克山新民家園活動(dòng)框架方案

1、,,克山縣新民家園一期 開(kāi)盤活動(dòng)方案,前 言 隨著新民家園銷售節(jié)奏的推進(jìn)，我們將迎來(lái)的是項(xiàng)目盛大開(kāi)盤。為了吸引更多潛在消費(fèi)者的眼球，以及提升新民家園在消費(fèi)者心目中的形象，我公司特為新民家園開(kāi)盤日策劃了一《特價(jià)房引爆全城》為主題的活動(dòng)方案，本案【開(kāi)盤】盛典是面向克山縣政府、社會(huì)、客戶、傳媒的，一次適時(shí)的、良好的形象宣傳機(jī)會(huì)，是樹(shù)立新民家園項(xiàng)目整體形象的良好契機(jī)，同時(shí)，為本案的銷售夯實(shí)基礎(chǔ)及形成口碑。,,,

2、,目 錄,活動(dòng)概況,活動(dòng)推廣,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,,活動(dòng)安排,,活動(dòng)流程,活動(dòng)概況,1,在開(kāi)盤時(shí)舉行相關(guān)活動(dòng)，是新民家園首次直面客戶的高檔次活動(dòng)，也是彰顯公司實(shí)力、昭示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。此次活動(dòng)目的旨在通過(guò)活動(dòng)的形式，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)商與客戶之間的交流溝通，培養(yǎng)客戶的品牌忠誠(chéng)度，鞏固預(yù)約客戶，促成正式簽約，同時(shí)為開(kāi)盤造勢(shì)，堅(jiān)定觀望客戶的購(gòu)買信心，形成口碑傳播，并為產(chǎn)品尋找更多支撐點(diǎn)，從而擴(kuò)大公司的影響力，促進(jìn)樓盤的銷售。,活動(dòng)目的與背景,企業(yè)目標(biāo)

3、,通過(guò)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推出“50套親民 特價(jià)房、買房送家電”主題引爆市場(chǎng)，迅速打開(kāi)銷售局面，形成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行完全包裝，無(wú)論是從外立面以及工地圍墻廣告，充分體現(xiàn)工程的快速推進(jìn)，以一種積極的形象引發(fā)新聞效應(yīng)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的影響力，讓克山人民更清楚地看到新民家園銷售理念的親民和精益求精的工作風(fēng)范，達(dá)到專業(yè)值得信賴的目的。,親民生活 · “豪”門盛宴 ——新民家園開(kāi)盤大典,活動(dòng)主題,銷售部預(yù)先對(duì)前期意向客戶進(jìn)行電話

4、征詢，統(tǒng)計(jì)有意向參加本次活動(dòng)的人數(shù)，以利于活動(dòng)安排和場(chǎng)地布置。具體安排如下：（一）時(shí)間：2014年6月22日（二）參加對(duì)象本次活動(dòng)擬邀請(qǐng)對(duì)象原則上確定為交付誠(chéng)意金的客戶及購(gòu)買意向較為強(qiáng)烈的登記客戶，具體人數(shù)根據(jù)場(chǎng)地容納情況確定。此外，擬邀請(qǐng)媒體記者、縣政府領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)刂耸繀⒓?。擬參加人數(shù)：累計(jì)主辦方：克山縣天潤(rùn)居洲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司活動(dòng)地點(diǎn)：新民家園業(yè)主會(huì)所中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭+鳴放禮炮+公開(kāi)解籌+助興表演,活

5、動(dòng)要素,活動(dòng)推廣,2,（一）、項(xiàng)目工地包裝1、項(xiàng)目工地外圍安裝圍擋，保證項(xiàng)目廣告形象。 2、建立安全通道、開(kāi)辟參觀區(qū)域、垃圾清理、施工材 料分類堆放整齊、施工單位宣傳標(biāo)語(yǔ)和現(xiàn)場(chǎng)管理安排有序，讓購(gòu)房者看到施工的質(zhì)量，提升客戶信心。,（二）、媒體組合1、工地正門入口處至?xí)F(xiàn)場(chǎng)豎立拱門和氣柱，

