金生恒贏銷售邏輯(修改)

1、1養(yǎng)老規(guī)劃篇養(yǎng)老規(guī)劃篇銷售邏輯銷售邏輯—理念溝通理念溝通理財(cái)經(jīng)理：最近最近電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)都在連篇累牘報(bào)道中國養(yǎng)老金巨額虧空的問題，有一份報(bào)道說到2013年中國的養(yǎng)老金缺口將達(dá)18.3萬億，甚至有關(guān)部門已開始考慮延長我們的退休年齡至65歲以解決民眾的養(yǎng)老的問題，很多人現(xiàn)在都非常關(guān)注。郭女士：是嗎？理財(cái)經(jīng)理：是的，現(xiàn)在全社會(huì)都在關(guān)心養(yǎng)老問題，我們也不得不面對以后的養(yǎng)老生存問題，所以我有個(gè)想法希望和您分享：（1）我們?nèi)藦某錾?00歲，（2

2、）其實(shí)一直都在消費(fèi)（或花錢）；（3）真正賺錢的時(shí)間可是沒幾年啊，也就是那么二、三十年；（4）25歲之前主要是花父母的錢；25到五、六十歲這段時(shí)間自己賺除了養(yǎng)活自己以外，還要養(yǎng)家，孩子和父母；有沒有想過，老了以后拼不動(dòng)啦，靠誰?。浚?）一般人的養(yǎng)老錢無非就是三個(gè)方面，子女給點(diǎn)，從社保領(lǐng)點(diǎn)，再就是靠自己啦。（一邊說一邊畫三個(gè)箭頭）理財(cái)經(jīng)理：靠子女嗎，現(xiàn)在社會(huì)壓力這么大，競爭這么厲害，我們做父母肯定也不愿給孩子增加負(fù)擔(dān)?？可绫幔磕阒郎绫Ｄ?/p>

3、給我們多少錢養(yǎng)老嗎？郭女士：不知道。理財(cái)經(jīng)理：其實(shí)現(xiàn)有體制下我們每月拿到的養(yǎng)老金相當(dāng)于當(dāng)時(shí)平均工資60%的收入，讓您過這樣的老年生活您一定難以接受？再說隨著我國人口老齡化的不斷加劇，養(yǎng)老金缺口只會(huì)越來越大，我們以后不太可能再領(lǐng)這平時(shí)收入60%的養(yǎng)老金。因此養(yǎng)老問題還是得靠我們自己。您給自己開始準(zhǔn)備養(yǎng)老的錢了嗎？郭女士：還沒考慮。理財(cái)經(jīng)理：那您可得抓緊了，我們都會(huì)老，養(yǎng)老是個(gè)不可回避的問題。其實(shí)準(zhǔn)備養(yǎng)老就像爬坡一樣，35歲開始準(zhǔn)備養(yǎng)老，坡

4、度比較小，輕輕松松走上去；如果45歲準(zhǔn)備養(yǎng)老，就像爬山一樣比較陡；如果60歲準(zhǔn)備養(yǎng)老就像爬懸崖一樣，很累了，所以論養(yǎng)老越早準(zhǔn)備越輕松，你可以回避，也可以選擇不正視，可是到最后你將不得不面對它。我們不僅要早點(diǎn)準(zhǔn)備這筆養(yǎng)老的錢，而且養(yǎng)老的錢一定要?？顚Ｓ?，不能被生意或個(gè)人的消費(fèi)誘惑挪用。等我們退休后，收入會(huì)直線下滑甚至為零，除了一3為自己準(zhǔn)備多少養(yǎng)老金呢，我?guī)湍阕鲆粋€(gè)詳細(xì)的建議書？銷售邏輯銷售邏輯—促成促成郭女士，我剛才跟您溝通的理念您都了

5、解的吧，養(yǎng)老看似距離我們很遙遠(yuǎn)，但其實(shí)是非常迫切的，越早準(zhǔn)備越輕松。您打算給自己留多少養(yǎng)老金呢，我現(xiàn)在幫您做個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃書。財(cái)富傳承篇財(cái)富傳承篇銷售邏輯銷售邏輯理念溝通理念溝通理財(cái)經(jīng)理：王總，您的小孩現(xiàn)在有X歲了，這個(gè)時(shí)候操心的就是上學(xué)的事情了像您這樣有責(zé)任心父親母親一定對小孩的未來做好了規(guī)劃。客戶：還沒有理財(cái)經(jīng)理：您希望孩子長大了子承父業(yè)吧？客戶：還是要看孩子自己的興趣。理財(cái)經(jīng)理：呵呵，父母都比較心疼自己的孩子，很多做生意的父母都不希

6、望孩子受自己這份辛苦。其實(shí)作為父母挺糾結(jié)的，如果子女不愿意繼承父輩產(chǎn)業(yè)，（有一份調(diào)查顯示90%的家族企業(yè)創(chuàng)始人希望子女接班，95%的子女不愿意接班），又沒有我們的創(chuàng)富技能，擔(dān)心孩子以后因?yàn)闆]錢受苦。當(dāng)然，做父母希望的是能給孩子留下足夠的錢，既能保證后代繼續(xù)富裕的生活，又能讓孩子去做自己想做的事情，你說對嗎？就連股神巴菲特也面臨這樣的問題，他的兩個(gè)兒子分別是知名的攝影師和音樂人。您知道他怎么處理的嗎？他說：我不會(huì)給孩子留下太多的錢讓他們一

7、事無成，但是我會(huì)給孩子留下足夠的錢讓他們一展抱負(fù)。持續(xù)、穩(wěn)健的、長期的現(xiàn)金流才是給孩子一生的保障和長期發(fā)展的基礎(chǔ)。（針對女兒：尤其是女孩子，您的女兒終究會(huì)結(jié)婚成家，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定社會(huì)地位，在婚姻生活中經(jīng)濟(jì)地位也是決定家庭地位的重要因素，因此，為她做好一筆長遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，使她在婚后經(jīng)濟(jì)平衡中獲得一個(gè)重要的砝碼，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的媳婦在婆家也有地位、有面子，會(huì)受到尊重與愛護(hù)，難道這不是您所希望的嗎？）銷售邏輯銷售邏輯——產(chǎn)品導(dǎo)入產(chǎn)品導(dǎo)入理財(cái)經(jīng)理：那

8、您想過怎么給孩子留下這筆錢嗎？王總：這個(gè)倒還沒有具體想過。理財(cái)經(jīng)理：我給您介紹一款產(chǎn)品，（拿出計(jì)劃書）這款產(chǎn)品叫做“金生恒贏”，是專為像您這樣的高端客戶量身訂做的，是首款長期抗通脹終身型保險(xiǎn)產(chǎn)品，它的本質(zhì)是提供一筆長期的、安全的、持續(xù)穩(wěn)定增長的現(xiàn)金流。您只需每年投入一次，連續(xù)投入5年，從第二年開始您就可以每年領(lǐng)取基本保額的5%，基本保額保證逐年增長，領(lǐng)取也會(huì)隨著基本保額的增加不斷提升，時(shí)間越長領(lǐng)的越多。這就相當(dāng)于您通過5年的時(shí)間，為您的