2018年大學(xué)生消費洞察報告

1、,,大學(xué)生消費洞察報告,艾瑞&超級課程表2018年,2,,,©2018.8 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,摘要,來源：艾瑞研究院整理。,品牌選擇有主見，主要以周圍親友的使用體驗作為參考，或通過比對產(chǎn)品實際參數(shù)來做出購買決策，網(wǎng)絡(luò)KOL影響降低。,,,,,,,,,,,,,,,中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，消費成為拉動經(jīng)濟增長的核心動力。大學(xué)生成長于網(wǎng)絡(luò) 高速發(fā)展的時代，其消費和娛樂

2、存在明顯的互聯(lián)網(wǎng)印記，大學(xué)生年度消費規(guī)模達3800億元，了解大學(xué)生消費特征，推及未來市場的變遷和發(fā)展，是本次報告的研究課題。護膚：女大學(xué)生配齊整套護膚用品，彩妝使用頻率高；男生護膚以清潔為主，彩妝 需求初現(xiàn)，未來將有大規(guī)模爆發(fā)。歐美品牌在女生彩妝、男生護膚彩妝等新興市場 上提早鋪墊，占據(jù)先機。在校期間，大學(xué)生護膚理念不斷升級，接觸大品牌，經(jīng)歷 從種草到拔草的過程。手機：大學(xué)生平均14個月更換一次手機，手機購買均價在2800元

3、左右。男生關(guān)注 手機性能，女生關(guān)注手機像素。購買決策自主程度高，大學(xué)期間自主決策比例不斷 上升。,,,,大額消費購買決策自主程度高，大學(xué)期間自主決策比例不斷上升。理性決策，沖動 購買比例低。線上分期為近半大學(xué)生提供必要時的經(jīng)濟來源。大學(xué)生優(yōu)選京東白條 和花唄作為透支方式，信用卡滲透率低。,,,,,,,,3,,前言,1,大學(xué)生消費行為,2,大學(xué)生品牌觀念,3,大學(xué)生財務(wù)狀況,4,大學(xué)生未來規(guī)劃,4,總結(jié)頁,5,4,,,©2018

4、.8 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,當(dāng)代大學(xué)生成長背景：向消費驅(qū)動轉(zhuǎn)型,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3.9,4.3,4.8,5.3,6.0,6.8,7.9,9.4,11.5,13.3,15.8,18.7,21.4,24.3,27.2,30.1,33.2,36.6,9.7,10.1,11.8,9.1,13.3,14.9,15.8,18.2,22.7,

5、15.9,18.8,18.5,14.5,13.2,12,10.7,10.4,10.2,,,中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài) 消費成為拉動經(jīng)濟增長的核心動力近18年中，社會消費品零售總額保持高速增長，2010年前后實現(xiàn)飛躍式增長，2008年零售總額同比增長率達到22.7%。2017年零售總額達到36.6萬億元，同比增速10.2%，有所放緩。當(dāng)代大學(xué)生成長于中國經(jīng)濟增長最快的時期，且仍未步入 社會，因此對未來消費抱有較積極的預(yù)期。在社零增速長期放

6、緩的背景下，亟需通過提振消費信心，來拉動消費增速提 升，因此，預(yù)期大學(xué)生群體消費行為對未來經(jīng)濟發(fā)展有重要意義。2000-2017年國家社會消費品零售總額及增長率,2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017社會消費品零售總額（萬億元）比上年增長（%）來源：國家統(tǒng)計局公開數(shù)據(jù)。,5,,,©

7、;2018.8 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,當(dāng)代大學(xué)生成長背景：互聯(lián)網(wǎng)融入生活,來源：艾瑞研究院自主研究繪制。,1994年 接入國際互聯(lián)網(wǎng)1997年 網(wǎng)易成立1998年 搜狐網(wǎng)、騰訊成立1999年 阿里巴巴集團成立2000年 百度成立,2002年 博客網(wǎng)成立2003年 淘寶網(wǎng)上線2009年 SNS社交網(wǎng)站活躍,人人網(wǎng)（校內(nèi)網(wǎng)）、開心網(wǎng)、QQ、等SNS平臺為代表,2011年 微