6、臨街 安排保安兩名進(jìn)行引導(dǎo)，會(huì)所門頭安排兩名保安加強(qiáng)項(xiàng)目開(kāi)盤氣勢(shì)，增加廣告動(dòng)線組合效果。2、當(dāng)?shù)孛襟w（電視，廣播、廣告車等，其余要實(shí)地考察后確認(rèn)）3、DM單發(fā)放（時(shí)間地點(diǎn)再細(xì)化）。,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,3,區(qū)域功能平面圖,整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將分為四大區(qū)域，簽到處、舞臺(tái)區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)、等候認(rèn)購(gòu)簽約區(qū)。,圖紙待定,簽到處、入口,整體布置與主題吻合，以簡(jiǎn)歐風(fēng)格布置為主，更要體驗(yàn)項(xiàng)目的檔次與品位。入口處建議擺放具有褐石韻味的雕塑，以及西

7、式簽到臺(tái)及西式花籃。,圖片僅供參考,簽到臺(tái),綠植擺設(shè),工地入口,考慮到購(gòu)購(gòu)房者在到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后一定會(huì)關(guān)注工程施工情況，所以工程方面應(yīng)做好如下工作。1．工地大門放置充氣拱形門一個(gè)，內(nèi)容為——“慶祝新民家園盛大開(kāi)盤”2．工地大門兩邊懸掛兩個(gè)條幅；分別為“大干（ ）天，為克山人民獻(xiàn)大禮”“杜絕隱患，創(chuàng)建全優(yōu)質(zhì)工程”橫幅標(biāo)語(yǔ)為“新民家園完工倒計(jì)時(shí)“3．工地入口處地面清潔平整4．工地大門入口處設(shè)置告示牌“施工危險(xiǎn)，謝絕參觀”設(shè)置保安

8、一名，負(fù)責(zé)勸阻參觀者,,舞臺(tái)區(qū)域,圖片僅供參考,實(shí)際布置需現(xiàn)場(chǎng)確定,包括桌椅及舞臺(tái),該區(qū)域?yàn)榇舜位顒?dòng)的開(kāi)盤儀式與表演區(qū)域。該區(qū)域又將分為主舞臺(tái)、觀眾區(qū)，主舞臺(tái)更配有布幕投影，方便客戶獲取最新選房信息,情景娛樂(lè)表演,（1）歡樂(lè)大使－－小丑互動(dòng)、巡演 滑稽小丑扮演奇特的形象，營(yíng)造喜樂(lè) 氛圍，穿梭于現(xiàn)場(chǎng)等區(qū)域；吹扭動(dòng)物造型小氣球贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓。（2）拉斯維加斯體驗(yàn)－－互動(dòng)、充滿誘惑的拉斯維加斯體驗(yàn)，帶來(lái)另類刺激，贏多少開(kāi)發(fā)商就減多少（3

9、）卡通布偶---穿梭尚東尚筑內(nèi)，與業(yè)主和意向客戶互動(dòng)拍照，派發(fā)小禮品，讓在場(chǎng)的每一位來(lái)賓都能感覺(jué)到尚東尚筑的心意。 （4）靜態(tài)雕塑人——真人扮演表演內(nèi)容：靜態(tài)雕塑人藝員扮演各種角色造型，示愛(ài)表白等，把妙趣橫生的人文姿態(tài)定格在尊貴的尚東尚筑，銷售通道間；,外場(chǎng)布置,拱門放置在工地入口處，空飄裝飾掛于營(yíng)銷中心外場(chǎng)，烘托氣氛，吸引路人駐足關(guān)注。,等候區(qū),該區(qū)域?yàn)榭蛻暨x房的緩沖及調(diào)控區(qū)域、安排2名工作人員為客戶提供糕點(diǎn)及飲料、并安排2名保潔

