嘉吉投資（中國）有限公司熱軋卷內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)商業(yè)計劃書.pdf

1、中國是全世界最大的鋼鐵生產(chǎn)國。過去10年，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，粗鋼年產(chǎn)量由1.4億噸增加至5.6億噸，年復(fù)合增長率高達16.4％，2011年中國粗鋼產(chǎn)量已占全球粗鋼產(chǎn)量近半壁江山達到46.6%。同時中國也是鋼鐵消費大國，鋼鐵產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于諸如建筑、汽車、機械和家電等下游行業(yè)。因此鋼鐵行業(yè)在我國經(jīng)濟中具有舉足輕重的地位，它有力地支撐和帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進了社會就業(yè)，對保障國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出了重要貢獻。鋼鐵貿(mào)易主要是通過全國各

2、地鋼材市場進行運作，而鋼材交易市場也已成為鋼材流通中商流、物流、信息流的主要載體。
　　嘉吉中國公司從事鋼鐵國際貿(mào)易已有20多年歷史，涉及鐵礦石、廢鋼、鋼材等多個品種。但自2008年以來，國外鋼鐵需求受金融危機影響而直線下降，嘉吉集團決定在原有國際貿(mào)易的基礎(chǔ)上重點開發(fā)新興市場的國內(nèi)貿(mào)易，其中以中國市場最為重要。因此筆者希望設(shè)計了一份商業(yè)計劃書，建議嘉吉中國公司開發(fā)熱軋卷內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)。熱軋卷已成為近幾年左右鋼材市場的風(fēng)向標，其供需關(guān)系對

3、鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著深遠的影響。2011年中國熱卷的生產(chǎn)總量超過1億噸，主要應(yīng)用于機械，設(shè)備，造船，集裝箱等多個領(lǐng)域。熱軋卷的流通性非常好，適合大資金運作。嘉吉公司可以供助與大型鋼鐵廠在鐵礦石領(lǐng)域良好的合作關(guān)系，從鋼廠采購到具有價格優(yōu)勢的熱卷，然后在國內(nèi)進行銷售。此外，還可以運用公司的資金優(yōu)勢，為各類鋼材客戶在鋼貿(mào)業(yè)務(wù)的平臺上提供融資服務(wù)，并可以獲得額外利潤。
　　本商業(yè)計劃書首先分析嘉吉中國公司自身的實際情況，找出公司所具有的內(nèi)部

4、優(yōu)勢和劣勢；并對國內(nèi)整個熱軋卷行業(yè)進行詳細分析，運用SLEPT和波特五力模型找出嘉吉公司外部的機會與威脅；然后分析了嘉吉中國公司熱軋卷內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的上下游客戶，采用SWOT分析法分析主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，提出了針對不同客戶采取的服務(wù)模式以及對競爭對手采取的競爭策略；在對公司、行業(yè)、客戶和競爭對手全面分析的基礎(chǔ)上，筆者為嘉吉中國公司制定了切實可行的4Ps營銷計劃和運營計劃，提出了創(chuàng)新的營銷模式、服務(wù)理念和風(fēng)險控制措施，即供應(yīng)鏈

5、融資和期貨保值。
　　具體來說，供應(yīng)鏈融資兼顧鋼廠、分銷商和終端用戶。對鋼廠進行貿(mào)易融資幫助鋼廠解決低成本資金和鐵礦石資源問題；對分銷商進行授信，在確保價格優(yōu)勢的同時，幫助分銷商解決資金困難；對終端用戶分級授信和代理訂貨，解決他們供貨不穩(wěn)定及資金缺口問題。
　　公司未來五年熱軋卷總銷售額目標是150億元人民幣，逐年遞增；筆者為嘉吉中國公司制定了科學(xué)詳細的財務(wù)計劃，保守預(yù)測了未來五年公司的利潤率，保證公司熱軋卷業(yè)務(wù)資金暢通；最