8、博迅猛發(fā)展2012年 手機網(wǎng)民規(guī)模首次超過臺式&微信朋友圈上線,互聯(lián)網(wǎng)改變社交和娛樂方式互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過三個階段的發(fā)展，進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)滲透入生活各個層面，移動社交平臺成為人們溝通聯(lián)絡(luò)的主要 平臺。當(dāng)代大學(xué)生成長于較成熟的互聯(lián)網(wǎng)時代，成為互聯(lián)網(wǎng)第一代原住民。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三階段,,1994-2000年從四大門戶到搜索,,2001-2009年從搜索到社交化網(wǎng)絡(luò),,2010-2018年移動互聯(lián)網(wǎng)融入生活,,,,

9、當(dāng)代大學(xué)生生活階段,,,6,,,©2018.8 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,大學(xué)生年度日?？芍浣痤~達千億規(guī)模日?？芍浣痤~之外 大額支出自主決策購買,來源：艾瑞研究院自主研究繪制。,,大學(xué)生日?？芍浣痤~：1405元/月其中非必要支出593元/月； 必要支出812元/月；必要支出包括吃飯、交通、教輔資料、電話費、醫(yī)療費等；非必要支出包括個人社交娛樂消 費、零食飲料消費、

10、鞋帽服飾以 及護膚彩妝消費等,大額支出自主決策大額支出指日常支出之外的電 腦、手機、培訓(xùn)、旅游等非常規(guī)支出,高校在校生包括研究生和普通本專 科在校生,2017年高校在校生數(shù) 量：,30,175,430人,大學(xué)生年度消費規(guī)模,3815.68億元,大學(xué)生消費規(guī)模,7,,,,,聯(lián)合學(xué)習(xí)教育APP 聚焦大學(xué)生消費觀,超級課程表：聚集千萬級在校大學(xué)生活躍人群艾瑞監(jiān)測數(shù)顯示：2018年1-6月份，超級課程表APP的月度獨立設(shè)備數(shù)達千萬級別，

11、廣泛分布于全國各個區(qū)域，在高等學(xué) 校較多的區(qū)域更為集中。,來源：艾瑞數(shù)據(jù)監(jiān)測產(chǎn)品MediaPlanner，數(shù)據(jù)監(jiān)測時間為2018年6月。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,,,,,,,,,,,,,,1332 1239 1393,2160,1629 1639 1554,1141,789,1580,1290,1147,,mUserTracker-2017年6月-2018年5月

12、超級課程表APP月獨立備數(shù),,超級課程表APP月獨立設(shè)備數(shù)（萬臺）,注釋：獨立設(shè)備數(shù)：使用該App的設(shè)備總數(shù)，單個設(shè)備重復(fù)使用只計1個。 來源：艾瑞數(shù)據(jù)監(jiān)測產(chǎn)品mUserTracker，數(shù)據(jù)監(jiān)測時間為2018年1-6月。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,艾瑞MediaPlanner-2018年6月 超級課程表APP用戶地區(qū)分布,8,,,©2018.8 iRese

13、arch Inc.,www.iresearch.com.cn,,來源：艾瑞研究院自主研究繪制。,,,,,,,,,,,,,,共收集到10244份樣本,艾瑞咨詢負(fù)責(zé)調(diào)研流程設(shè)計、執(zhí)行：通過超級課程表平臺獲取大學(xué)生數(shù)據(jù)；,,逾萬名大學(xué)生參與調(diào)研調(diào)研內(nèi)容涉及產(chǎn)品消費、金融消費、就業(yè)等多個維度,,9,,前言,1,大學(xué)生消費行為,2,大學(xué)生品牌觀念,3,大學(xué)生財務(wù)狀況,4,大學(xué)生未來規(guī)劃,4,總結(jié)頁,5,,10,,,,,,,,,,,,,,,,

14、,日常消費：愛吃愛美,女生最主要的日常消費項目為食品飲料、日化用品和服飾鞋包，男生最主要的日常消費領(lǐng)域為食品飲料、個人愛好和人際關(guān)系；超8成女生每天使用護膚潔面產(chǎn)品，近2成女生每天使用彩妝產(chǎn)品；近9成男生使用護膚潔面產(chǎn)品，近2成男生使用彩妝產(chǎn)品；,11,,,,,,,,男生女生消費重心不同 但都好“吃”,,,,,,,,,,,56.8%,66.0%,69.9%,17.2%,32.7%,食品飲料,日化用品,服飾鞋包,個人愛好,人際關(guān)系,

