創(chuàng)業(yè)者心態(tài)培訓(xùn)教材共81張

1、,從一個故事看喚醒“內(nèi)驅(qū)”的重要性：,,孩子在為誰而玩,,一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受，就想了一個辦法： 　　于是，他出來給了每個孩子25美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢表示謝意。” 　　孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。 　　第三天，

2、老人只給了每個孩子5美分。 　　孩子們勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們再也不會為他玩了！,所有的問題都是指導(dǎo)思想的問題,許多的艱難并不因為其它，而是因為我們有時候過于樂觀而沒有做好充分準(zhǔn)備或者投機(jī)的心態(tài)或者過于注重利益 因此專注于我所選擇的事業(yè)，每一步我都把它當(dāng)作是對我人生具有重大意義的開始 所以今天我們來解決一些理念的問題,經(jīng)歷與經(jīng)驗 （ 經(jīng)歷的價值是什么、經(jīng)驗的價值是什么）過去

3、和現(xiàn)在世界是不斷變化的，需要我們有一顆開放的心態(tài)正確看待過去的成功,不要讓過去成為現(xiàn)在的障礙,我們經(jīng)常能聽到這樣的聲音，過去我怎么怎么樣…….,不要讓過去成為現(xiàn)在的障礙,正確地看待經(jīng)驗：過去的成功是否一定意味現(xiàn)在能成功？過去的失敗是否意味今后也一定失?。空_地評價自己：做一個善于總結(jié)的人，而不是做一個想當(dāng)然的人做一個善于學(xué)習(xí)的人：只有具有持續(xù)學(xué)習(xí)能力的人才能不斷適應(yīng)新環(huán)境，才能不斷接受新挑戰(zhàn),進(jìn)化論的觀點(diǎn)：只有能最快適應(yīng)新環(huán)境的

4、物種才有資格生存下去問題：想想自己是不是有這樣的問題，那從現(xiàn)在開始正視自己的問題。最快適應(yīng)環(huán)境的人才有資格生存什么才是最快的適應(yīng)：心態(tài),正確判斷自己的核心競爭力,什么是核心競爭力：你會的別人不一定會的；你能做比別人更好的；相對而言，這項技能你的效率要更高一些的,從一開始就確立自己的方向和標(biāo)準(zhǔn),明白自己想要什么根據(jù)自己的理想確立團(tuán)隊的經(jīng)營哲學(xué)（經(jīng)營哲學(xué)不是摸不到的東西） 經(jīng)營哲學(xué)不僅是一個方向、一句口號、它還是一種行為標(biāo)準(zhǔn)，

5、一套行為模式（比如：我要建立一個地區(qū)最大的營業(yè)單位，我要建立一個有效率最高的團(tuán)隊或收入最高的團(tuán)隊等）根據(jù)團(tuán)隊的經(jīng)營哲學(xué)來找志同道合的人,確立團(tuán)隊的行為標(biāo)準(zhǔn),每天準(zhǔn)時出勤，作為主管提前出勤每天參加各種會議并作認(rèn)真的準(zhǔn)備積極參加各種培訓(xùn)，并認(rèn)真聽講每天電話約訪至少五個以上客戶每天最少見3個客戶每月最起碼有效以上的標(biāo)準(zhǔn)，作為團(tuán)隊管理者堅持做鉆星和你能夠接近的每一個人談一些保險知識積極努力地參與公司的各種激勵競賽倡導(dǎo)績優(yōu)的文化

6、 標(biāo)準(zhǔn)是拿來做堅持的！,尋找志同道合的人,認(rèn)同他將從事的行業(yè)認(rèn)同公司認(rèn)同你的價值觀認(rèn)同你的為人能夠遵守團(tuán)隊的行為標(biāo)準(zhǔn)，并且愿意為集體的榮譽(yù)感努力付出的人 不出勤的人一定不熱愛這個行業(yè)，每個月連一單都開不了的人一定沒有信心在這個行業(yè)生存，這樣的人肯定不是志同道合的人,營銷的基本是什么？,,10,1、要有基本的工作態(tài)度2、要有基本的責(zé)任感3、要有基本的自尊和尊嚴(yán)4、明確我們基本的

