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文檔簡介
1、你派發(fā)的宣傳頁被扔進垃圾桶了嗎?你派發(fā)的宣傳頁被扔進垃圾桶了嗎?對遞到我手里的宣傳單頁,我從來不扔棄,一是用來研究,二是懷著對人家深深的敬意和憐憫。要知道,在離派發(fā)地點較近的垃圾桶里,躺著不少被人遺棄成堆的單頁——那是多少人、多少天的心血呀!那么,有沒有方法能讓我們派發(fā)的宣傳頁不被扔進垃圾桶嗎?遵循以下三個原則,可減少單頁被消費者隨意丟棄的現(xiàn)象一,為消費者增加關(guān)心的信息。常見的做法是在單頁上加上一份日歷,或者是24節(jié)氣表、或者當(dāng)?shù)爻S梅?/p>
2、務(wù)電話查詢表,如電話定票、出租車叫車、交通查詢、水、電、煤氣等等。有一個KTV歌城,發(fā)了一份很有意思的單頁,正面介紹了歌城的特色和地址,背面卻介紹了這個歌城周圍16家特色酒店和菜館。有川味、湘味、粵味,有海鮮類也有骨頭湯類,有新疆特色的,也有上海本地菜。都是歌城的老板親自考察品味后推薦給消費者的,這些菜館的地理位置用交通地圖的形式表達出來,讓人一目了然。試想,如果正好這個傳單發(fā)到那些貪圖美食之歡卻找不到美食之點的人來說,是不是如獲寶典呢
3、?二,讓單頁成為有價值的抵用券。常見的做法是在單頁(折頁)上標明,憑借該單頁可享受本產(chǎn)品或服務(wù)8折扣優(yōu)惠,但是“打折”兩字已經(jīng)被用濫,消費者越來越理性。8折甚至是5折都很難吊起他們的胃口。而有一家酒店,在單頁上面印上一個仿制的“出租車車票”,票額10元,如果消費者去該酒店用餐,不論消費多少,憑該單頁可去前臺換取10元現(xiàn)金,以便客人打車回家。試問這樣的單頁在你的手里,你會隨手扔掉嗎?還有人在單頁上標明,消費者可憑借該單頁下部的剪角,可以到
4、某某連鎖咖啡吧可免費獲得咖啡一杯。這個單頁實際上是替咖啡吧做宣傳,拉動其銷售,實則雙方皆贏。三,找對地方,發(fā)對人群。如果遵循以上兩點進行單頁派發(fā),還沒有拉動銷售,那么肯定是沒有找對地方,沒有找對人的原因了。比如有家英語培訓(xùn)機構(gòu)派人在地鐵口發(fā)單,三天發(fā)了5000份,實際吸引的顧客僅兩人。試想,地鐵口的人多普及呀,眾生百態(tài)誰都做地鐵,但是不是誰都需要學(xué)英語,這個道理就好比在大海里撈螃蟹,螃蟹雖然有,但是太分散,不好撈。換個角度想想,螃蟹最多
5、的地方就是專門養(yǎng)殖螃蟹的池塘,池塘小,螃蟹多,一網(wǎng)下去就會有收獲。因此,如果換幾個地方派發(fā)就會有很好的效果。比如在“書店”門口、在大規(guī)模外企招聘會現(xiàn)場、在出國留學(xué)咨詢辦理現(xiàn)場,去這些地方的人,大部分都是英語培訓(xùn)的目標消費群,所以派發(fā)就會有效果。當(dāng)然,除了這三點外,好的設(shè)計和好的文案也很關(guān)鍵,一份粗制濫造,沒有絲毫審美情趣的單頁,也會令單頁的派發(fā)效果大打折扣??傊?,任何企業(yè)派發(fā)單頁,都不希望它們中的大部分被垃圾桶吃掉,惟有不斷的創(chuàng)新,適度
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