15、女生愛打扮 男生喜歡游戲和聚會2018年在校大學(xué)生中，女生和男生在食品飲料、日化用品、鞋帽服飾等非必要支出領(lǐng)域上的消費結(jié)構(gòu)有明顯差異。女生對 服飾鞋包以及沐浴洗發(fā)、護膚彩妝等日化用品的消費需求較男生強烈。而男生在人際關(guān)系以及個人愛好上的支出比重更高。但女生和男生對食品飲料的態(tài)度較為一致，食品飲料的重要程度，在男生和女生中均排在前三位。2018年大學(xué)生每月日常消費的主要領(lǐng)域,,,女 生,男 生,注：本計算公式中所使用的總支出不包括

16、日常吃住等保障生活需求的基本開支( 其中日化用品包括沐浴洗發(fā)、護膚彩妝等）注釋：必要支出包括吃飯、交通、教輔資料、電話費、醫(yī)療費等。非必要支出包括個人社交娛樂消費、零食飲料消費、鞋帽服飾以及護膚彩妝消費等。樣本來源：N=10,244，大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,

17、,,,,,,,,,,58.5%,27.3%,38.1%,42.4%,46.7%,12,,,©2018.8 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,大學(xué)生飲品以奶制品為主,男生偏愛“肥宅快樂水”，女生最愛奶制品整體來看，在校大學(xué)生的飲料選擇還是以液態(tài)奶類的奶制品為主，另外，碳酸飲料和現(xiàn)做奶茶也排在前三位。男生和女生 在飲料選擇上，也有一定差異，女生喜歡最愛液奶和奶茶。與奶茶相比，男生更愛喝碳酸飲

18、料，另外，拼裝茶飲和運動飲 料的選擇比例也較高。,樣本來源：N=10,244，大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。,,,,,,,,,,,,,,,,,2018年大學(xué)生平常會購買的飲料類型,酸奶/牛奶 現(xiàn)做奶茶 乳酸菌飲料碳酸飲料 水果味飲料,,,女生/男生平常購買的飲料TOP5,,碳酸飲料 酸奶/牛奶 水果味飲料 瓶裝茶飲 運動飲料,,,,13,,女大學(xué)生護膚-關(guān)鍵步驟一個都

19、不能少,女大學(xué)生開始配齊基礎(chǔ)護膚全套產(chǎn)品只有1.1%的2018年在校女大學(xué)生不曾用過潔面護膚產(chǎn)品。另外，女性大學(xué)生在潔面、防曬、面膜、面霜、潤唇膏的購買 比例相當(dāng)，大部分女生開始使用全系列的基礎(chǔ)護膚產(chǎn)品。受護膚需求以及經(jīng)濟能力等因素約束，面部精華、眼部精華/眼 霜等精細化護膚產(chǎn)品在整體女大學(xué)生中的購買比例較低。,樣本來源：N=5336，女性大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺， 通過超級課程表APP調(diào)

20、研獲得。。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,,女生護膚潔面產(chǎn)品使用頻率,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,67.9%,66.9%,57.4%,43.5%,39.3%,護手霜化妝水 身體乳面 部精華眼部精華/眼霜,2018年女性大學(xué)生護膚用品購買比例,樣本來源：N=5336，女性大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺， 通過超級課

21、程表APP調(diào)研獲得。。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,,,,,,,每天都會使用81.3%,2-3天用一次8.8%,2018年女性大學(xué)生潔面護膚產(chǎn)品使用頻率很少使用每周使用1-2次3.8%,14,,,,女大學(xué)生彩妝-年輕就是愛美,超過一半的女大學(xué)生至少每周化一次妝19.7%的女大學(xué)生每天都會使用彩妝產(chǎn)品，對于年輕膚質(zhì)的大學(xué)生群體來說，以口紅打造好氣色是最為

22、便捷有效的化妝方 式。,樣本來源：N=5336，女性大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺， 通過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,,女生彩妝產(chǎn)品使用頻率,,,,,,,,,,,,,,,47.8%,43.8%,37.3%,36.2%,35.3%,口紅,眉筆,眼線筆/液,BB霜,睫毛膏,2018年女性大學(xué)生彩妝產(chǎn)品購

