h3c渠道體系結(jié)構(gòu)、定位與認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)

1、20142014年H3CH3C渠道體系結(jié)構(gòu)、定位與認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)渠道體系結(jié)構(gòu)、定位與認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)一、渠道體系結(jié)構(gòu)一、渠道體系結(jié)構(gòu)依據(jù)渠道成員在渠道架構(gòu)中的自身定位以及H3C對(duì)渠道體系的發(fā)展規(guī)劃，按合作伙伴的自身運(yùn)作特點(diǎn)、市場(chǎng)覆蓋能力以及與H3C的合作方式定位成一級(jí)渠道一級(jí)渠道（總代理、一級(jí)代理商）、二級(jí)渠道二級(jí)渠道（包括行業(yè)金牌代理商、行業(yè)銀牌代理商、商業(yè)金牌代理商、商業(yè)銀牌代理商、運(yùn)營(yíng)商金牌代理商、運(yùn)營(yíng)商銀牌代理商、區(qū)域金牌代理商、區(qū)域銀牌代理

2、商、認(rèn)證代理商）兩層。二、總代理定位及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)二、總代理定位及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)1.1.總代理定位、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)總代理定位、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)總代理定位：?是H3C授權(quán)產(chǎn)品的分銷(xiāo)、物流、服務(wù)中心；向H3C直接訂購(gòu)授權(quán)產(chǎn)品；?按照H3C項(xiàng)目訂單通知單為下級(jí)渠道進(jìn)行項(xiàng)目供貨；?對(duì)授權(quán)分銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品，可直接向下級(jí)渠道銷(xiāo)售，并提供售后服務(wù)，但不能直接向最終用戶(hù)銷(xiāo)售；?發(fā)展二級(jí)渠道，配合廠商拓展市場(chǎng)?？偞砘菊J(rèn)證條件：發(fā)展二級(jí)渠道；對(duì)二級(jí)渠道提供技術(shù)資金物流支持；配合廠商

3、拓展市場(chǎng)；負(fù)責(zé)授權(quán)產(chǎn)品的售后服務(wù)；提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；技術(shù)要求（最低）無(wú)人員要求（最低）1名專(zhuān)職SOHO產(chǎn)品經(jīng)理（接口廠商），8名專(zhuān)職銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售支持平臺(tái)覆蓋H3C授權(quán)區(qū)域營(yíng)運(yùn)證明營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開(kāi)戶(hù)證明、法人總經(jīng)理身份證復(fù)印件其他驗(yàn)證材料：?（業(yè)務(wù)涉及的）分支機(jī)構(gòu)資質(zhì)證明；?近期第三方財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；?近期第三方驗(yàn)資報(bào)告；三、聯(lián)盟合作伙伴定位、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)三、聯(lián)盟合作伙伴定位、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)1.1.聯(lián)盟合作伙伴定位：聯(lián)盟合作伙

4、伴定位：?在特定或多個(gè)行業(yè)具有明顯優(yōu)勢(shì)和資源是全國(guó)性的具有實(shí)力的總包商、方案提供商、ISV、增值開(kāi)發(fā)合作伙伴；?可面向客戶(hù)提供H3C授權(quán)產(chǎn)品的解決方案、技術(shù)服務(wù)支持等；?按項(xiàng)目訂單通知單從一級(jí)渠道進(jìn)貨，不允許向其他合作伙伴或經(jīng)銷(xiāo)商供貨。2.2.聯(lián)盟合作伙伴基本認(rèn)證條件聯(lián)盟合作伙伴基本認(rèn)證條件：認(rèn)證要素具體要求注冊(cè)資金500萬(wàn)以上授權(quán)區(qū)域指定區(qū)域授權(quán)行業(yè)指定行業(yè)；授權(quán)范圍內(nèi)獲得同等條件下優(yōu)先支持物流模式按H3C項(xiàng)目訂單通知從一級(jí)渠道進(jìn)貨；