7、工作要求、工作內(nèi)容是什么5、明確我們基本的工作標(biāo)準(zhǔn)6、要有基本的工作技能,銀行柜面人員：每天點(diǎn)錢，不能離開崗位半步，日復(fù)一日，年復(fù)一年，收入一千多。不能曠工，不能出錯。醫(yī)生：屬于高知，但基本工作也是要準(zhǔn)時上下班，不能離開工作崗位，每天重復(fù)給病人看病，不可能有哪位醫(yī)生說：今天我不高興，我就不上班了。護(hù)士：一輩子給病人消毒、打針。,1、要有基本的工作態(tài)度3/4,所有行業(yè)共同的特點(diǎn)：不能曠工，要堅守崗位。我們壽險營銷人員應(yīng)有的

8、基本工作態(tài)度：每天準(zhǔn)時上班，每天在八小時里全力以赴。,1、要有基本的工作態(tài)度4/4,責(zé)任感并不是要說空話大話，我們每個人至少應(yīng)該： 對自己要有責(zé)任感（個人收入） 對家庭要有責(zé)任感（家庭貢獻(xiàn)度） 對公司、對團(tuán)隊要有責(zé)任感 對下屬要有責(zé)任感（作為主管，要輔導(dǎo)，要盡心）,2、要有基本的責(zé)任感1/2,要想成功，沒有基本的責(zé)任感是根本不可能的。要想有充分的自由，就要有高度的責(zé)任感。如果銀行職員、醫(yī)生、護(hù)士沒有起碼的責(zé)任感，結(jié)果會怎樣（

9、如2003年非典期間的白衣天使）？工作是一種樂趣，但也是一種責(zé)任。,2、要有基本的責(zé)任感2/2,不好好工作的人，（沒有收入）尊嚴(yán)在哪里？不好好工作的人，整天無所事事，這樣的人得不到任何人的尊重，包括他的家人。,3、要有基本的自尊和尊嚴(yán)1/2,每日出勤不斷地見客戶重復(fù)地介紹保險每天記工作日志定期整理客戶檔案每天保證基本的工作時間、基本的工作量……,（不同層級有不同的要求與內(nèi)容）,4、明確基本的工作要求、工作內(nèi)容1/3,4、明

10、確基本的工作要求、工作內(nèi)容2/3,明確的工作時間,每天早上8：30準(zhǔn)時出勤“打卡”；每天至少花在工作上8個小時；每天至少保證績效時間3.2小時。,績效時間——指圍繞客戶安排的、以涉及保險為談話主題的面談時間，又稱為“有效工作時間”。,如果你連基本工作的要求都沒有做的時候，你沒有權(quán)利抱怨！,4、明確基本的工作要求、工作內(nèi)容3/3,5、明確基本的工作標(biāo)準(zhǔn)1/2,基本工作標(biāo)準(zhǔn)如每日基本拜訪量、電話量等 基本績效標(biāo)準(zhǔn)（不為掛零找借

11、口）如一月促成幾件保單，等,每天3個有效拜訪；每天10通電話或信函；每天5個準(zhǔn)主顧名單；,5、明確基本的工作標(biāo)準(zhǔn)2/2,有效拜訪的標(biāo)準(zhǔn)：-與客戶的直接面談；-達(dá)成專業(yè)化銷售某一環(huán)節(jié)的直接目的。,業(yè)務(wù)員基本工作技能 如電話約訪、基本面談、建議書設(shè)計等 主管基本技能 如增員、輔導(dǎo)、陪同展業(yè)等,6、要有基本的工作技能,以一天拜訪3個客戶為例，一個月22工作日，總共拜訪66個客戶。按拜訪30個客戶成交一個（屬于基本的工

12、作技能）為計，一個月達(dá)成2件是順理成章的事情。,（不太可能的情況：我非常努力地拜訪，我還掛零）,為什么兩件是態(tài)度問題？,天天上班還掛零，只有兩種可能：說在工作，實際在撒謊；不是合格的業(yè)務(wù)員； 拜訪了66個客戶都不簽單，自己技能也得不到提高，屬于1%范圍內(nèi)的“壽險白癡”。,為什么兩件是態(tài)度問題？,壽險營銷是一份事業(yè)，但首先是一份職業(yè)；像對待其他普通職業(yè)一樣的來對待您所從事的工作；,為什么兩件是態(tài)度問題？,為什么兩件是責(zé)任

