xiàn)更大的利潤，就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國內(nèi)品牌如果喪失價格優(yōu)勢，中國化妝品業(yè)界將重新進行一次洗牌過程。事實上面對激烈的市場競爭，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都更加注重企業(yè)的管理、品牌塑造、渠道建設(shè)、人力資源、企業(yè)文化等各個方面，以獲得更卓越的贏利能力、更迅猛的增長速度與更持續(xù)的競爭力。一、現(xiàn)有市場細分一、現(xiàn)有市場細分護膚品市場銷售熱點是城鎮(zhèn)護膚品城鎮(zhèn)中以30~80元中檔消費為主，其次低檔護膚品目前最關(guān)注皮膚的是26~35歲女性購買30~80元中檔

4、護膚品基本家庭收入在1200~2000元為主現(xiàn)有市場競爭最激烈在中檔市場二、潛在最主要市場：二、潛在最主要市場：1）兒童市場，競爭者主要是強生，父母愿出錢照顧獨生孩子，因此豐富多采的、新穎的兒童用化妝品市場廣闊2）老年化妝品市場，隨著老年化問題的日益突出，老年人護膚，意識和經(jīng)濟活力都會逐步加強，老年市場在不久將大有所為3）農(nóng)村化妝品市場，農(nóng)村化妝品市場尚處于萌芽階段，中國有8億多農(nóng)民的護膚市場，潛力龐大4）男性護膚品市場三、三大品牌分析

5、三、三大品牌分析一、一、分析雅芳分析雅芳（一）雅芳的概述（一）雅芳的概述其中P&G中玉蘭油占18%，（一）（一）、品牌介紹、品牌介紹玉蘭油進入中國10周年，迅速打開中國市場，多年來，市場份額穩(wěn)居化妝品市場前列，玉蘭油無論在國際還是國內(nèi)，都是以消費者為導向的成功品牌玉蘭油規(guī)范持久的品牌管理之道，是值得研究和借鑒的蘭油=18%NOXZEMA=6%)（二）、品牌分析（二）、品牌分析重視市場調(diào)查，特別是消費者研究，是玉蘭油品牌決勝之本1）重視市

6、場調(diào)查，玉蘭油通過不斷接觸消費者2）根據(jù)市場趨勢調(diào)整核心消費群，3）了解消費者對護膚品的各種心理需求，探索有效的訴求方式與消費者溝通，最新的定位：我們能證明，你看起來更年輕，即是抓住了目標消費者的心理：希望能保持青春，同時，以玉蘭油新的定位和系列廣告，反映出玉蘭油了解到它的目標消費者購買護膚品是一種以理性為主，感性為輔的行為，所以今年玉蘭油的廣告更傾向于理性產(chǎn)品的功效訴求另外，P&G中國寶潔10周年，系列廣告，也反映出P&G對于中國廣大