深度覆蓋項(xiàng)目

1、深度覆蓋項(xiàng)目分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè)目錄1.直接覆蓋小店的沾內(nèi)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)2.各級(jí)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)2.1.業(yè)代處主任工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)2.2.分銷(xiāo)主管工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)2.3.分銷(xiāo)員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)2.4.業(yè)代處內(nèi)勤(電話(huà)銷(xiāo)售專(zhuān)員)工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)3.深度覆蓋總流程式4.CSF管理流程4.1.CSF預(yù)算流程4.2.合作伙伴費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程5.分銷(xiāo)主管及分銷(xiāo)員隊(duì)伍主要工作流程5.1.深度覆蓋規(guī)劃流程5.2.重點(diǎn)分銷(xiāo)商管理流程5.3.分銷(xiāo)員招聘

2、流程5.4.日常覆蓋計(jì)劃流程5.5.分銷(xiāo)員每日工作流程5.6.電話(huà)銷(xiāo)售流程5.7.重點(diǎn)分銷(xiāo)商向小店送貨流程5.8.合作伙伴向重點(diǎn)分銷(xiāo)商送貨流程5.9.分銷(xiāo)員考核流程5.10.分銷(xiāo)員工資發(fā)放流程21業(yè)代處主任工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)具體工和內(nèi)容衡量指標(biāo)分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)?協(xié)助分公司經(jīng)理開(kāi)發(fā)新的合作伙伴?掌握合作伙伴下屬分銷(xiāo)商客戶(hù)的資料?幫助片區(qū)業(yè)代對(duì)合作伙伴下屬分銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)?幫助片區(qū)業(yè)代進(jìn)行客戶(hù)滲透?考察區(qū)內(nèi)各分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)水平

3、，分析分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作狀況?發(fā)展優(yōu)秀的分銷(xiāo)商客戶(hù)，淘汰業(yè)績(jī)低、合作意愿差的分銷(xiāo)商客戶(hù)，以保持分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的良性運(yùn)作?銷(xiāo)量目標(biāo)完成率?區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)商覆蓋率?分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作狀況=終端覆蓋率分銷(xiāo)商覆蓋率區(qū)域直接覆蓋管理?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)?指導(dǎo)分銷(xiāo)主管及分銷(xiāo)員完成區(qū)域內(nèi)小店覆蓋任務(wù)?區(qū)域內(nèi)終端覆蓋率?屬下分銷(xiāo)員的平均業(yè)績(jī)水平客戶(hù)信息收集與分享?了解產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的分銷(xiāo)狀況?實(shí)地銷(xiāo)售報(bào)告的匯總?每朋能否準(zhǔn)時(shí)提交客戶(hù)信息及銷(xiāo)量報(bào)告組織管理與建設(shè)?根據(jù)工

4、作量需要，安排各地片區(qū)業(yè)代及分銷(xiāo)員隊(duì)伍的人員配置?考核片區(qū)業(yè)代及分銷(xiāo)主管的業(yè)績(jī)水平?實(shí)地培訓(xùn)片區(qū)業(yè)代及分銷(xiāo)主管的工作技巧?屬下片區(qū)業(yè)代及分銷(xiāo)主管的平均業(yè)績(jī)水平?每月實(shí)地培訓(xùn)片區(qū)業(yè)代和分銷(xiāo)主管的次數(shù)1分銷(xiāo)商覆蓋率=由片區(qū)業(yè)代日常維護(hù)的分銷(xiāo)商數(shù)經(jīng)營(yíng)飲料產(chǎn)品的批發(fā)商總數(shù)2零售店覆蓋率=銷(xiāo)售健力寶產(chǎn)品的終端總數(shù)銷(xiāo)售軟飲料的終端總數(shù)22分銷(xiāo)主管工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)具體工作內(nèi)容衡量指標(biāo)計(jì)劃與銷(xiāo)售?制訂分銷(xiāo)員的工作目標(biāo)?幫助分銷(xiāo)員完成銷(xiāo)量、分銷(xiāo)、生

5、動(dòng)化等目標(biāo)?執(zhí)行定期的檢查?實(shí)地銷(xiāo)售報(bào)告的匯總?銷(xiāo)量目標(biāo)完成率?區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品平均分銷(xiāo)率重點(diǎn)分銷(xiāo)商管理?客戶(hù)滲透，發(fā)展良好客戶(hù)關(guān)系?管理重點(diǎn)分銷(xiāo)商庫(kù)存，保證對(duì)重點(diǎn)小店的供貨?監(jiān)控重點(diǎn)分銷(xiāo)商對(duì)重點(diǎn)小店的客戶(hù)服務(wù)水平?每月抽查小店數(shù)量?統(tǒng)計(jì)、計(jì)算分銷(xiāo)員完成情況準(zhǔn)確率組織管理與建設(shè)?根據(jù)區(qū)域情況確定分銷(xiāo)員隊(duì)伍人員配置?招聘與組建分銷(xiāo)員隊(duì)伍?分配分銷(xiāo)員的工作?抽查考核分銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)水平?實(shí)地培訓(xùn)分銷(xiāo)員的銷(xiāo)售技巧?屬下分銷(xiāo)員的平均業(yè)績(jī)水平?每月實(shí)地培訓(xùn)