23、買比例,樣本來源：N=5336，女性大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺， 通過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,,,,,每天都會使用19.7%,2-3天用一次12.8%,每周使用1-2次16.8%,很少使用33.6%,2018年女性大學(xué)生彩妝產(chǎn)品使用頻率,15,,,,,男大學(xué)生護膚-清潔清潔清潔！,

24、近半數(shù)男同學(xué)會每天使用護膚產(chǎn)品雖然護膚彩妝等日常用品并非男性大學(xué)生的消費重心，但男同學(xué)中仍有55.7%會購買潔面產(chǎn)品。然而，潔面用品以外的護 膚產(chǎn)品，包括面膜、防曬等購買比例均較低，男性大學(xué)生的護膚理念仍以清潔為主。在使用頻率上，有48.5%的男同學(xué)會 每天使用潔面護膚產(chǎn)品，與潔面用品購買比例較接近。,男生護膚潔面產(chǎn)品使用頻率,樣本來源：N=4908，男性大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺， 通過超

25、級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,樣本來源：N=4908，男性大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺， 通過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,,,,,,,,,,,,,,,,,18.8%,乳液/面霜,2018年男性大學(xué)生護膚

26、用品購買比例,,,,,,每天都會使用48.5%,2-3天用一次13.0%,每周使用1-2次6.8%,很少使用20.7%,沒用過11.0%,2018年男性大學(xué)生潔面護膚產(chǎn)品使用頻率,,16,,,,,,,,,,,,每天都會使用3.3%,2-3天用一次2.0%,每周使用1-2次1.7%,很少使用 9.3%,沒用過83.7%,2018年男性大學(xué)生彩妝產(chǎn)品使用頻率,男大學(xué)生彩妝-需求初現(xiàn) 趨勢看好,男性大學(xué)生彩妝潛力將持續(xù)爆發(fā)

27、年輕一代整體男性大學(xué)生對彩妝開始產(chǎn)生興趣，有16.3%曾經(jīng)使用過彩妝產(chǎn)品，每周均會使用的比例達到7%。男生群體 中，有1.9%購買了BB霜，1.7%購買了口紅、唇膏，彩妝在男生中開始有了小部分的市場。95后男生調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其BB 霜使用比例達到18.8%，在未來幾年男性大學(xué)生的彩妝需求將有小規(guī)模的爆發(fā)。,男生護彩妝產(chǎn)品使用頻率,樣本來源：N=4908，男性大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺， 通過

28、超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,樣本來源：1.N=4908，男性大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后 臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得；2. N=532， 95后男性，艾瑞iClick調(diào)研2018年3月 調(diào)研數(shù)據(jù)。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,

29、,,,,,,,,,,,,,,,,,1.9%,1.7%,1.6%,1.5%,1.4%,1.1%,1.1%,0.9%,BB霜,口紅/唇膏,粉底,眉筆,散粉,眼影,眼線筆/液,睫毛膏,2018年男性大學(xué)生彩妝產(chǎn)品購買比例,95后男生使用BB霜比例 18.8%,95后男生使用口紅/唇膏比例 8.8%,,,17,,,歐美品牌提前布局男性護膚美妝市場,男性大學(xué)生使用的美妝品牌集中度高男性大學(xué)生最常用的護膚及彩妝品牌均為歐萊雅，歐萊雅在男生

30、中的競爭優(yōu)勢尤為明顯。另外，男生常用的10個彩妝品 牌，基本都是歐美品牌。,,,,,,,,,,26.0%,13.0%,1.7%1.4%1.4%1.2%,歐萊雅妮維雅,資生堂相宜本草 杰威爾 一葉子,2018年男性大學(xué)生最常用的護膚品牌 TOP10,樣本來源：N=3351，每周至少使用一次護膚產(chǎn)品的男性大學(xué)生人群； 于2018年6月使 用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。。©201

31、8.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,樣本來源：N=344，每周至少使用1次彩妝產(chǎn)品的男性大學(xué)生人群； 于2018年6月使用 艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,TOP3=45.8%,,,,,,,,12.2%,7.1%,2.6%,歐萊雅,迪奧,SK-II,整體男性大

