合同文本知識介紹

1、合同文本知識介紹,,新員工提高培訓課程三,合同文本知識,合同的基礎知識公司銷售合同文本介紹合同條款案例分析,基礎知識,合同的概念有很多種：,基礎知識,合同法的基本原則:平等、公平、自愿、誠實信用、遵守法律及行政法規(guī)。,基礎知識,無效合同與可撤銷合同：無效合同： 1）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益； 2）惡意串通，損害國家、集體、或第三人利益的； 3）以合法形式掩蓋非法目的； 4）損害社會公共利

2、益； 5）違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定?？沙蜂N合同： 1）因重大誤解訂立合同的； 2）在訂立合同時顯失公平的； 3）一方以欺詐、脅迫的手段或乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同，受損方有權請求變更或撤銷。 注：合同雙方協(xié)商一致時，可以變更或解除合同。,基礎知識,合同的類型,公司銷售合同介紹,合同模板下載地址： Notes：\商務文件夾\

3、商務管理\合同文本,銷售合同文本,文本主要內容：公司合同文本包括：合同定義、合同標的、合同價款、支付結算方式、培訓條款、交貨方式、包裝、質量及檢驗標準、工程服務條款、知識產權與保密、違約責任與索賠、爭議與仲裁、雙方聯(lián)系信息、合同執(zhí)行進度表等內容。 一般，我司的合同文本類型分為整機銷售合同文本、散件銷售合同文本、技術服務合同文本、培訓合同文本。,銷售合同文本－合同編號,我司對合同編號的具體規(guī)則,舉例：客戶郵編為717

4、300，5-15日準備簽合同，那么合同編碼為：7173001005150A…Z,公司常用合同模板,兩方小合同文本 主要適用于：整機設備 國鐵信號電源產品 艾默生分銷產品 大額備品備件/散件（>10萬元）散件帶工程服務購銷合同文本 主要適用于：小額備品備件/散件（≤10萬元）,銷售合同文本（整機）

5、,合同標的需方同意從供方購買，供方同意向需方出售下表所列合同設備。,示例,,重要！,報價及簽訂合同時務必注意：合同總價中是否包含技術服務費、運保費、廠驗費、培訓費等 我司合同文本： 包含：免費、已包含或列明具體金額； 不包含：列明“不包含”或刪除此行； 廠驗/培訓：合同中注明廠驗/培訓級別、人數(shù)等采用對方合同文本時，需要特別注意廠驗費、工廠培訓費是否包含買方或業(yè)主人員的往返交通費、食宿費等，并明確寫入合

6、同中。例：武漢地鐵一號線二期信號系統(tǒng)項目，業(yè)主方面5-6月共有18人來我司培訓，培訓時間一周，由于合同中沒有簽訂詳細的培訓條款，只列明了技術服務免費，為此我司不得不為此次培訓費用買單，直接損失2萬多元！,銷售合同文本（整機）,付款方式款項支付與結算方式,付款期：預付款、發(fā)貨款、到貨款、開通款、初驗款、終驗款等等；結算方式：電匯；支票（北京市及周邊地區(qū)）；銀行承兌匯票。,銷售合同文本（整機）,付款方式注意事項：1、市場部銷售合同

7、付款方式簽訂管理規(guī)定,銷售合同文本（整機）,付款方式注意事項：2、合同中要嚴禁使用“質?！薄ⅰ岸ń稹钡葞в刑幜P意義，并對公司利益有可能帶來損害的詞； 例：質?？羁梢愿臑槲部?、不要留兩筆以上的尾款；4、我司接受代理商的付款方式是預付全款發(fā)貨。 例：呼和浩特博瑞蘭特公司作為公司代理商，在付款方式為預付全款發(fā)貨時，一直沒有欠款；2009年操作集通線擴能改造項目時，出于各方面考慮，公司同意了其“到貨后一個月內付全款，

8、最晚09年7月10日付款”的付款方式，之后該公司一直拖欠貨款，截至5月底，呼和浩特博瑞蘭特公司已發(fā)貨欠款為97.5萬元，賬齡為6—12個月。,銷售合同文本（整機）,交貨交貨日期：填寫絕對日期，但要保證與市場要貨信息表一致（如果有的話）。貨運方式：提供的貨運方式有零擔汽運、中鐵快運、指定車次、EMS、自提等幾種，簽訂合同時請選擇適當貨運方式。公司正常貨運方式：零擔汽運、中鐵快運。注：①包車運輸及空運需要提交《包車、空運申請單》；

9、 ②公司交貨一般不含裝卸和搬運，有此特殊要求的需要在合同中明確注明，并考慮在報價中。（包括運貨上樓等特殊要求）托運到站：選擇有配載能力的鐵路集裝箱到站或航空到站。,銷售合同文本（整機）,質量標準：國家標準；部頒標準；供方企業(yè)標準；有利于實現(xiàn)合同目的的質量標準。,銷售合同文本（整機）,安裝方式： 需方自行安裝：純分銷產品一般不含安裝調試服務。 如：北京東聯(lián)信源公司采購通信電源或

