銷(xiāo)售管理__課程設(shè)計(jì)

1、銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理課程設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)湖南區(qū)域銷(xiāo)售管理計(jì)劃九陽(yáng)豆?jié){機(jī)湖南區(qū)域銷(xiāo)售管理計(jì)劃一、一、九陽(yáng)介紹九陽(yáng)介紹公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介九陽(yáng)豆?jié){機(jī)一直是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)14年來(lái)取得了驕人成績(jī)。自1994年九陽(yáng)發(fā)明第一臺(tái)豆?jié){機(jī)開(kāi)始就一直引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)的發(fā)展2008年5月九陽(yáng)股份正式登陸中小板。九陽(yáng)股份目前主要從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品包括豆?jié){機(jī)、料理機(jī)、榨汁機(jī)、電磁爐、紫砂煲、電壓力鍋、開(kāi)水煲等公司在豆?jié){機(jī)這一細(xì)分小家電市場(chǎng)

2、的絕對(duì)寡頭地位市場(chǎng)份額一直穩(wěn)定在80%以上。九陽(yáng)創(chuàng)造了一個(gè)全新的消費(fèi)市場(chǎng)并將這個(gè)起初不被家電業(yè)界重視的細(xì)分產(chǎn)品做到了極致。近日爆出的三聚氰胺奶粉事件對(duì)國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)造成了巨大的沖擊隨著食品安全越來(lái)越受到關(guān)注以九陽(yáng)股份為代表的豆?jié){機(jī)細(xì)分行業(yè)在短期內(nèi)銷(xiāo)量大增。據(jù)調(diào)查顯示九陽(yáng)豆?jié){機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)以往三成不少用戶(hù)因“毒奶粉”而改買(mǎi)豆?jié){機(jī)而買(mǎi)豆?jié){機(jī)大都指名購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)。九陽(yáng)的第一臺(tái)全自動(dòng)家用豆?jié){機(jī)誕生。自己在家里做豆?jié){這在以前是不能想象的。DIY豆?jié){既便

3、捷又健康王旭寧看到了這一戶(hù)品廣闊的市場(chǎng)前景。當(dāng)時(shí)年僅25歲的他果斷下海開(kāi)始了自己的“豆?jié){夢(mèng)”。九陽(yáng)的發(fā)展九陽(yáng)的發(fā)展與最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合成立了濟(jì)南九陽(yáng)電器有限公司主要從事豆?jié){機(jī)等家用電器的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。1999年王旭寧的智能型家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。2000年他的豆?jié){制備方法及自動(dòng)豆?jié){機(jī)再次獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利?！凹彝プ灾剖於?jié){”這一進(jìn)步使九陽(yáng)家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)很快在市場(chǎng)上占有一席之地人們的豆?jié){消費(fèi)習(xí)慣隨之開(kāi)始由傳統(tǒng)的“外出購(gòu)買(mǎi)”轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

4、“家庭自制”九陽(yáng)創(chuàng)造了家用豆?jié){機(jī)這一全新的行業(yè)。2002年5日為了更好地發(fā)展豆?jié){機(jī)等廚房小家電業(yè)務(wù)一起創(chuàng)業(yè)的王旭寧、黃淑玲、朱澤春(同時(shí)替朱宏韜持股)等四人共同出資1000萬(wàn)元成立山東九陽(yáng)小家電有限公司這便是九陽(yáng)股份的前身。2007年9月公司正式改制為股份公司公司專(zhuān)注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開(kāi)拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。至2007年底九陽(yáng)股份合并報(bào)表凈資產(chǎn)為4.6億元在短短五年時(shí)間內(nèi)九陽(yáng)的凈資產(chǎn)增長(zhǎng)了4

5、5倍年均凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率超過(guò)200%。2007年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)1943立了一道很高的“專(zhuān)利門(mén)檻”。目前九陽(yáng)共擁有專(zhuān)利100多項(xiàng)其中發(fā)明專(zhuān)利6項(xiàng)實(shí)際應(yīng)用型專(zhuān)利38項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利71項(xiàng)目。同時(shí)九陽(yáng)擁有專(zhuān)利申請(qǐng)權(quán)53項(xiàng)?！昂髞?lái)者除非再發(fā)明一個(gè)圓否則只能被動(dòng)地跟隨?！闭劦郊夹g(shù)九陽(yáng)人非常引以為豪。“一個(gè)小小豆?jié){機(jī)大大小小連螺絲算起來(lái)總共也不過(guò)一百多個(gè)部件九陽(yáng)股份從技術(shù)到外觀竟然申請(qǐng)了百項(xiàng)專(zhuān)利其他企業(yè)稍不注意就會(huì)侵權(quán)給后來(lái)者樹(shù)立了一道很高的門(mén)檻這保障了

6、九陽(yáng)獨(dú)享高毛利率的可能?！币晃恍〖译娦袠I(yè)專(zhuān)家表示。九陽(yáng)把在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域以技術(shù)開(kāi)發(fā)為先導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)延伸到電磁爐、料理機(jī)和榨汁機(jī)等領(lǐng)域。通過(guò)技術(shù)革新快速進(jìn)入電磁爐行業(yè)就是典型與擁有相對(duì)甚至絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)不同電磁爐市場(chǎng)既是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)也是知名品牌和極具實(shí)力企業(yè)眾多的行業(yè)。九陽(yáng)抓住當(dāng)時(shí)電磁爐存在的兩大缺陷:功能單一和加熱速度慢進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)研究通過(guò)“電磁爐一鍵通”技術(shù)和“霹靂火”技術(shù)解決了兩個(gè)缺陷進(jìn)入電磁爐行業(yè)第四年公司就做到了行業(yè)第二的地

7、位。姜廣勇介紹王旭寧本人是技術(shù)出身深知技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司發(fā)展的重要性公司每年投入巨額的資金用于研發(fā)研發(fā)技術(shù)人員占到公司管理人員的近30%。為了做好專(zhuān)有技術(shù)的保護(hù)公司聘請(qǐng)了4名國(guó)內(nèi)知名的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的專(zhuān)家做顧問(wèn)一個(gè)專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)做專(zhuān)利的申請(qǐng)與保護(hù)。姜廣勇表示今后九陽(yáng)通過(guò)募集資金項(xiàng)目中的研發(fā)中了合項(xiàng)目進(jìn)一步加快新品研發(fā)速度將“技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)”和“專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)”在豆?jié){機(jī)行業(yè)長(zhǎng)期地保持下去。二、九陽(yáng)湖南市場(chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃九陽(yáng)湖南市場(chǎng)的銷(xiāo)售計(jì)劃九陽(yáng)湖南區(qū)域分析九陽(yáng)湖

8、南區(qū)域分析根據(jù)湖南省第六次全國(guó)人口普查公報(bào)，截止2011年末，湖南省常住人口為6595.6萬(wàn)人，比上年凈增加25.5萬(wàn)人，增長(zhǎng)0.39%。2011年全省凈流出人口為540萬(wàn)人。2011年末，全省城鎮(zhèn)人口為2974.62萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化率為45.1%。與2010年比較，全省城鎮(zhèn)人口增加了129.77萬(wàn)人；城鎮(zhèn)化率比上年提高1.8個(gè)百分點(diǎn)。并且湖南盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大豆尤其以邵陽(yáng)地區(qū)為典型，巨大的人口基數(shù)加上充足的原材料大豆，使得湖南地區(qū)成為九陽(yáng)豆?jié){機(jī)銷(xiāo)