8 建筑結(jié)構(gòu)

1、一：各大電動(dòng)工具品牌在東莞市的發(fā)展?fàn)顩r一：各大電動(dòng)工具品牌在東莞市的發(fā)展?fàn)顩r（一）（一）博世品牌分析博世品牌分析：在走過(guò)的所有電動(dòng)工具店面內(nèi)，都能看到博世品牌的身影，在走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，80%的店面內(nèi)，博世的產(chǎn)品都不是很齊全，據(jù)客戶(hù)反映，賣(mài)博世主要是因?yàn)榭蛻?hù)需要，由于利潤(rùn)較低，價(jià)格太高，客戶(hù)接受難以接受！銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道：廣州設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商，在東莞市內(nèi)，以鎮(zhèn)為中心尋找一批發(fā)商，然后以中心輻射周邊幾個(gè)鎮(zhèn)，每天批發(fā)商都會(huì)安排人員送貨，售后服務(wù)等！例如：

2、在走訪(fǎng)過(guò)程中了解到：博世在厚街設(shè)有批發(fā)商，此店主要銷(xiāo)售范圍在虎門(mén)，道滘，橋頭等地！最新動(dòng)態(tài)最新動(dòng)態(tài)：近段時(shí)間博世開(kāi)發(fā)出來(lái)了一個(gè)新的產(chǎn)品系列：T系列。這個(gè)系列的產(chǎn)品質(zhì)量要比其他系列低一個(gè)檔次，而且價(jià)格也降下來(lái)了。但是在走訪(fǎng)中了解到，現(xiàn)在消費(fèi)者還沒(méi)有意識(shí)到，都只是以為博世價(jià)格下調(diào)了！據(jù)了解，這也是博世新出來(lái)的一個(gè)銷(xiāo)售策略，希望以此在中段市場(chǎng)占有一定的份額！暢銷(xiāo)產(chǎn)品暢銷(xiāo)產(chǎn)品：GSWGSW71007100角磨機(jī)原因：56MM的圓形機(jī)身，手握更舒

3、適！1.1.經(jīng)過(guò)特殊設(shè)計(jì)的進(jìn)氣口，氣流直達(dá)馬達(dá)，冷卻性大大提高2.2.小型齒輪頭，適合在狹窄空間內(nèi)工作齒輪頭，可旋轉(zhuǎn)903.3.鎧裝電纜線(xiàn)圈，可保護(hù)馬達(dá)不受鋒利的打磨塵屑影響，從而可獲得更長(zhǎng)的使用壽命自行斷路碳刷4.4.兩級(jí)動(dòng)作開(kāi)關(guān)，大大提高了使用者的安全性主軸鎖，用于快速換片5.5.抗變形防護(hù)罩，可提供可靠的保護(hù)側(cè)手柄可在右側(cè)或左側(cè)使用6.6.批發(fā)價(jià)：174元主要原因還是在于它的機(jī)身，56MM的機(jī)身剛好符合成年人手掌的大小，而且功率強(qiáng)

4、勁！優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：博世的知名度高，客戶(hù)認(rèn)知度也高，現(xiàn)在出來(lái)的新系列又填補(bǔ)了中檔產(chǎn)品的空缺。雖然質(zhì)量下降了，但他的銷(xiāo)量卻反而上升了！劣勢(shì)劣勢(shì)：市場(chǎng)保護(hù)力度不強(qiáng)，下線(xiàn)客戶(hù)太多，導(dǎo)致下線(xiàn)的零售商利潤(rùn)不高。零售商都不愿主推的品牌！2.產(chǎn)品主要的使用客戶(hù)是建筑裝修對(duì)，由于經(jīng)常高空作業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和重量要求較高，而這款產(chǎn)品剛適合。（從使用者處了解到的）優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌度高。劣勢(shì)劣勢(shì)：價(jià)格高，主要還是牧田的產(chǎn)品價(jià)格很透明。市場(chǎng)保護(hù)力度不夠！廠(chǎng)

5、家很強(qiáng)勢(shì)?。ㄈㄈ┐笥衅放品治龃笥衅放品治鲈跂|莞所走過(guò)的市場(chǎng)中，每個(gè)鎮(zhèn)都能看到大有的代理商（兼零售），而且一個(gè)鎮(zhèn)不會(huì)超過(guò)兩家！而且中間沒(méi)有一級(jí)代理商，直接是從廠(chǎng)家發(fā)貨到終端批發(fā)商。市場(chǎng)保護(hù)得非常的好。在走過(guò)的批發(fā)店基本上的客戶(hù)年銷(xiāo)量在50W左右。稍微多點(diǎn)的有7080W！銷(xiāo)售渠道：廠(chǎng)家發(fā)貨在，在東莞每個(gè)鎮(zhèn)尋找了一家或兩家批發(fā)商，而且兼零售！銷(xiāo)售渠道：廠(chǎng)家發(fā)貨在，在東莞每個(gè)鎮(zhèn)尋找了一家或兩家批發(fā)商，而且兼零售！銷(xiāo)售政策：銷(xiāo)售政策：1.3

6、0%的鋪底！2.大有公司所有新出的產(chǎn)品都會(huì)給批發(fā)商樣機(jī)試銷(xiāo)！3.給予客戶(hù)的宣傳力度很大！暢銷(xiāo)產(chǎn)品：暢銷(xiāo)產(chǎn)品：18113，6mm手電鉆18161813兩款10mm手電鉆現(xiàn)1813被1817代替。18171817暢銷(xiāo)原因暢銷(xiāo)原因：1.400W強(qiáng)力動(dòng)力2.內(nèi)設(shè)二級(jí)變速齒輪，功力強(qiáng)勁！客戶(hù)接受程度很高！（四）銳奇（四）銳奇博大博大品牌分析品牌分析銷(xiāo)售渠道：銷(xiāo)售渠道：銳奇和博大在東莞的銷(xiāo)售模式走的是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道。廣東共有兩家總代理。一家在深圳，