32、學(xué)生最常用的彩妝品牌TOP10,,,,,國產(chǎn)品牌歐美品牌,,日韓品牌,18,,,©2018.8 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,女生品牌多元化 彩妝啟蒙品牌歐美為主,護膚以國產(chǎn)和日韓系產(chǎn)品為主 彩妝以歐美系為主在校女大學(xué)生最常使用的護膚品牌，以本土品牌為主，且多為開架線品牌。最常用的3大彩妝品牌分別是M.A.C、美寶蓮 和YSL，但包括瑪麗黛佳等國產(chǎn)品牌以及艾莉小屋等的日韓品牌，均

33、出現(xiàn)在女生常用品牌名單中。女生在彩妝選擇品牌上，呈現(xiàn)中高端產(chǎn)品結(jié)合的多元化特性。女大學(xué)生最常用的化妝品為口紅，以口紅為明星產(chǎn)品的MAC、YSL、Dior等海外 大牌均進入女大學(xué)生彩妝品牌TOP10名單。,樣本來源：樣本量N=2634，每周至少使用一次彩妝產(chǎn)品的女性大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。,,,,,,,,,,,2018年女性大學(xué)生最常用的彩妝品牌TOP10,,

34、,,,,,,,,,,2018年女性大學(xué)生最常用的護膚品牌TOP10,19,,,©2018.8 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,在校期間 護膚理念不斷升級,注釋：TGI指數(shù)=[目標(biāo)群體重具有某一特征的群體所占的比例/總體重具有相同特征的群體所占的比例]*標(biāo)準(zhǔn)數(shù)100，TGI指數(shù)越高代表該群體特征越明顯。樣本來源：N=10,244，大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurv

35、ey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。,高年級學(xué)生精細護膚品消費比例更高大三大四的在校大學(xué)生在面部精華以及眼部精華/眼霜等精細化護膚產(chǎn)品上的消費比例更高，相信隨著入學(xué)時間的推移， 大學(xué)生“基礎(chǔ)+精細”的系統(tǒng)化護膚里面在逐漸形成，因此在購買比例上也可是變高。各年級大學(xué)生護膚用品消費TGI,,20,,,,,,,,,,,,,,,,,大額消費：數(shù)碼控,大學(xué)生平均每14個月?lián)Q一次手機，更換頻率較高；關(guān)注數(shù)碼產(chǎn)品的硬性配置；大學(xué)生

36、使用手機的均價為2836.3元；,21,,,©2018.8 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,在網(wǎng)絡(luò)時代拼搏 沒有好裝備怎么打怪？,樣本：N=10244，大學(xué)生人群；于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。,,數(shù)碼3C,,,培訓(xùn)/考證,,,旅游,,38.0%,40.4%,37.2%,2018年大學(xué)生自主決策的非常規(guī)大額消費項目（注：大額消費指

37、800元以上的消費單價）,數(shù)碼3C是互聯(lián)網(wǎng)一代的主要大額消費當(dāng)代大學(xué)生成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，對數(shù)碼產(chǎn)品有很高的接受度，數(shù)碼3C是大學(xué)生最主要的大額消費項目。其次，旅游和培訓(xùn) 考證也受到大學(xué)生的關(guān)注。,22,,,大學(xué)生平均每14個月更換一次手機,,,,,,,,大一,大二,大三,大四,,,,,2.76臺,1.83臺,2.33臺,1.35臺,高校各年級大 學(xué)生在校期間 使用過的手機 數(shù)量,,,,,,9個月,13個月,15個月,17個月,高校各年

38、級大 學(xué)生平均每臺 手機的使用年 限,,55.7%的大一學(xué)生上大學(xué)后至少更換過一次手機對大學(xué)生在大學(xué)就讀期間更換的手機數(shù)量進行調(diào)研，大一學(xué)生平均使用的手機數(shù)量為1.35臺，平均每臺手機使用年限為9 個月，大四學(xué)生平均使用過的手機數(shù)量為2.75臺，平均每臺手機的使用年限為17個月。除了大一學(xué)生，其他年級的學(xué)生單 個手機使用時間均超過一年，可以推斷大一新生更換到新環(huán)境后，有一波更換手機的需求。2018年大學(xué)生在校期間手機使用年限,樣

