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文檔簡介
1、寫在前面的話:寫在前面的話:從本期起,我們會陸續(xù)對業(yè)內(nèi)一些高品質(zhì)酒店的在線營銷平臺和酒店官網(wǎng)建設(shè)情況進(jìn)行一系列評點(diǎn),但絕非批判或者指責(zé),從長遠(yuǎn)來看,亦不特別針對某一酒店,因?yàn)檫@些問題本身就不是特定酒店的個(gè)別問題,而是立足行業(yè),只期望能對酒店?duì)I銷工作有所裨益,引起整個(gè)酒店業(yè)的更大重視,共同推動(dòng)酒店在線營銷事業(yè)發(fā)展,共同應(yīng)對日益激烈的競爭和市場形勢變化。在線營銷案例在線營銷案例鼎龍國際大酒店網(wǎng)站建設(shè)的那些事兒鼎龍國際大酒店網(wǎng)站建設(shè)的那些事兒
2、問途信息技術(shù)有限公司是中國酒店業(yè)在線直銷領(lǐng)域的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者,它坐落在廣州大道北與廣園東路交界的時(shí)代新世界中心,與處于廣州大道北的鼎龍國際大酒店可謂只有一墻之隔,巧的是,甚至有個(gè)別員工曾效力于該酒店,問途公司員工前往羽毛球球館或者參加其他活動(dòng)都往往必不可少的要經(jīng)過該酒店。當(dāng)他們經(jīng)過酒店時(shí),往往被酒店巍峨的氣勢、漂亮的外觀折服。也有員工親身入住酒店感受過該酒店高品質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)越的設(shè)施,對該酒店各個(gè)方面都非常認(rèn)可。但是當(dāng)專注于酒店在線直銷市
3、場研究的問途團(tuán)隊(duì)成員打開鼎龍國際大酒店的官網(wǎng)時(shí),他們感覺官網(wǎng)的品質(zhì)與酒店的品質(zhì)似乎有些不太相稱。五星品質(zhì)三星官網(wǎng)的尷尬五星品質(zhì)三星官網(wǎng)的尷尬廣州鼎龍國際大酒店投資2.6億港幣,是按國際五星標(biāo)準(zhǔn)興建的五星級商務(wù)型酒店,并已于2005年5月11日被授牌綠色五星。酒店地理位置優(yōu)越、交通方便,裝修豪華、設(shè)施齊全、服務(wù)一流。在地理位置上,酒店緊靠天河商業(yè)旺地,背靠美麗的自然風(fēng)景區(qū)白云山,離市火車站僅有2公里路程,市中心距離不超過3公里,廣州國際會
4、展中心(琶洲)亦不超過10公里,驅(qū)車15分鐘即可前往。鼎龍國際大酒店占地20余畝,主樓高18層,建筑面積3萬多平方米,整體建筑氣勢恢宏、時(shí)尚前衛(wèi)、優(yōu)雅高貴。經(jīng)過親身體驗(yàn),我們對該酒店的服務(wù)和設(shè)施亦有較多了解,之后我們更從各大點(diǎn)評網(wǎng)站上看到了關(guān)于鼎龍國際大酒店消費(fèi)者留下的鋪天蓋地的好評,說明他們也深受廣大客戶認(rèn)可,在消費(fèi)者群體中擁有很好口碑。特別是酒店提供的一些細(xì)致入微的服務(wù)更給人留下了深刻印象,比如酒店甚至提供了多達(dá)8種以上的枕頭供客戶
5、選擇,只為讓客戶擁有一個(gè)好的睡眠質(zhì)量。甚至還為一些客戶免費(fèi)升級客房和服務(wù),讓客戶從這些服務(wù)里受“益”匪淺。諸如此類的服務(wù),讓客戶們感受了一回上帝的感覺。所有這一切,都向我們展現(xiàn)了一個(gè)豪華白金五星酒店的高品質(zhì)水準(zhǔn)。但是,當(dāng)我們打開酒店官網(wǎng),說實(shí)話,我們略覺有些遺憾。相比百度里鋪天蓋地的偽官網(wǎng),它顯得有些不起眼,有些缺乏生命力。作為酒店的在線窗口,該網(wǎng)站或許亦不能較好承擔(dān)宣傳小冊子的功用。因此,它與酒店白金五星級的設(shè)施和服務(wù)形成了一定程度上
6、的反差,如果官網(wǎng)也有星評,筆者斗膽認(rèn)為,或許只能算三星品質(zhì)。與酒店奢華的設(shè)施和高品質(zhì)服務(wù)相比,它不再富有氣勢、富有品位、飽含文化底蘊(yùn)。或許對于這樣一家高品質(zhì)酒店,這樣的官網(wǎng)有些不能凸顯它的品質(zhì),它應(yīng)該有更高品質(zhì)的酒店官網(wǎng)來幫助它更好的展現(xiàn)酒店形象,并帶來訂單。而現(xiàn)在的網(wǎng)站,或許不說缺少功能模塊,無法展現(xiàn)營銷和品牌推廣功用,也不能擔(dān)負(fù)基本的宣傳功能。官網(wǎng)無法預(yù)訂意味著什么?官網(wǎng)無法預(yù)訂意味著什么?拋開其他不談,其實(shí)不止鼎龍國際大酒店,國內(nèi)
