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文檔簡介
1、看到同學(xué)們對(duì)于窗簾選購問題較多,搜到一篇攻略,與大家分享。[轉(zhuǎn)]看完本文,你會(huì)大吃一驚,恍然大悟!金融危機(jī)來了,大家都捂著錢包過日子。希望本文能為您省一大筆錢。即使您暫時(shí)不買窗簾,也不妨看看,可從中得知一些商家的秘密,為居家過日子帶來好處。我曾在城東的某布藝廣場(chǎng)做過幾年?duì)I業(yè)員,有一件事促使我離開去自己創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)槲矣X得顧客太傻了,錢太好賺了,何必給別人打工!這件事是這樣的:今年夏天臨下班時(shí),老板十分激動(dòng)地請(qǐng)我們營業(yè)員吃飯。我們都不知道發(fā)
2、生了什么事情。在飯桌上,老板告訴我們,經(jīng)人介紹,他談成了一筆生意,是一幢三層的別墅。老板得意地問,你們猜總價(jià)有多少?我們見老板這么開心,便往多里猜。我猜了3萬,另一個(gè)營業(yè)員猜了4萬。老板得意地笑了,說出了一個(gè)讓我們大吃一驚的數(shù)字:12萬多。我們心里算了一下,按常規(guī)70%~80%的利潤算,老板這一筆至少賺了8萬。也就是說,這一筆就將交給商場(chǎng)的一年租金賺回來了。不請(qǐng)客天理難容啊。這幢別墅共有15個(gè)窗戶,墻寬平均為10米,按1:2的比例(窗簾
3、有波浪型的褶子)做窗簾的話,共需布和紗各約300米。用料是店里開價(jià)208元米的一塊布和開價(jià)188元米的一塊紗??蛻舴謩e還到128元米和108元米??蛻舴浅8吲d,以為自己還價(jià)的水平很高。誰知布的進(jìn)價(jià)是34元米,窗紗的進(jìn)價(jià)是16元米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章,估計(jì)他要幾天睡不好的。好在買別墅的人都有錢,相信他能挺得住。數(shù)學(xué)學(xué)得好的朋友可能在罵我了:“你瞎扯啥呀!300(128108)=70800元,怎么會(huì)有12萬多?”這就是窗簾生意的
4、秘密!請(qǐng)耐心看下去。一、窗簾的組成部分。大多數(shù)買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布,這還有什么疑問嗎?窗簾店?duì)I業(yè)員會(huì)告訴你,窗簾包括:窗簾布(含紗)、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球(扎帶)、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔,其余的一律被稱為“附件”(熟悉電腦的朋友會(huì)覺得這個(gè)詞很親切)。請(qǐng)記?。寒?dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí),貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機(jī)付話費(fèi),還要付月租費(fèi)
5、、來電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)……等等等等。你會(huì)覺得現(xiàn)在話費(fèi)很便宜呀,腰包怎么會(huì)癟下去呢?所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容顧客的。二、窗簾各組成部分的詳細(xì)解釋和價(jià)格。1)窗簾——1)窗簾布,分定高2.8米和2米(用于陽臺(tái)、漂窗、其他小窗戶,下沿齊窗而不垂地):約20~25元米,超過30元的極少。一般店里只有一兩塊。標(biāo)價(jià)一般為28、38、48、58、68、78、88……108,也有心黑的標(biāo)128、188的,比如我原來的老板。2)窗紗:
6、約10~15元米。標(biāo)價(jià)同上,有的甚至高過窗簾布。且慢!難道價(jià)格就是隨便標(biāo)的嗎?恭喜你答對(duì)了!同樣進(jìn)價(jià)的貨標(biāo)不同的價(jià),是為了滿足不同檔次的客戶。我們經(jīng)常遇到“只求貴的,不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理,將同樣進(jìn)價(jià)的窗簾漂亮的反而標(biāo)低價(jià),讓顧客非常驚喜地?fù)靷€(gè)“便宜”,這樣顧客就容易下單,不愿貨比三家。(關(guān)于“定高”:國內(nèi)的窗簾只有這兩種高度,銷售時(shí)按寬度算,每米多少錢,如果你看中的是定高2.8米的窗簾,卻只需要做成2米高的窗簾,那