39、本來源：1.N=10244，大學(xué)生人群； 2.N=4187，大一人群； 3.N=3189，大二人群； 4.N=2401，大三人群； 3.N=412，大四人群；于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后 臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,23,,,男生關(guān)注手機性能，女生看重手機像素,女生對手機外觀和攝像頭的要求更高男生最關(guān)注的手

40、機處理器的性能，其次是內(nèi)存大小、屏幕性能等直接影響操作體驗的配置。女生最為關(guān)注內(nèi)存大小、外 觀、攝像頭等，女生對手機的拍照功能要求更高，相應(yīng)的希望有更大的照片儲存空間。,,,,,,,,,,,1,2,3,4,5,1,3,4,5,2,,,2018年大學(xué)生購買手機時最關(guān)注的手機性能,男生關(guān)注的性能TOP10,女生關(guān)注的性能TOP10,樣本來源：N=4320，男性大學(xué)生中自主決策購買手機的人群；于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)

41、研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,樣本來源：N=5336，女性大學(xué)生中自主決策購買手機的人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,24,,,男生在數(shù)碼上的投入相對女生更高,,,樣

42、本來源：1.N=10244，大學(xué)生人群； 2.N=5336，女性大學(xué)生人群； 3.N=4908，男性大學(xué)生人群；于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,,,,,大學(xué)生目前所用手機的均價在2800元左右男生使用的手機均價高于女生，平均為2937.9元。各個年級使用的手機中，呈現(xiàn)先升后降的態(tài)勢

43、，大四學(xué)生使用的手機價 格最低。2018年大學(xué)生現(xiàn)有手機的購買均價,,,,,,,,,,,,,一線城市均價3365.6元,二線城市均價2981.5元,三四線城市均價2594.2元,,大學(xué)生手機購買均價2836.3元,,25,,,,,,,,,,,,,,,,,消費習(xí)慣：線上線下 便利至上,經(jīng)常用線上支付的比例超過95%；食品飲料就近購買，手機護膚等個人用品網(wǎng)上購買和線下購買比例約為6:4；90%的大學(xué)生經(jīng)常使用淘寶；,26,

44、,,©2018.8 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,食品飲料購買渠道以就近和便利為主,大學(xué)生在食品飲料選擇上最注重口感大學(xué)生在購買零食飲料時，一般選擇學(xué)校小賣部購買，其次大型超市和便利店也是較為主要的購買渠道。在選擇零食和飲 料商品時，最注重食物口感，其次就是衛(wèi)生營養(yǎng)方面的因素。,樣本來源：N=10,244，大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級

45、課程表APP調(diào)研獲得。,,,,,,,,,,,,,,,,,,79.3%,51.9%,39.3%,33.9%,29.7%,23.9%,9.0%,5.0%,學(xué)校小賣部,大型超市,便利店（711、喜士多等）,自動售賣機,奶茶店/蛋糕店,網(wǎng)絡(luò)電商渠道,進口零食店,無人便利店,2018年大學(xué)生購買食品飲料的渠道,,口感83.0%,衛(wèi)生44.1%,營養(yǎng)34.8%,卡路里21.6%,天然/ 有機 19.1%,大學(xué)生購買食品飲料時關(guān)注的主要因素

46、,27,,手機護膚等個人用品主要使用線上平臺,樣本來源：N=5336，女性大學(xué)生中自主決策購買手機的人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,線下賣場和專柜依然是主流渠道電商平臺是大學(xué)生首要的購買渠道，23.9%的大學(xué)生目前的手機通過京東購入，63.6%的大學(xué)生會選擇通過國內(nèi)的電商

47、平 臺來購買彩妝護膚產(chǎn)品。線下渠道的仍然非常重要，線下賣場、專賣店等占據(jù)了很大的比例。,,,,,,,,京東23.9%,線下手機電腦 賣場,22.1%,品牌專賣店 17.9%,淘寶13.0%,天貓 6.1%品牌官網(wǎng)11.3%,其他 5.8%,2018年大學(xué)生目前使用的手機的購買渠道,注：線下手機電腦賣場指手機電腦城、國美蘇寧電器商城、大型商超等。樣本來源：N=4320，男性大學(xué)生中自主決策購買手機的人群；于2018年6月使用艾

