銷售管理__課程設計

1、銷售管理銷售管理課程設計課程設計九陽豆?jié){機湖南區(qū)域銷售管理計劃九陽豆?jié){機湖南區(qū)域銷售管理計劃一、一、九陽介紹九陽介紹公司簡介公司簡介九陽豆?jié){機一直是行業(yè)內的領軍企業(yè)14年來取得了驕人成績。自1994年九陽發(fā)明第一臺豆?jié){機開始就一直引領著行業(yè)技術的發(fā)展2008年5月九陽股份正式登陸中小板。九陽股份目前主要從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品包括豆?jié){機、料理機、榨汁機、電磁爐、紫砂煲、電壓力鍋、開水煲等公司在豆?jié){機這一細分小家電市場

2、的絕對寡頭地位市場份額一直穩(wěn)定在80%以上。九陽創(chuàng)造了一個全新的消費市場并將這個起初不被家電業(yè)界重視的細分產(chǎn)品做到了極致。近日爆出的三聚氰胺奶粉事件對國內食品飲料行業(yè)造成了巨大的沖擊隨著食品安全越來越受到關注以九陽股份為代表的豆?jié){機細分行業(yè)在短期內銷量大增。據(jù)調查顯示九陽豆?jié){機銷量超過以往三成不少用戶因“毒奶粉”而改買豆?jié){機而買豆?jié){機大都指名購買九陽。九陽的第一臺全自動家用豆?jié){機誕生。自己在家里做豆?jié){這在以前是不能想象的。DIY豆?jié){既便

3、捷又健康王旭寧看到了這一戶品廣闊的市場前景。當時年僅25歲的他果斷下海開始了自己的“豆?jié){夢”。九陽的發(fā)展九陽的發(fā)展與最初的創(chuàng)業(yè)團隊聯(lián)合成立了濟南九陽電器有限公司主要從事豆?jié){機等家用電器的生產(chǎn)和銷售。1999年王旭寧的智能型家用全自動豆?jié){機獲得國家發(fā)明專利。2000年他的豆?jié){制備方法及自動豆?jié){機再次獲得國家發(fā)明專利。“家庭自制熟豆?jié){”這一進步使九陽家用全自動豆?jié){機很快在市場上占有一席之地人們的豆?jié){消費習慣隨之開始由傳統(tǒng)的“外出購買”轉變?yōu)?/p>

4、“家庭自制”九陽創(chuàng)造了家用豆?jié){機這一全新的行業(yè)。2002年5日為了更好地發(fā)展豆?jié){機等廚房小家電業(yè)務一起創(chuàng)業(yè)的王旭寧、黃淑玲、朱澤春(同時替朱宏韜持股)等四人共同出資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司這便是九陽股份的前身。2007年9月公司正式改制為股份公司公司專注于豆?jié){機領域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產(chǎn)基地。至2007年底九陽股份合并報表凈資產(chǎn)為4.6億元在短短五年時間內九陽的凈資產(chǎn)增長了4

5、5倍年均凈資產(chǎn)增長率超過200%。2007年實現(xiàn)銷售收入達1943立了一道很高的“專利門檻”。目前九陽共擁有專利100多項其中發(fā)明專利6項實際應用型專利38項外觀設計專利71項目。同時九陽擁有專利申請權53項?！昂髞碚叱窃侔l(fā)明一個圓否則只能被動地跟隨?！闭劦郊夹g九陽人非常引以為豪?！耙粋€小小豆?jié){機大大小小連螺絲算起來總共也不過一百多個部件九陽股份從技術到外觀竟然申請了百項專利其他企業(yè)稍不注意就會侵權給后來者樹立了一道很高的門檻這保障了

6、九陽獨享高毛利率的可能?！币晃恍〖译娦袠I(yè)專家表示。九陽把在豆?jié){機領域以技術開發(fā)為先導的經(jīng)驗延伸到電磁爐、料理機和榨汁機等領域。通過技術革新快速進入電磁爐行業(yè)就是典型與擁有相對甚至絕對優(yōu)勢的豆?jié){機市場不同電磁爐市場既是一個完全競爭的行業(yè)也是知名品牌和極具實力企業(yè)眾多的行業(yè)。九陽抓住當時電磁爐存在的兩大缺陷:功能單一和加熱速度慢進行專項技術研究通過“電磁爐一鍵通”技術和“霹靂火”技術解決了兩個缺陷進入電磁爐行業(yè)第四年公司就做到了行業(yè)第二的地

7、位。姜廣勇介紹王旭寧本人是技術出身深知技術創(chuàng)新對公司發(fā)展的重要性公司每年投入巨額的資金用于研發(fā)研發(fā)技術人員占到公司管理人員的近30%。為了做好專有技術的保護公司聘請了4名國內知名的知識產(chǎn)權方面的專家做顧問一個專門團隊做專利的申請與保護。姜廣勇表示今后九陽通過募集資金項目中的研發(fā)中了合項目進一步加快新品研發(fā)速度將“技術壟斷優(yōu)勢”和“專利優(yōu)勢”在豆?jié){機行業(yè)長期地保持下去。二、九陽湖南市場的銷售計劃九陽湖南市場的銷售計劃九陽湖南區(qū)域分析九陽湖

8、南區(qū)域分析根據(jù)湖南省第六次全國人口普查公報，截止2011年末，湖南省常住人口為6595.6萬人，比上年凈增加25.5萬人，增長0.39%。2011年全省凈流出人口為540萬人。2011年末，全省城鎮(zhèn)人口為2974.62萬人，城鎮(zhèn)化率為45.1%。與2010年比較，全省城鎮(zhèn)人口增加了129.77萬人；城鎮(zhèn)化率比上年提高1.8個百分點。并且湖南盛產(chǎn)優(yōu)質大豆尤其以邵陽地區(qū)為典型，巨大的人口基數(shù)加上充足的原材料大豆，使得湖南地區(qū)成為九陽豆?jié){機銷