金東紙業(yè)銅版紙營(yíng)銷渠道模式研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源。隨著銅版紙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銅版紙生產(chǎn)企業(yè)在供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。怎樣構(gòu)建高效的營(yíng)銷渠道模式使企業(yè)內(nèi)部的資源和能力相對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言更有效率地配置，從而使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為優(yōu)勢(shì)的地位，是銅版紙企業(yè)營(yíng)銷決策的關(guān)鍵。 金東紙業(yè)(江蘇)有限公司是我國(guó)最大的銅版紙生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)占有率近53﹪，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)，其營(yíng)銷工作的壓力逐漸增大。本文以金東紙業(yè)營(yíng)銷渠道模式為研究對(duì)象，

2、探究銅版紙營(yíng)銷渠道的新模式，為金東紙業(yè)營(yíng)銷渠道的調(diào)整提供依據(jù)，也為銅版紙生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新提供些許啟迪。 本文運(yùn)用了理論分析、比較分析和理論結(jié)合實(shí)踐的研究方法，綜合分析了銅版紙市場(chǎng)及現(xiàn)有營(yíng)銷渠道模式；提出了隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，銅版紙市場(chǎng)渠道權(quán)力正由生產(chǎn)企業(yè)向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移，渠道的運(yùn)作重心逐漸下移，渠道模式向扁平化的方向發(fā)展，渠道建設(shè)向伙伴性關(guān)系轉(zhuǎn)變的觀點(diǎn)。本文的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：(1)提煉、總結(jié)了現(xiàn)有銅版紙營(yíng)銷渠道模式；(

3、2)預(yù)測(cè)了銅版紙營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)；(3)設(shè)計(jì)了金東紙業(yè)新的營(yíng)銷渠道模式。本文的研究不但對(duì)金東紙業(yè)的營(yíng)銷工作很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值，而且對(duì)于其他銅版紙生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷渠道的建設(shè)也具有較高的參考價(jià)值。 論文共分五章。第一章闡述了選題的背景與意義，論文的研究思路和方法以及論文的創(chuàng)新之處。第二章綜合分析了銅版紙市場(chǎng)及銅版紙營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀。第三章對(duì)金東紙業(yè)及其營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀做了介紹，分析了金東紙業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷渠道模式取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題，提出變革的原