營銷小結(jié)

1、你自己就是一座寶藏在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)細(xì)化蕭條的背景下，許多的企業(yè)舉步維艱，然而，有許多的企業(yè)卻大行其道，化腐朽為神奇，從危機(jī)中解脫出來。從山窮水盡到柳暗花明的關(guān)鍵是人，因為要變山變水要先變?nèi)?。由于信息的不對稱性，信息對企業(yè)的影響不一而定，同時，企業(yè)對市場的反應(yīng)也不相同。對不對稱信息的創(chuàng)造性利用，會起到放大器的作用，安全放大核心競爭力，而對于營銷而言，創(chuàng)新就是突破原來的傳統(tǒng)，打破平衡，尋找賣點與突破點，思想決定出路，想法決定方法。戰(zhàn)術(shù)是防御行

2、的，而戰(zhàn)略是進(jìn)攻。戰(zhàn)略是運籌，戰(zhàn)術(shù)是執(zhí)行。制定戰(zhàn)略時，須遵循以下三個原則：搶先、大膽、與眾不同。事情從來不會十分明朗，一旦明朗早已為時太晚，搶先是對市場變動靈敏的直覺，歌德說過：沒有直覺，你將一無所獲。提早做出預(yù)案，以應(yīng)萬變。大膽，當(dāng)機(jī)會來臨時，不懼風(fēng)險，行動要有魄力，因為拒絕承受風(fēng)險的人，最終將承受最大的風(fēng)險。與眾不同，即是創(chuàng)新?，F(xiàn)在市場深邃似海，其中錯綜復(fù)雜、弱肉強(qiáng)食、變幻莫測。從戰(zhàn)略上將，可將現(xiàn)代營銷分為兩大部分：第一、快魚吃慢魚

3、，大魚吃小魚戰(zhàn)略；第二、藍(lán)海戰(zhàn)略和紅海戰(zhàn)略。前者著述眾多，不加謷言。由于要受市場整體影響較大，企業(yè)只能改變自身的策略，才能在速度與力度上擊垮對手，二自身策略的制定，就要找出企業(yè)的優(yōu)劣勢，從而決定采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是紅海戰(zhàn)略。藍(lán)海真略：藍(lán)色海洋，幽藍(lán)深邃，層次多面廣，所以極容易找到差異化，著手；給客戶安全感，要給客戶在合同之外再加一道甚至幾道保險舉措，也是從質(zhì)量、價格和供給上著手。利益就是最大的道德，中小客戶，他們不賣產(chǎn)品，賣的只是利益，對待

4、他們要恩威并施。一、要保證產(chǎn)品質(zhì)量，低價高質(zhì)進(jìn)入市場，待市場份額穩(wěn)定后，通過產(chǎn)品升級換代，提升產(chǎn)品形象和價格，后期，要及時將利潤反饋給客戶，做好維穩(wěn)工作；二、對待中小客戶要常給些小恩小惠，但是也要從供貨上使其緊張。二、對信息的收集整合利用一個人掌握的信息達(dá)到某種程度，就會采取相應(yīng)的選擇。高盛公司李利用自己強(qiáng)大的智囊團(tuán)，利用信息上的不對稱性，成功地干掉了中航油，干掉了老對頭雷曼兄弟，將AIG置于死地，成功地狙殺了歐元，將迪拜、希臘、西班牙

5、玩弄于股掌，甚至有能力影響中國民生的兩大命脈：糧食和豬肉，從而影響中國的的CPI，控制中國的經(jīng)濟(jì)走向。品牌學(xué)即是：在各種感性、理性材料和各種信息的收集。匯總、分析上對各要素進(jìn)行創(chuàng)造行的結(jié)合，提出多欠缺的失落環(huán)節(jié)，就是創(chuàng)新了。信息可以通過以下四個途徑獲得：（一）、在與客戶談判的過程中，利用其言辭和肢體語言，把握客戶的實際需求和想法。當(dāng)客戶發(fā)出藍(lán)色信號時，要趁熱打鐵；黃色信號時，要從其他方面重新切入；紅色信號時，要為下次拜訪做好鋪墊，及時抽