10、人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)的清理及打掃。,認(rèn)購(gòu)區(qū),該區(qū)域?yàn)榭蛻衄F(xiàn)場(chǎng)選房以及轉(zhuǎn)定下單的工作區(qū)域。,財(cái)務(wù)區(qū),簽約區(qū),協(xié)助工作：工作人員把控財(cái)務(wù)區(qū)的收據(jù)出具速度（人多時(shí)形成排隊(duì)等候）,作為最容易“塞車”的區(qū)域，該區(qū)域?qū)μ顚懙乃俣群蜏?zhǔn)確性有較高的要求；,活動(dòng)安排,4,本次活動(dòng)在整體活動(dòng)氛圍上應(yīng)體現(xiàn)尊貴、高雅而不失活潑。因此，擬通過(guò)以下幾方面 渲染活動(dòng)氛圍：（一）、地點(diǎn)定于新民家園會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)，讓客戶完全感受到項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,及對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，從而促進(jìn)

11、銷售。（二）、邀請(qǐng)?zhí)厣硌蓐?duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。邀請(qǐng)專業(yè)表演團(tuán)隊(duì)演出，提高活動(dòng)的品味。音樂(lè)以悠靜舒緩的輕音樂(lè)為宜。（三）、突出場(chǎng)景的布置，營(yíng)造喜慶而不失高貴、典雅的氛圍。以鮮花擺放及造型營(yíng)造活動(dòng)的氛圍，局部可輔以彩球、展板等裝飾物品及燈光效果。,活動(dòng)原則,1、迎賓：在歡快的迎賓曲中，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓由現(xiàn)場(chǎng)穿著歐式服飾的禮儀小姐接待進(jìn)場(chǎng)，簽到、入場(chǎng)，充分顯示了新民家園優(yōu)雅的貴族氣息。,活動(dòng)環(huán)節(jié),2、水鼓舞：在震撼的水鼓舞首先登臺(tái)，拉開(kāi)開(kāi)盤大幕

12、，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，嘉賓們無(wú)不被其動(dòng)人心魄的大氣度所感染。,3、領(lǐng)導(dǎo)致辭：開(kāi)盤活動(dòng)正式開(kāi)始，領(lǐng)導(dǎo)先后上臺(tái)致辭。領(lǐng)導(dǎo)一起走到啟動(dòng)球處，啟動(dòng)剪彩（或啟動(dòng)桿），禮炮隨即爆開(kāi)，金色碎花在空中緩緩飄散而下，會(huì)所大門此時(shí)緩緩打開(kāi)（門兩側(cè)站立禮儀小姐）。主持人宣布“新民家園開(kāi)盤正式啟動(dòng)“，主持人送上金色大麥，寓意”大賣“。歡迎來(lái)賓參觀會(huì)所。在禮花、禮炮等助興中，活動(dòng)的氣氛推向了高潮。,活動(dòng)環(huán)節(jié),4、主持人：主持人介紹特價(jià)房的抽取方式，及優(yōu)惠政策。（建

13、議每小時(shí)抽取一次，）（當(dāng)日成交客戶抽取幸運(yùn)業(yè)主之星獎(jiǎng)）。（具體待定）,5、抽獎(jiǎng)購(gòu)房 ：第一位抽取特價(jià)房的業(yè)主，持獎(jiǎng)票讓主持宣讀并核對(duì)，置業(yè)顧問(wèn)陪同去選房并付款，第二位得獎(jiǎng)同樣，造勢(shì)于眾。客戶在等候區(qū)等待時(shí)，安排工作人員全程跟進(jìn)指引客戶進(jìn)行選房、購(gòu)房流程。,4、現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)：在客戶等候抽簽時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有特色表演，DIY美食，并有飛鏢中獎(jiǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。,5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：這次活動(dòng)還有兩輪大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表

14、等時(shí)尚、貴重物品。,框架時(shí)間表,前期準(zhǔn)備工作,5,準(zhǔn)備工作設(shè)計(jì)類：DM單、道旗、胸卡、名片、吊旗、舞臺(tái)背景、圍擋、搖號(hào)卡、展架等。物料類：小禮品、DM單、戶型圖、現(xiàn)場(chǎng)包裝、展架、手提袋、指示牌、停車牌、大量恭賀名單條幅等。舞臺(tái)類：位置、尺寸、燈光、音響類。其他：待方案確認(rèn)后詳細(xì)歸納。抽獎(jiǎng)及政策：特價(jià)房如何抽取及分配（待定），買房送家電（待定），分期付首付（待定），憑DM單領(lǐng)取小禮品（禮品待定），,開(kāi)盤排期表,THANK YOU