某溫泉文化包裝及整合推廣策劃案

1、某溫泉文化包裝及整合推廣策劃案近年來，我國溫泉產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，一股溫泉開發(fā)熱煮沸遍神州大地。而地處欠開發(fā)、欠發(fā)達(dá)的貴州，雖然還未形成開發(fā)熱點(diǎn)，但隨著貴州省溫泉旅游發(fā)展規(guī)劃的出臺，商家無不看好溫泉開發(fā)。一批老牌溫泉如息烽溫泉、劍河溫泉、印江溫泉等將進(jìn)行全面升級改造；一些新興溫泉旅游度假溫泉如思南溫泉、烏當(dāng)溫泉也迅速進(jìn)入市場。溫泉的產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化、競爭的白熱化以成必然。縱觀國內(nèi)各知名溫泉，無不在特色上下功夫，形成自己的風(fēng)格和經(jīng)營模式。珠海

2、御溫泉，以盛唐文化為基點(diǎn)，融合多種文化，樹立“盛唐新風(fēng)，尊貴獨(dú)有”的個性，系統(tǒng)的品牌文化建設(shè)中以“龍形墨寶”為品牌的視覺象征，確立“御式服務(wù)”品牌服務(wù)戰(zhàn)略，而品牌文化的載體則是“御泉道”。它是中國率先運(yùn)用唐文化為管理工具的溫泉渡假村，成為中華溫泉旅游市場第一品牌。廬山天沐溫泉，率先在國家級名勝風(fēng)景區(qū)——廬山腳下，進(jìn)行溫泉品牌管理，初期以珠海御溫泉為藍(lán)本，后逐漸形成了自己的風(fēng)格。2005年上半年以前，以“江南第一溫泉”為產(chǎn)品定位和廣告推廣

3、語，天沐品牌全國連鎖后，以“中國真山水溫泉第一家”為產(chǎn)品定位和廣告推廣語，成為華中溫泉旅游市場又一品牌。廣東帝都溫泉，在硬件打造上，率先運(yùn)用中國傳統(tǒng)的陰陽五行養(yǎng)生理念，營造出溫泉養(yǎng)生第一品牌。率先提出健康經(jīng)營管理模式，提出養(yǎng)生溫泉泡出健康，健康客房睡出健康，溫泉美食吃出健康，休閑娛樂玩出健康等新的經(jīng)營理念，成為中國溫泉養(yǎng)生基地。讓我們來看海龍溫泉，可以說是貴州溫泉板塊的新秀。然而，北有重慶各大知名溫泉的擠壓，南有貴陽烏當(dāng)溫泉、息烽溫泉、

4、遵義楓香溫泉、水晶溫泉的分流。從這個角度來說，海龍可謂背腹受敵。但是，市場只青睞先行者，老二永遠(yuǎn)只能跟老大走！只有另辟蹊徑，獨(dú)具匠心，做前人未做之事，想前人不敢想，做前人不敢做之事，走自己的路，才是上策。那么，海龍之路，何去何從，是跟風(fēng)還是創(chuàng)新，是做老二還是做老大？一、品牌塑造市場定位溫泉旅游，是以感受溫泉文化為目的，將以往溫泉單一療養(yǎng)的物化享受，提升到符合現(xiàn)代消費(fèi)的文化和精神層面，成為一種以健康為主題，達(dá)到養(yǎng)生和休閑效果的時尚旅游，達(dá)

5、到溫泉的養(yǎng)生功能與休閑度假旅游概念完美融合，溫泉的內(nèi)涵“以健康養(yǎng)生，美容養(yǎng)顏，休閑度假”為核心并得以延伸，目標(biāo)群體日漸擴(kuò)大，煥發(fā)出新的生命力。溫泉旅游，讓人們開始一種全新的體驗(yàn)：原來泡溫泉也有這么多姿多彩，也有這么迷人的魅力！三代同堂，其味無窮；三生有幸，其緣無限！鎖定市場之四：家庭市場，親情快樂的大本營l泡愛情樓上看山，林間聽松，窗前賞月，水中看美人，別是一番情趣。體驗(yàn)花前月下的浪漫，去海龍；體驗(yàn)直面真情的沐浴，去海龍；體驗(yàn)?zāi)蟻嗭L(fēng)情的

6、蜜月，去海龍！鎖定市場之五：情侶市場，天下有情人的浪漫谷按接待人數(shù)排序：商務(wù)市場→團(tuán)隊(duì)市場→朋友市場→家庭市場→情侶市場按接待區(qū)域排序：本地市場→貴陽市場→重慶市場→其它市場品牌塑造是一條永無止境的路！在產(chǎn)品知名度的提升上，要使的品牌形象具象化、人性化，得到進(jìn)一步深化和豐滿；以清新、明朗、隨和的語氣與消費(fèi)者對話，以相應(yīng)的形式和內(nèi)容與目標(biāo)對象進(jìn)行溝通，提升品牌親和力；增加品牌溝通力；圍繞文化核心優(yōu)勢，與產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)行階段性功能訴求，如：健康

7、、美麗、塑身、靚膚等。深度挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，與消費(fèi)者情感結(jié)合，推出階段性產(chǎn)品銷售主題，整合各推廣渠道優(yōu)勢、銷售產(chǎn)品的專業(yè)路線，主打中國喀斯特第一泉——精氣神意境之泉的主題形象，突出產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢，從而吸引關(guān)注，達(dá)成消費(fèi)。采用強(qiáng)力聚焦，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)的方式，才能達(dá)到事半功倍的效果。在推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要集中財力、物力，緊緊圍繞主題定位，從訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。我們試圖按這樣的原則去尋找海龍溫泉的品牌定位：1、站在消