7、很多酒店的官網(wǎng)都連最基本的、也是對于酒店來說意義十分重大的預(yù)訂功能都沒有,更別說會員營銷管理系統(tǒng),以及相關(guān)后臺進(jìn)行收益管理、產(chǎn)品管理、促銷管理……,或者即便有也只是一種擺設(shè),或無法真正實(shí)施預(yù)出現(xiàn)的歡迎頁面的flash讓我等了至少超過3秒。之后很快,我找了,找進(jìn)入首頁的入口,這也花了不少于4秒的時(shí)間。之后我才進(jìn)入首頁,但此時(shí),我什么信息也還未了解到,只看到幾張質(zhì)量一般的圖片。如果筆者不是帶著了解鼎龍官網(wǎng)的意圖來的,那么,也許我已經(jīng)離開了。
8、因?yàn)楦鶕?jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù),任何一個(gè)網(wǎng)站都只有37秒時(shí)間留住瀏覽者。如果在這段時(shí)間內(nèi),官網(wǎng)不能讓瀏覽者產(chǎn)生興趣,那么他會立即毫不猶豫離開。接下來我想了,我在想,這確定是五星酒店嗎?官網(wǎng)也沒看到相關(guān)介紹???之后,我在酒店介紹欄目里“找”到了介紹才予以確認(rèn)。之后,我想試試預(yù)訂,找了較久,才找到了這個(gè)不是很顯眼的在線預(yù)訂欄目。四個(gè)用戶體驗(yàn)的要點(diǎn),唯一沒有讓我產(chǎn)生不好感覺的是,我沒有煩。因?yàn)槲覍Χ堓^為了解,明白如果我要入住,他能帶給我什么。但是,是
9、所有人都對鼎龍的實(shí)力有清楚了解嗎?改變,只一步之遙改變,只一步之遙在鼎龍國際大酒店的官網(wǎng),我們同樣注意到了很多需要改進(jìn)的細(xì)節(jié),或許我們要說,細(xì)節(jié)同樣決定酒店成敗。細(xì)節(jié)同樣決定酒店成敗。如整體視覺沖擊力不夠,圖片不夠精美、不能體現(xiàn)酒店品質(zhì),文字介紹不規(guī)范、太過簡單,欄目結(jié)構(gòu)不完整,欄目內(nèi)容不豐富,每個(gè)頁面都只有中間部分有信息展示,浪費(fèi)了很大的空間等問題。其他問題還有諸如沒有針對網(wǎng)站SEO進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置,沒有相關(guān)后臺支撐會員管理、收益管理、
10、訂單管理、產(chǎn)品管理、渠道管理、促銷管理,沒有客戶互動(dòng)功能與支付功能等較為嚴(yán)重的問題,與國際品牌酒店和某些注重在線營銷的國內(nèi)酒店均有一定距離。但是,改變卻只有一步之遙。因?yàn)?,首先,雖然整個(gè)行業(yè)在線營銷是大趨勢,也已經(jīng)有一些酒店走在了行業(yè)前列,打造了自己比較成熟的在線營銷平臺,但從整體來看,中國酒店在線直銷之路真正開始還不久,大家都還走得不是很遠(yuǎn),只要迎頭趕上,完全可以齊頭并進(jìn)。其次,中國消費(fèi)者已經(jīng)慢慢接受了在線預(yù)訂的模式,但是從整個(gè)行業(yè)來
11、看,消費(fèi)者使用習(xí)慣還不像國外那么成熟,中國酒店業(yè)還有時(shí)間去完善自己的平臺。再次,中國IT業(yè)界已經(jīng)有企業(yè)開始專注于酒店在線直銷平臺的打造,作為行業(yè)開拓者,他們已經(jīng)提供了很富發(fā)展前景的技術(shù)和服務(wù)模式,中國酒店業(yè)也因此有了可以打造自己更適合自己酒店實(shí)際情況的在線直銷平臺的技術(shù)基礎(chǔ)。特別是當(dāng)一墻之隔的問途公司這樣的對酒店極度了解的企業(yè)出現(xiàn)之后,基于他們對中國酒店經(jīng)營、管理十分熟悉的基礎(chǔ)之上研發(fā)的技術(shù)和服務(wù)模式將可以給酒店業(yè)在線營銷帶來快速發(fā)展的
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