市場調查尋出路

1、市場調查尋出路市場調查尋出路公司背景及問題的出現(xiàn)公司背景及問題的出現(xiàn)廣州蚊帳廠是一個老字號，其前身可追溯到清朝乾隆年間。解放后由400個手工業(yè)戶組成9個蚊帳生產(chǎn)合作社和一家公私合營的工廠。1968年又由10家小廠合并成廣州蚊帳廠。廠房破舊分散，插落在廣州西城鬧市之中，固定資產(chǎn)底子薄，產(chǎn)品單一，是幾十年一貫制的方形蚊帳，只是80年代后期才將蚊帳布由純棉改進到滌棉。1988年冬，廣東出現(xiàn)了歷史上罕見的幾番寒潮。蚊子少了，蚊帳廠也就遇到了麻煩

2、。到1989年，經(jīng)濟大環(huán)境也進入冰封時期，經(jīng)濟過熱后的緊急剎車，使市場陷入持續(xù)的疲軟。連環(huán)套式的“三角債”使企業(yè)流動資金的運轉近乎停滯。更為嚴峻的是，棉紗大幅度漲價，計劃供應渠道中斷。廣東蚊帳市場競爭非常激烈，僅廣東地區(qū)就有347家生產(chǎn)蚊帳的國營工廠，村辦小企業(yè)更是不計其數(shù)。各種劇烈的沖擊使廣州蚊帳廠的經(jīng)營很快陷入困境，形熱日趨嚴峻，以至到了如此地步：生產(chǎn)開工嚴重不足；銷售呈負增長；倉庫里積壓了3個月的存貨；貨款收不回來；職工工資靠貸款

3、發(fā)放。工廠整個陷于癱瘓狀態(tài)。如何進入市場？怎樣占領市場？怎樣鞏固市場？尤其是公司處于商品滯銷、市場疲軟時期，生路從何而來？為此，公司對市場進行了詳細的調查。市場調查市場調查公司認為走出困境的唯一出路就是啟動市場。那么首先要了解市場環(huán)境。于是1989年底，廣州蚊帳廠組織了調查人員隊伍，兵分兩路展開市場調研：一路是產(chǎn)品設計調查組，主要在廣州本地征求顧客對產(chǎn)品改進方面的意見；另一路是銷售調查組，主要任務是到粵東、廣西、海南等地探尋蚊帳的市場銷

4、路。經(jīng)過廣泛的市場調查，公司發(fā)現(xiàn)：1.舊式滌棉蚊帳有三大弊端：其一，占據(jù)空間大，方頂蚊帳已不適應現(xiàn)代臥室小巧雅致的要求；其二，式樣單調，無論方帳還是圓帳都缺乏式樣變換，不適合現(xiàn)代家庭追求多樣化，美觀的需求；其三，傳統(tǒng)蚊帳容易招染灰塵，不符合人們講究衛(wèi)生的要求。2.在廣西、海南的黎寨，許多農(nóng)家掛的仍是棉紗蚊帳，市場上擺滿了家庭作坊加工的質次價高的純棉產(chǎn)品，而滌棉的生產(chǎn)還是空白。3.廣西、海南等地蚊害嚴重，蚊帳需求量仍然很大。公司決策公司決

5、策根據(jù)以上市場信息，公司作出了兩項決策，即開發(fā)新產(chǎn)品和開發(fā)新市場。1.開發(fā)新產(chǎn)品。公司成立了新產(chǎn)品研制組，經(jīng)過幾十個日日夜夜，幾十次的構思、修改、試驗，終于研制出了新穎的方形和圓形兩大系列滌棉蚊帳。方形產(chǎn)品定名為荷花牌“壁畫”蚊帳。其特點是晚上拉開是一方蚊帳，白天收攏罩上帳套，則變成掛在床頭墻上的一幅瑰麗的壁畫刺繡工藝品，即使細心者，也難以覺察到墻頭的刺繡工藝掛畫里竟然藏著一方蚊帳。圓形產(chǎn)品起名為荷花牌“宮燈”蚊帳，特色是晚上放下是一頂