銷售費用構成分析方案

1、銷售費用構成分析方案受控狀態(tài)受控狀態(tài)方案名稱方案名稱銷售費用構成分析方案銷售費用構成分析方案編號執(zhí)行部門執(zhí)行部門監(jiān)督部門監(jiān)督部門考證部門考證部門一、銷售費用的定義一、銷售費用的定義銷售費用是指企業(yè)在銷售產品或應稅勞務等過程中發(fā)生的各項費用以及為實現(xiàn)銷售而專設銷售機構（含銷售網點、售后服務網點等）的各項經費。二、銷售費用的構成分析二、銷售費用的構成分析一般情況下，銷售費用的構成如表123所示。表123銷售費用構成一覽表銷售費用構成一覽表一

2、級一級二級二級三級科目三級科目說明說明基本工資指為銷售本企業(yè)產品或應稅勞務而專設的銷售機構（含銷售網點、售后服務網點等）的員工工資提成指企業(yè)按銷售人員實現(xiàn)的銷售額的一定比例向其提供的提成費福利費指為銷售本企業(yè)產品或應稅勞務而專設的銷售機構（含銷售網點、售后服務網點等）的員工福利費銷售人員薪酬獎金及特殊獎勵指企業(yè)因銷售人員做出額外貢獻而發(fā)放的獎金及特殊獎勵培訓費指為培訓本企業(yè)及銷售機構的銷售人員所產生的各項費用差旅費指本企業(yè)及銷售網點的銷

3、售人員所銷售本企業(yè)產品或應稅勞務所發(fā)生的差旅費，包括市內公出的交通費和外地出差的差旅費辦公費指本企業(yè)及銷售網點的銷售人員為銷售本企業(yè)產品或應稅勞務所發(fā)生的各項辦公經費支出通信費指本企業(yè)及銷售網點的銷售人員為銷售本企業(yè)產品或應稅勞務所在通信方面的支出，包括固定電話、移動電話、計算機聯(lián)網等費用銷售費用業(yè)務費用業(yè)務招待費指本企業(yè)及銷售網點的銷售人員為銷售本企業(yè)產品或應稅勞務所162銷售費用管理控制辦法受控狀態(tài)受控狀態(tài)制度名稱制度名稱銷售費用管

4、理控制辦法銷售費用管理控制辦法編號執(zhí)行部門執(zhí)行部門監(jiān)督部門監(jiān)督部門考證部門考證部門第1章總則總則第1條目的為了規(guī)范公司銷售費用的使用程序，有效控制銷售費用支出，提高公司營銷系統(tǒng)所有資源的利用效率，本著節(jié)約、有利于銷售工作的原則，結合本公司的實際情況，制定本辦法。第2條適用人員范圍本辦法適用于公司營銷系統(tǒng)及駐外銷售機構的所有在職員工。第3條適用費用范圍1本辦法適用于公司銷售人員的差旅費、通信費、業(yè)務招待費及駐外銷售機構的辦公費用。2上述費

5、用之外的銷售費，如廣告宣傳費、促銷費用、公關費用、運輸費用、賠償費用、退換貨費用、保修費用、營銷人員薪酬、培訓費用和辦公會議費用等，不在本辦法的控制范圍內。這些費用的控制，可參照公司其他相關制度的規(guī)定執(zhí)行，或按月度預算執(zhí)行。第2章銷售費用控制原則銷售費用控制原則第4條預算控制原則1營銷系統(tǒng)各部門應按月編制各項銷售費用分類預算（如表124所示，為全面性考慮，本表將公司可能發(fā)生的所有銷售費用都一一列出，其中，加粗文字是本方案的控制重點），經