13、問題？,2件 ≈ FYP5000元 ≈ FYC1500元如果兩件都保證不了，如何完成養(yǎng)家糊口的責(zé)任？,個人財務(wù)安全,持續(xù)、穩(wěn)定的收入是對自己、對家人、對客戶、對社會最基本的負(fù)責(zé)任！,壽險營銷人員最基本的職業(yè)操守是什么？MDRT“全人”概念的重要組成部分——,為什么兩件是責(zé)任問題？,2件 ≈ FYP5000元 ≈ FYC1500元如果兩件都保證不了，如何讓自己擁有自尊和贏得來自他人乃至家人的尊重？要讓別人尊重你之前，必須先要有

14、所成就！,為什么兩件是自尊問題？,2件=職業(yè)尊嚴(yán),2件的背后,2件是說下面這句話的底氣—— 我在認(rèn)認(rèn)真真、保有尊嚴(yán)的工作！,為什么兩件是自尊問題？,新人定著136,斬釘截鐵達(dá)成3個月階段目標(biāo)12件是底線,1 個目標(biāo),關(guān)于目標(biāo)的層次劃分,養(yǎng)成決定成敗的重要習(xí)慣每日出勤每日填寫工作日志定期完善和整理客戶檔案,3個習(xí)慣,掌握關(guān)鍵的生存技能名單收集和分類整理三講——講保險，講公司，講自己緣故客戶的約訪與面談陌生拜訪收集名單主

15、打產(chǎn)品銷售邏輯轉(zhuǎn)介紹,6項技能,業(yè)績轉(zhuǎn)正習(xí)慣轉(zhuǎn)正基本技能轉(zhuǎn)正,136的目的就是要確保新人在壽險生涯的三個月內(nèi)達(dá)到,在迷惘中尋找自我,我們的措施,“守株待兔”故事的背后,發(fā)展 調(diào)整 消化,“守株待兔“的故事,從前有個農(nóng)夫，在田里種地的時候，突然……..有一天人們發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫餓死在了樹下。,一個獵手的故事,每天苦練槍法，觀察動物的行蹤,每天早上６點(diǎn)起床，晚上５點(diǎn)回家,有時也可能空手而歸，但更多時能打到獵物,為避免有時打不著獵而無法維持生

16、活，他加入了一個獵手組織,獵手的家庭生活一天比一天幸福美滿,獵手,農(nóng)夫,,為何有不同的命運(yùn)？,成功的模型？,明確可行的目標(biāo),實現(xiàn)目標(biāo)的正確方法和計劃,持續(xù)不懈的堅持與努力,增強(qiáng)風(fēng)險抵抗能力,實現(xiàn)目標(biāo)，獲得預(yù)期目標(biāo),ＳＴＥＰ １,ＳＴＥＰ ２,ＳＴＥＰ ３,ＳＴＥＰ ４,ＳＴＥＰ ５,,,,,農(nóng)夫的悲哀？,可行的目標(biāo),正確方法．計劃,堅持與努力,風(fēng)險抵抗能力,實現(xiàn)目標(biāo),ＳＴＥＰ １,ＳＴＥＰ ２,ＳＴＥＰ ３,ＳＴＥＰ

17、４,ＳＴＥＰ ５,,,,,ＮＯ,ＹＥＳ,ＮＯ,ＮＯ,ＮＯ,獵手的成功？,可行的目標(biāo),正確方法．計劃,堅持與努力,風(fēng)險抵抗能力,實現(xiàn)目標(biāo),ＳＴＥＰ １,ＳＴＥＰ ２,ＳＴＥＰ ３,ＳＴＥＰ ４,ＳＴＥＰ ５,,,,,ＹＥＳ,ＹＥＳ,ＹＥＳ,ＹＥＳ,ＹＥＳ,成功是一種可持續(xù)性的必然?。?！,我們的措施,“守株待免”故事的背后,發(fā)展 調(diào)整 消化,你從事這個行業(yè)為了什么？,偶爾的一只兔子或持續(xù)得到兔子？,這些是否是持續(xù)可得的兔子？,雙