10、UPS等。 我司安裝調試：合同中應列明開通時間及開通地點。質量保證期： 整機：自開通之日起保修12個月 散件/備件：自發(fā)貨之日起保修6個月 注：質保期在合同評審時應注明。 超過質保期的合同，發(fā)生改造或維修時，盡量爭取簽訂改造/維修合同。,銷售合同文本（整機）,違約責任及索賠供方責任? 供方延遲交貨（違約金計算標準為延遲交貨部分貨物價款的一定比

11、例）。? 供方質量問題：如因供方產品（不含外購配套設備）質量問題導致需方經濟損失，則供方應向需方支付相當于其經濟損失的違約金，但此項違約金金額不超過本合同設備價總值的10％。！注意事項：1、需方提出的賠償間接損失的要求我司堅決不能同意。2、在提出供方違約責任的同時，是否列明了需方違約責任，如延 期付款等。,銷售合同文本（整機）,違約責任及索賠（續(xù)）需方責任? 需方逾期支付合同設備款? 需方逾期支付服務

12、費? 需方要求服務方修改已完成設計的技術數(shù)據(jù)或工程勘測數(shù)據(jù)? 如由于需方原因未按合同規(guī)定時間完成工程勘測，則交貨期和工程施工日期等相應順延。? 需方原因中途退貨，需方應向供方支付退貨部分設備款總值10％的違約金。 對于合同雙方的爭議解決，可以采取法律訴訟或仲裁的方式解決；兩者不能同時使用。,案例一,合同條款：賣方負責安裝試驗、部分試驗、集成試驗并配合業(yè)主/承包人/買方完成綜合調試及試運行。賣方應承擔系統(tǒng)綜合調試中因賣方原

13、因引起的一切后果和責任。修改：······賣方應承擔系統(tǒng)綜合調試中因賣方原因引起的一切直接后果和責任。,銷售合同文本（整機）,附件 一般包括： 配置報價表/配置清單/備品備件清單 技術指標 服務承諾 其他特殊要求等 注：每份合同后均應附配置報價表/配置清單，或技術指標。 附件金額、數(shù)量、名稱等應與合同中相關信息完全一致

14、。,案例二,北京地鐵房山線合同條款（一） 11.2 無論在合同中是否另有規(guī)定，貨物毀損、滅失的風險在合同生效之日起至發(fā)出竣工驗收證書之日止由賣方承擔。在此期間之內, 賣方應對貨物或部分貨物不論由于什么原因而可能出現(xiàn)的任何損失和損壞負責，彌補費用自理。問題：所有權與風險的轉移不對等修改：無論在合同中是否另有規(guī)定，貨物毀損、滅失的風險在貨物運抵客戶現(xiàn)場并通過開箱檢驗后由賣方轉移給買方。在交貨之前，賣方應對貨物或部分貨物不

15、論由于什么原因而可能出現(xiàn)的任何損失和損壞負責，彌補費用自理。,案例三,北京地鐵房山線合同條款（二）12.1賣方應對本合同項下賣方提供的貨物在制造、購置、運輸、存放及交貨過程中的毀損或滅失以完全重置價格用人民幣或合同約定的貨幣進行保險投保。賣方有責任承擔一切風險直至貨物運抵現(xiàn)場并通過最終驗收。問題：所有權與風險的轉移不對等修改：① 最終合同中刪除了最后一句話； ②賣方有責任承擔貨物毀損、滅失的風

16、險至貨物運抵現(xiàn)場并通過買方收貨驗收。,案例四,倉儲賣方應負責本合同貨物在施工現(xiàn)場交貨前的倉儲和管理。倉儲所需的庫房及相關費用由賣方承擔。賣方應在本項目所在地選擇合適的倉庫儲存本合同的貨物，并提供貨物的保險和看護。賣方應負責保證所有的貨物保持整潔、不受損傷和腐蝕并承擔與之相關的 責任與義務?？紤]到貨物運至現(xiàn)場后所有權已轉移，同時公司保險只上到交貨以前，公司沒有義務及能力在項目所在地選擇倉庫儲存貨物并進行看護，上述條款不能接受。,案

17、例五,暫時停工 買方可隨時指示賣方暫停進行部分或全部工程：暫停提供合同供貨及服務；或暫停發(fā)運按進度計劃中規(guī)定時間(或者如未規(guī)定時間，按擬定的適當發(fā)運時間)準備運往現(xiàn)場的合同貨物或賣方的設備；或暫停安裝業(yè)已運至現(xiàn)場的合同貨物。 當阻止賣方按進度計劃發(fā)運或安裝合同貨物時，即應認為買方已下達了暫時停工的指令。在暫時停工期間，賣方應保護、保管以及保障該部分或全部工程免遭任何損蝕、損失或