國(guó)內(nèi)數(shù)控刀具市場(chǎng)概括

1、國(guó)內(nèi)數(shù)控刀具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模國(guó)內(nèi)數(shù)控刀具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模內(nèi)部中國(guó)的刀具行業(yè)很早就全面對(duì)外開放，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早就實(shí)現(xiàn)了刀具采購全球化。外國(guó)刀具商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有十幾年的歷史，銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)服務(wù)體系已相當(dāng)建全在中國(guó)各大城市都設(shè)有辦事處，銷售和技術(shù)服務(wù)從業(yè)人員逾千人。他們以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的技術(shù)服務(wù)、不斷降低的產(chǎn)品銷售價(jià)（現(xiàn)在的進(jìn)口刀具價(jià)格幾乎已經(jīng)降到十年前的23~12）幾乎壟斷了中國(guó)的高檔刀具市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中，跨國(guó)刀具公司已占有越來越

2、明顯的技術(shù)、資源、信息服務(wù)等綜合優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)刀具的實(shí)力相差越來越遠(yuǎn)。價(jià)格殺手價(jià)格殺手由于國(guó)際金融危機(jī)的影響，臺(tái)灣的刀具行業(yè)虧損面達(dá)80%以上。由此，他們開始以低價(jià)大力沖擊內(nèi)地?cái)?shù)控刀具市場(chǎng)，有的刀具售價(jià)甚至低于國(guó)產(chǎn)數(shù)控刀具售價(jià)；以微利和低成本戰(zhàn)略打拼擠占市場(chǎng)，被稱為數(shù)控刀具市場(chǎng)的價(jià)格殺手。信任危機(jī)信任危機(jī)由于長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)數(shù)控刀具與進(jìn)口刀具在技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)和宣傳上的差距，數(shù)控刀具在被加工產(chǎn)品的最終產(chǎn)品質(zhì)量中的重要地位等因素，國(guó)內(nèi)的顧客

3、對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)控刀具的信任度十分低。往往寧愿花重金進(jìn)口也不愿冒風(fēng)險(xiǎn)省錢購國(guó)產(chǎn)刀具。畢竟幾十萬甚至上千萬一臺(tái)的數(shù)控機(jī)床的幾十元、幾百元的小時(shí)誤工費(fèi)用與刀具購置費(fèi)用相比，相差甚大。如果沒有十足的把握，大多用戶都寧愿選擇進(jìn)口刀具。汽車制造廠和航空航天企業(yè)就是典型的例子。在國(guó)產(chǎn)刀具不夠成熟的今天他們幾乎不會(huì)提供機(jī)會(huì)讓國(guó)內(nèi)刀具上CNC生產(chǎn)線去試用。競(jìng)爭(zhēng)壓力競(jìng)爭(zhēng)壓力加入WTO以后，全球化采購將使國(guó)外的切削刀具繼續(xù)涌入中國(guó)市場(chǎng)，讓顧客有了更大的選擇空間，國(guó)

4、內(nèi)數(shù)控刀具生產(chǎn)廠商市場(chǎng)開發(fā)難度加大。供方依賴供方依賴國(guó)內(nèi)數(shù)控刀具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模都太小，沒有形成自身的切削刀具產(chǎn)業(yè)鏈的緊密聯(lián)合，尤其是工具系統(tǒng)的生產(chǎn)廠家不生產(chǎn)刀片，刀片生產(chǎn)廠家不生產(chǎn)工具，幾乎完全依賴于供方；沒有一家真正意義上的行業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。人才奇缺人才奇缺數(shù)控刀具是技術(shù)密集、知識(shí)密集、人才密集的行業(yè)，其發(fā)展對(duì)人才的依賴度很大，尤其在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大時(shí)更是明顯。國(guó)內(nèi)數(shù)控刀具技術(shù)人才、管理人才、營(yíng)銷人才、數(shù)控機(jī)床操作工都奇缺，一般培養(yǎng)

5、周期為3～5年。而高校又沒有很好地?fù)?dān)當(dāng)起培訓(xùn)CNC數(shù)控加工和數(shù)控刀具專業(yè)人才的責(zé)任，都靠企業(yè)自身花漫長(zhǎng)的時(shí)間去培養(yǎng)，往往事倍功半，還不一定能留住人才。綜上所述，中國(guó)機(jī)床刀具行業(yè)的整體綜合實(shí)力與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距較大的根源就在于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。由國(guó)外品牌控股或從小代理公司自己做上來的也不少，如周朝暉的上海恩迪亞（主要代理住友電工和德國(guó)KOMET）、馮源的成都龍人（主要代理黛杰Dijet）、由俊哈的上海賀立（主要代理日本日立工具、NT以及彌滿