18、傭？,主管的頭銜？,更易實現(xiàn)的晉升標(biāo)準(zhǔn)？,……………,是否具備了如下的能力？,持續(xù)主顧開拓的能力？,ＲＳＴ的能力？,早夕會經(jīng)營的能力？,我們的措施,“守株待免”故事的背后,發(fā)展 調(diào)整 消化,,做正確的事正確地做人,,,,,,,知識力量,人格力量,角色力量,,管理者權(quán)力的構(gòu)成,成功無捷徑，但成功一定有方法,明確可行的目標(biāo),實現(xiàn)目標(biāo)的正確方法和計劃,持續(xù)不懈的堅持與努力,增強(qiáng)風(fēng)險抵抗能力,實現(xiàn)目標(biāo)，獲得預(yù)期目標(biāo),ＳＴＥＰ １,ＳＴＥＰ

19、 ２,ＳＴＥＰ ３,ＳＴＥＰ ４,ＳＴＥＰ ５,,,,,做正確的事！,正確地把事做好！,持續(xù)做正確的事！,２０歲時擇業(yè)：文憑３０歲時擇業(yè)：能力４０歲時擇業(yè)：經(jīng)驗,你準(zhǔn)備好了嗎？,行業(yè)前景,樹葉飄落的地方取決于,您在保險業(yè)成就的大小 取決于您的信念,風(fēng),請問：出租車司機(jī)在什么情況下最容易出交通意外？,沒有乘客的時候,因為沒有目標(biāo),提高收入提高生活品質(zhì),我為什么來生命,靠體力賺錢靠錢滾錢賺錢靠組織

20、借力賺錢,你選擇哪一種？,一個人賺錢的三種途徑,你做個績優(yōu)業(yè)務(wù)員頂多是窮人中的富人你做個優(yōu)秀的主管才會成為富人中的富人,不要為自己是正式或者績優(yōu)業(yè)務(wù)員而沾沾自喜,2009營銷員年收入全國前10名中有8名是主管,前10名人員組織收入占比64%以上,你可以享受豐厚的組織管理利益，真正享受高品質(zhì)生活你可以參加總、分公司的主管培訓(xùn)，不斷提升自己你可以成為公司更重點(diǎn)關(guān)注的人才，成長之路更加順暢、寬廣,成為主管后待遇,透視主管的薪資構(gòu)

21、成,業(yè)務(wù)員銷售收入 初傭、續(xù)傭、續(xù)保獎、個人月度津貼、個人年終獎營銷經(jīng)理增加的收入 推薦獎、伯樂獎、營銷管理獎、營銷發(fā)展獎、管理育成獎、主管責(zé)任底薪、直轄組輔導(dǎo)津貼、直轄組年終獎分區(qū)經(jīng)理增加的收入 分區(qū)職務(wù)津貼、分區(qū)管理津貼、分區(qū)年終獎 從收入項目看，業(yè)務(wù)員5項，營銷經(jīng)理13項，分區(qū)經(jīng)理達(dá)到了16項！,儲備經(jīng)理人方案,“尋找生命之星”組織發(fā)展活動,注釋： 底薪政策與基本法新人底薪，不重復(fù)享受。,

22、,1.方案對象：2010年10月21日-2011年3月20日上號新人2.方案目的：全國范圍內(nèi)海選“生命之星”。3.方案內(nèi)容：一年底薪+高端培訓(xùn)。長達(dá)12個月的高額責(zé)任底薪，以及精致系統(tǒng)的新人育成體系。4.享受條件：首次入司為營銷顧問；22-50周歲；通過公司面試；,“尋找生命之星”組織發(fā)展活動,儲備經(jīng)理待遇：初級經(jīng)理待遇：找到4個人和你一樣對保險行業(yè)有興趣的朋友，參加面試，經(jīng)理職務(wù)津貼＝400元； 經(jīng)理管理津

