哈爾濱銀行中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、通過十幾年的發(fā)展,哈爾濱銀行現(xiàn)已成為一家治理規(guī)范、資本充足、特色突出、定位清晰、效益良好的股份制商業(yè)銀行。哈爾濱銀行經(jīng)營(yíng)特色突出,與哈爾濱銀行實(shí)際相結(jié)合,形成了“本土化加國(guó)際化”的小額信貸模式,在小額信貸領(lǐng)域形成了較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是作為一家起步較晚的地區(qū)性銀行,在資金和技術(shù)都不占優(yōu)勢(shì)的情況下,其生存必然受到大銀行的威脅,為了保存既有的中小企業(yè)市場(chǎng)和開辟新的市場(chǎng),哈爾濱銀行在中小企業(yè)貸款方面的營(yíng)銷顯得尤為緊迫。哈爾濱銀行開展中小企業(yè)信

2、貸營(yíng)銷的意義在于能夠適應(yīng)金融創(chuàng)新的需求,提高哈爾濱銀行的信貸資產(chǎn)質(zhì)量和維護(hù)大客戶的合作關(guān)系。
　　鑒于此,本文以SWOT、4PS、STP等營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合哈爾濱銀行的實(shí)際情況進(jìn)行了分析和探討,本文認(rèn)為哈爾濱銀行應(yīng)面對(duì)自身資金規(guī)模、人員素質(zhì)和貸款經(jīng)驗(yàn)不占優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,結(jié)合哈爾濱金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的實(shí)際情況、從觀念上加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)貸款市場(chǎng)的重視、拓展中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)應(yīng)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、完善貸款業(yè)務(wù)的內(nèi)部管理機(jī)制、加強(qiáng)客戶管