6、和YAMAWA）、陳嘉慶的天航星光（主要代理黛杰Dijet）、姜國(guó)慶的伊藤信上海中京（主要代理日研NIKKEN、OSG）、史幼菲的須佐之（主要代理日研NIKKEN、日海）、廣州力豐（主要代理三菱、NT）、天津菱華（主要代理三菱）、傅銘桓的廣州陶特（主要代理京瓷、KLOY）、上海信邦（主要代理東芝）、李成奎的上海米瑞機(jī)械（主要代理韓國(guó)KLOY和特固克Taegutec）等，這些公司大都代理日本和韓國(guó)等品牌刀具，年銷售在7000萬人民幣以內(nèi)。

7、國(guó)內(nèi)廠商則以我們株洲鉆石、成量、成都英格、哈一工、哈量、上海機(jī)床附件二廠等為主。不論是從銷售額還是產(chǎn)品種類和質(zhì)量上比較，我們株洲鉆石無疑是龍頭老大，假如僅僅從年銷售額和市場(chǎng)分額上排位，在整個(gè)國(guó)內(nèi)刀具市場(chǎng)上我們甚至能替代肯納金屬集團(tuán)成為第二集團(tuán)的領(lǐng)頭羊。國(guó)內(nèi)刀具行業(yè)面臨的狀態(tài)是刀具行業(yè)起步晚，先進(jìn)的數(shù)控刀具僅僅是隨著近年來數(shù)控機(jī)床的發(fā)展而發(fā)展，因此數(shù)控刀具產(chǎn)品發(fā)展速度緩慢，基礎(chǔ)比較薄弱，競(jìng)爭(zhēng)力不高。為什么國(guó)外刀具廠商能搶灘中國(guó)的市場(chǎng)？能將

8、“大決戰(zhàn)”的戰(zhàn)場(chǎng)選在中國(guó)？主要原因是他們的產(chǎn)品檔次高、品種全、性能好，而且技術(shù)服務(wù)和銷售治理更是國(guó)內(nèi)廠家所難以望其項(xiàng)背的?？梢哉f，目前國(guó)內(nèi)各刀具廠商與國(guó)外相比，其差距是全方位的。黃河終將流入蔚藍(lán)色的大海，我們的民族產(chǎn)業(yè)也終歸要融入全球市場(chǎng)。繼家電、汽車之后，機(jī)床和刀具在中國(guó)的“大決戰(zhàn)”必將迅速來臨。進(jìn)口刀具商的派系之分進(jìn)口刀具商的派系之分從傳統(tǒng)意義上講，進(jìn)口刀具在中國(guó)市場(chǎng)上主要分四大主流派系：一、山特維克系山特維克集團(tuán)公司在全球的控股子

9、公司眾多。包括可樂滿(Comant)、萬耐特（Valenite）、山高(Seco)、蒂泰克斯（Titex）、瓦爾特(Walter)和斗馬（DMER）等。1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的瑞典Seco在上世紀(jì)八十年代就開始其全球擴(kuò)張步伐：1986年大型北美刀具公司CarboloyInc(即現(xiàn)在的SecoCarboloyInc)并集成到山高刀具集團(tuán)，目前SecoCarboloy是GE和北美其它航空航天企業(yè)的主要刀具供給商。在接下來的九十年代又了法國(guó)的

10、鉸刀專家PlancheSA公司，2000年初成功法國(guó)家族式企業(yè)EPB公司，EPB公司是全球頂尖的模塊式刀柄和鏜刀制造商，在實(shí)施EPB公司后，Seco已基本健全了其龐大的整套刀具系列；2002年初，Seco又了專業(yè)生產(chǎn)整體硬質(zhì)合金立銑刀的荷蘭Jabro公司，從而完善了其產(chǎn)品系列。按目前的產(chǎn)品種類和產(chǎn)量規(guī)模計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，Seco已成為全球第四位的硬質(zhì)合金制造商；家族企業(yè)德國(guó)瓦爾特Walter在1996年通過與無錫量具刃具廠合資而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，八

11、年來擴(kuò)張迅速，從年銷售額不足1000萬人民幣到今天的過億。不管業(yè)界對(duì)其治理如何不屑，但至少，在中國(guó)的這八年擴(kuò)張為德國(guó)瓦爾特整體出售給山特維克集團(tuán)加上了重重的砝碼。山特維克在瓦爾特后緊接著將瓦爾特的磨床部轉(zhuǎn)手出售而僅留下刀具部，按山特維克的意圖，它希望在未來不長(zhǎng)的時(shí)間里將瓦爾特與在深孔加工領(lǐng)域有著突出優(yōu)勢(shì)的蒂泰克斯Titex整合到一起，而且，中國(guó)就是其重點(diǎn)試點(diǎn)的市場(chǎng)之一。目前無錫瓦爾特正忙碌著將Walter和Titex的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，寄希