23、貼＝1600元（4人業(yè)績≥3000元） 合計：2000元中級經(jīng)理待遇：找到6個人和你一樣對保險行業(yè)有興趣的朋友，參加面試，經(jīng)理職務(wù)津貼＝600元； 經(jīng)理管理津貼＝3600元（每人業(yè)績≥3000元） 合計：4200元,“尋找生命之星”組織發(fā)展活動,儲備經(jīng)理待遇：高級經(jīng)理待遇：找到8個人和你一樣對保險行業(yè)有興趣的朋友，參加面試，經(jīng)理職務(wù)津貼＝800元； 經(jīng)理管理津貼＝6400元

24、（每人業(yè)績≥3000元） 合計：7200元特級級經(jīng)理待遇：找到10人以上和你一樣對保險行業(yè)有興趣的朋友，參加面試，經(jīng)理職務(wù)津貼＝1000元； 經(jīng)理管理津貼＝11000元（每人業(yè)績≥3000元） 合計：12000元,,經(jīng)理津貼≠新人底薪儲備經(jīng)理人計劃=白板聘才政策,,,儲備經(jīng)理人計劃解析,儲備經(jīng)理人計劃解析,沒有名額限制，只有截至?xí)r間！比的就是速度，精英對抗快者勝！,,,,,,,儲備經(jīng)理人

25、目標(biāo)市場,,,,農(nóng)村市場,顧問式增員,內(nèi)退人員,社會團(tuán)體,,,,自己傭金收入,儲備經(jīng)理人經(jīng)理津貼,基本法新人責(zé)任底薪,[Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not ex

26、tract the image for any other use.,準(zhǔn)經(jīng)理工程,,真實案例,09年6月8日入司1月育成2個營銷經(jīng)理目前直轄組10人直轄最多時21人,2010年1月收入解析,,個人展業(yè)收入2062.15元,,直接增員收入2471.04元,直轄組收入6691.89元,,管理收入占比82%,我算是看明白了，只要有人就能掙錢??！,你看到了什么？,我看見了未來,我看見了未來,透過牢獄的窗戶，有人 看到的是

27、泥土，有人看到的是星星……,我看見了未來,進(jìn)行公司和個人品牌建設(shè)自我定位和前程規(guī)劃建立源源不斷的準(zhǔn)客戶目標(biāo)市場有利的行銷輔助品展業(yè)支援針對階段性成長的需要，參加公司各種培訓(xùn)運(yùn)用服務(wù)行銷、綜合行銷、職團(tuán)行銷,人生如果可以選擇七彩，我為什么要屈就黑白！,生命的大船一直在破浪前行在為成功歡呼的時刻你是否還在船上你在扮演什么角色,是真金不怕火煉是鉆石就要閃光是駿馬就要奔騰是雄鷹就要飛翔,順風(fēng)兮，逆風(fēng)兮，無阻我飛揚(yáng),謝謝

28、！,11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點(diǎn)?！　?2、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱?！　?3、認(rèn)識到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。　　14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了

29、那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。　　15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!　　16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。　　1

30、7、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。　　18、在人生的舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。　　19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。　　20、每一個成就和長進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗

31、水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望?！?、有時候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。　　2、身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己?！　?、大概是沒有了當(dāng)初那種毫無顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子?！　?、世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。將帥的堅強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖

32、碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位?！　?、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康?！　?、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行?！　?、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認(rèn)?！　?、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚?！　?、別再去抱怨身

33、邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。　　10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。　　11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕?！　?2、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機(jī)會。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個人都要學(xué)會的成長。　　13、要相信，這個世界上永

34、遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅持自己的堅持，直到堅持不下去為止?！　?4、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請你繼續(xù)向前走，因為別人看不到你的努力，你卻始終看得見自己?！　?5、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印?！　?6、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動。有一天你總會

35、明白，遺憾比失敗更讓你難以面對?！　?7、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個慢慢累積的過程?！　?8、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢想的努力，會讓你找到一個更好的自己，一個沉默努力充實安靜的自己?！　?9、你相信夢想，夢想才會相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。　　20、生活不會按你想要的方式進(jìn)行，它會給你一段時間，讓你孤獨(dú)、迷茫又沉默憂郁。