2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、XXXX有限責(zé)任公司銷售人員管理辦法2015年8月執(zhí)行為了更好的提高銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率,現(xiàn)公司對銷售政策做了如下制定,希望能幫助各位帶來更多的工作成績:一、銷售政策(關(guān)于銷售人員工資部分)?2015年8月1日起,所有銷售人員的工資為2000元,每銷售一臺當(dāng)月工資遞增500元(按月度計(jì)算,不累計(jì)),3000元封頂;沒有實(shí)現(xiàn)銷售者,當(dāng)月工資自動下浮500元;?當(dāng)月沒有實(shí)現(xiàn)銷售的區(qū)域,所在區(qū)域的所有銷售人員當(dāng)月差旅費(fèi)下浮50%;注:該條政策對

2、新入職3個(gè)月內(nèi)銷售人員不予考核(包含調(diào)整區(qū)域的人員);(關(guān)于每月培訓(xùn)部分)?每個(gè)月25號之前,各銷售人員須提供一份培訓(xùn)計(jì)劃,內(nèi)容需包括:1根據(jù)所轄區(qū)域的實(shí)際情況總結(jié)出銷售人員需要加強(qiáng)的部分;2提出自己的合理化建議:哪種形式和內(nèi)容的培訓(xùn)可以更快、更直接的提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平;3需要公司給予哪部分的支持(培訓(xùn)內(nèi)容);(關(guān)于銷售人員工作計(jì)劃部分)1每月底回公司開會之前,需提供一份當(dāng)月的市場總結(jié)及下個(gè)月的工作計(jì)劃;內(nèi)容涵蓋:當(dāng)月的市場分析、業(yè)

3、務(wù)人員的工作情況、區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)生的問題、下月銷售計(jì)劃及意向客戶分析、對公司(后勤、服務(wù)等)部分的意見或者建議;需發(fā)送給董事長或總經(jīng)理;做到有據(jù)可查;舉例說明:銷售人員每月拜訪數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)為50,3月份共31天,某銷售人員參加培訓(xùn)三天,那么這三天折合拜訪數(shù)量為:50331=4.8;依此類推;5.以上所有的得分,以公司銷售支持收到的短信息為準(zhǔn),對于收到的短信息顯示的客戶資料不準(zhǔn)確、不完整的不予計(jì)算。要求每天提交當(dāng)日拜訪信息;如因特殊情況當(dāng)日不

4、能發(fā)送信息的,最晚不遲于第二天早上九點(diǎn)提交。過期不計(jì)入有效拜訪;6.每日銷售支持對所有客戶信息100%進(jìn)行回訪,對于弄虛作假者,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以重罰:其中區(qū)域經(jīng)理前兩次每次罰款500元,第三次發(fā)現(xiàn)直接扣除當(dāng)月所有費(fèi)用;銷售代表首次罰款300元,第二次罰款500元,并對區(qū)域經(jīng)理每次給予300元的連帶處罰,第三次發(fā)現(xiàn)對銷售代表予以辭退;7.以上實(shí)施辦法甘肅治福商貿(mào)有限公司銷售部貫徹實(shí)施并予以解釋;8.銷售人員的出差時(shí)間將以銷售支持接到相應(yīng)區(qū)域

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