7、么裁下來的布一定要跟窗簾商要,可以用來做臺(tái)布、空調(diào)罩等。)2)花邊:窗簾四邊(請(qǐng)注意:四邊指的是一扇窗戶的窗簾往兩邊對(duì)拉,就有四條豎邊)和實(shí)際上幾乎全是浙江的。你上網(wǎng)一查就知道,中國是紡織大國,中國的窗簾價(jià)廉物美,全世界人民都來中國買窗簾。其中廣東和浙江是中國的紡織品基地,其中浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織品基地,我工作過的商場(chǎng)的窗簾布絕大部分都是從那進(jìn)的。每天早上9點(diǎn)多種,浙江的貨會(huì)發(fā)到商場(chǎng)門口,不信你去看。金寶花園門口隔天就有大
8、巴發(fā)往浙江柯橋紡織品城。走進(jìn)店鋪,拿張名片,你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面根本沒有他們所說的廠家詳細(xì)地址和電話。如有,你打個(gè)電話問問,有的根本就不是做窗簾的,有的會(huì)告訴你他們?cè)谀暇┐瞬妓噺V場(chǎng)根本沒有代理商。(不排除商家曾經(jīng)零星地從該廠家進(jìn)過一些貨。)。正規(guī)的窗簾生產(chǎn)廠家會(huì)在自己的網(wǎng)頁上公布各地經(jīng)銷商的詳細(xì)情況。既然浙江柯橋和海寧是世界最大的窗簾生產(chǎn)基地,為什么南京的商家不肯承認(rèn)自己賣的是浙江貨呢?這就要怨您了,您是不是心底里有點(diǎn)迷信上海貨和廣東貨呢?浙江
9、貨在南京人的心目中形象不太好(我是指給人沒有高檔的感覺,是廉價(jià)品的代表),所以沒人肯承認(rèn)。4)進(jìn)貨渠道:雖然賣的是浙江貨,但直接從浙江進(jìn)貨的卻很少。原因如下:1)窗簾布的花色品種變化比較快,經(jīng)常去浙江不方便;2)去浙江的紡織城進(jìn)貨必須整卷進(jìn),賣不掉就壓手里了。那么,窗簾布從那兒進(jìn)呢?就在南京!地址是建寧路上的金橋市場(chǎng)四樓窗簾批發(fā)廣場(chǎng)。(中央門汽車站旁,玉橋市場(chǎng)西,這是江蘇省著名的批發(fā)市場(chǎng)。)走進(jìn)金橋市場(chǎng)位于四樓的窗簾批發(fā)處,你會(huì)看見有不
10、少人拎著大塑料袋,那都是來進(jìn)貨的。由于窗簾是安裝工免費(fèi)上門安裝,所以真正來做窗簾的不會(huì)把窗簾布帶走。別小看那一袋窗簾布,加上附件,可賣幾千元呢。雖然進(jìn)價(jià)只要幾百元。除了布和紗,凡是窗簾所需的所有附件都在金橋市場(chǎng)四樓進(jìn)貨。你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)百種的花邊、扎球等。在城東光華門的某布藝廣場(chǎng),如果你看中了幾款窗簾,要求看看貨,他們大都會(huì)回答你:在倉庫里。牛皮吹得大的甚至?xí)嬖V你在廠里。喜歡惡作劇的不妨問問倉庫和廠的詳細(xì)地址,就說你想去參觀。問花邊、軌道等
11、也是這樣。其實(shí)金橋市場(chǎng)就是他們的倉庫。你交了定金后,第二天或第三天他們就直奔金橋市場(chǎng)了。(也有當(dāng)場(chǎng)能拿出貨的,那就是從浙江紡織城進(jìn)的整卷料。)5)窗簾店的裝潢:你也許要說了,金橋市場(chǎng)我也去過,也看見過和城東某布藝廣場(chǎng)一模一樣花型的窗簾,可覺得沒有城東某布藝廣場(chǎng)的漂亮。你的感覺是對(duì)的。金橋市場(chǎng)寸土寸金,租金比城東某布藝廣場(chǎng)高得多(沒想到吧?。?,又是搞批發(fā)的(當(dāng)然也零售),布的種類特別很多,所以他們的窗簾布無法象城東某布藝廣場(chǎng)那樣展示,只是
12、簡單地一掛,有的甚至整卷放在貨架上沒有擺出來。而城東某布藝廣場(chǎng)的窗簾又是背景燈,又是射燈,店里的日光燈又多,效果當(dāng)然好!如果你從城東某布藝廣場(chǎng)買了窗簾,安裝在家里后會(huì)覺得沒在店里時(shí)漂亮,如果你從金橋市場(chǎng)買了窗簾,安裝后會(huì)有意外的驚喜。這里有一個(gè)問題:由于金橋市場(chǎng)的窗簾沒有展示,甚至有的都沒有掛起來,你怎么看效果呢?只要拉開來一看,覺得漂亮就可以了(想象力豐富的話,可以在腦海里加上背景燈和射燈)。還有一個(gè)辦法,在城東某布藝廣場(chǎng)看中后,要一
13、塊零頭布(只要能看出完整的花型),就說拿回家和家人商量,然后拿到金橋市場(chǎng)一家一家問,十有八九能問到,因?yàn)榻饦蚴袌?chǎng)的人對(duì)自己批發(fā)出去的布太熟悉了,他甚至?xí)嬖V你你手上的布是光華門哪一家的。那么,金橋市場(chǎng)是不是就是窗簾廠家直接在南京設(shè)的點(diǎn)呢?答案是:一部分是,大部分不是。他們大都也是從浙江紡織城進(jìn)的貨。所以你在金橋市場(chǎng)的不同店鋪也能看見同樣的貨。也就是說,金橋市場(chǎng)是頭道販子,城東某布藝廣場(chǎng)是二道販子。金橋市場(chǎng)是批發(fā)為主,零售為輔,所以每家店
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