7.1速8酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃page1of5XXXXXX速8酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃一、一、地理位置：地理位置：XXX速8酒店位于上海市浦東地區(qū)，毗鄰南浦大橋和南北主干道浦東南路。2005年將建成通車(chē)的明珠線(xiàn)二期浦東南路站近在咫尺，交通較為便捷和發(fā)達(dá)。從酒店驅(qū)車(chē)前往浦西中心區(qū)域、陸家嘴地區(qū)、浦東國(guó)際新博覽中心只需要1020分鐘；前往浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)也只需要45分鐘車(chē)程。酒店附近有微山新村、塘橋新村、東明新村、茂興大廈等居民新區(qū)圍繞，總體上看，酒店處于交通發(fā)達(dá)的

2、居民區(qū)之中。二、周邊地區(qū)情況：二、周邊地區(qū)情況：酒店處于浦東南路交通主干道，車(chē)流較大，以本酒店為軸心，半徑5公里范圍內(nèi)不僅有較多的商務(wù)樓，還有一些企事業(yè)單位，商業(yè)較發(fā)達(dá)。1、周邊商務(wù)樓（區(qū)）：一百杉杉大廈、新天國(guó)際大廈、永業(yè)商務(wù)大廈、強(qiáng)生大廈、嘉興大廈、招商大廈、茂興商務(wù)樓、浦項(xiàng)商務(wù)廣場(chǎng)、金茂大廈、船舶大廈、浦東新區(qū)軟件園、裕安大廈、陸家嘴正旦辦公中心、世界廣場(chǎng)、紫金山大酒店商務(wù)樓。2、主要企事業(yè)單位：市一電機(jī)有限公司、外輪修理廠、仁濟(jì)

3、醫(yī)院、兒童醫(yī)學(xué)中心、塘醫(yī)院、藍(lán)頓生物科技有限公司、華為公司、西門(mén)子公司、東方電視臺(tái)、易初蓮花、國(guó)美電器、浦東游泳館、浦東汽車(chē)運(yùn)輸公司、城市建設(shè)投資公司、愛(ài)德華造船有限公司、汽車(chē)底盤(pán)廠。3、公共交通：浦東長(zhǎng)途客運(yùn)汽車(chē)站、地鐵2號(hào)線(xiàn)、公交968、985、塘川線(xiàn)、滬合線(xiàn)等。4、其他商業(yè)設(shè)施：商場(chǎng)便利店：快客、好德、浦東國(guó)際商城、正大廣場(chǎng)等；銀行：交通銀行、工商銀行、建設(shè)銀行；餐飲：新亞大包、小尾羊、上島咖啡、休閑美食廣場(chǎng)等。三、市場(chǎng)定位：三、

4、市場(chǎng)定位：1、酒店以周邊企業(yè)商務(wù)散客為主要目標(biāo)客源，其次是本地休閑和過(guò)路上門(mén)散客，以會(huì)展散客為輔助客源市場(chǎng)，發(fā)展中介散客。2、理想客源比例：協(xié)議：35%；上門(mén)散客：35%；會(huì)員卡：17.5%；CRS：5.5%；中介：7%。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃page3of5劣勢(shì)劣勢(shì)：?酒店知名度不高?客源市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)；?酒店酒店停車(chē)場(chǎng)較小，只能容納6－7輛小車(chē)。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)：?周邊商務(wù)區(qū)逐漸成熟；?速8品牌被社會(huì)逐步認(rèn)識(shí)；?利用第三方網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂逐步打開(kāi)酒店銷(xiāo)售渠道?利用

5、速8VIP卡和嘉程會(huì)會(huì)員卡增加酒店客人忠誠(chéng)度威脅威脅：?區(qū)域內(nèi)同類(lèi)型酒店較多，競(jìng)爭(zhēng)日益加??；?2008年在本區(qū)域?qū)⒃俳?5家經(jīng)濟(jì)型酒店。?周末商務(wù)客減少，上門(mén)散客不足，從而影響出租率。八、營(yíng)銷(xiāo)策略：八、營(yíng)銷(xiāo)策略：1、拜訪本地區(qū)目標(biāo)商務(wù)客戶(hù)、旅行社和旅游公司，并簽約爭(zhēng)取客源預(yù)訂。2、拜訪第三方網(wǎng)絡(luò)訂房中心，并通過(guò)提高傭金返點(diǎn)的方式首推本酒店。3、酒店自12月份以后直至春節(jié)后兩周，進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，這之前需準(zhǔn)備春節(jié)前的促銷(xiāo)打折活動(dòng)，進(jìn)行前由總經(jīng)