48、瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,,,,,,,,,,,,,,,,63.6%,31.1%,28.1%,23.7%,19.0%,10.6%,8.4%,國內(nèi)電商平臺,屈臣氏等化妝品零售賣場,商場專柜,港澳/海外私人代購,大型商超,微店,境外電商平臺,2018年大學(xué)生護膚彩妝產(chǎn)品購買渠道,,,線上 60%,線下

49、 40%,28,,,©2018.8 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,線上平臺中淘寶滲透率高達90.7%,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,一線城市TGI二線城市TGI三四線城市及其他地區(qū)TGI,,一線城市大學(xué)生對垂 直類、海外品牌較多 的平臺使用比例更高,一線、二線、三四線城市電商平臺選擇上存在差異90.7%的大學(xué)生經(jīng)常使用淘寶，其次為

50、天貓和京東，二三線城市使用唯品會和拼多多的比例高于一線城市，一線城市使用 網(wǎng)易考拉、蘇寧易購、小紅書、中國亞馬遜和網(wǎng)易嚴(yán)選的比例明顯高于二線和三四線城市。,注：TGI=特定人群選擇該項的比例/總體人群選擇該項 的比例，TGI>100說明該細分群體對該項具有選擇偏好,,,,,,,,,,,,90.7%,39.1%34.0%,8.7%,5.5%,3.8%,6.3%,2.7%,2.1%1.9%,淘寶天貓京東唯品會拼多多網(wǎng)易考

51、拉蘇寧易購小紅書中國亞馬遜 網(wǎng)易嚴(yán)選樣本來源：N=10244，大學(xué)生人群；于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。,2018年大學(xué)生經(jīng)常使用的電商平臺,,29,,前言,1,大學(xué)生消費行為,2,大學(xué)生品牌觀念,3,大學(xué)生財務(wù)狀況,4,大學(xué)生未來規(guī)劃,4,總結(jié)頁,5,,30,,,,,,,,,,,,,,,,,從品牌小白到專家,大學(xué)生使用的品牌在大學(xué)期間迭代升級，大學(xué)階段的品牌觀轉(zhuǎn)變較大；

52、大一挖掘品牌，大二大三嘗試新品意愿更強，大四獨立的品牌觀念逐漸形成；,31,,,,大一挖掘 大二大三嘗新大四逐漸形成自主的品牌觀念,大學(xué)生持續(xù)回購某個品牌的比例為56.4%，主動挖掘平價好用的品牌比例為44.3%，品牌嘗新意愿高。相對于大學(xué)生總體，大一更喜歡挖掘平價好用的新品牌，大二、大三學(xué)生嘗新意愿和接受推薦的比例更高，大四學(xué)生更傾 向在同一品牌類購齊所需產(chǎn)品，購買國貨品牌的理念更強。從大一到大四，大學(xué)生形成了初步的品牌喜好和理

53、念。,樣本來源：N=10244，大學(xué)生人群；于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通 過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,,,,,,,,,56.4%,44.3%,21.9%,20.4%,18.6%,17.3%,16.0%,,,,,,經(jīng)常挖掘一些平價好用的品牌,喜歡嘗試新的品牌,如果某品牌提供多種品 類產(chǎn)品，傾向在同一品 牌內(nèi)

54、購齊所需產(chǎn)品,會研究需要購買的產(chǎn)品， 選購不同品牌的明星產(chǎn)品大一大二大三大四,如果周圍人都在使 用某一種品牌，我 也會加入使用,我會優(yōu)先購買國貨品牌,2018年大學(xué)生符合的品牌理念,2018年各年級大學(xué)生品牌觀認(rèn)同比例TGI某個品牌用習(xí)慣了 之后，會持續(xù)回購,注：TGI=大四學(xué)生選擇該項的比例/大一學(xué)生選擇該項的比例，TGI>100說明該大四群體對該項具有選擇偏好，TGI<100說明大一群體對該項有選擇偏好。

55、樣本來源：1. N=4187，大一人群； 2.N=3189，大二人群； 3.N=2401，大三人群；4.N=412，大四人群；于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,32,,,,,,,,,,,,54.0%,30.6%,9.8%,3.61%.9%,2018年大學(xué)生最常使用的護膚/彩妝品 牌使

56、用年限,,,,,,,,,,,大學(xué)生使用的品牌平均每兩年一次迭代,在大學(xué)期間獲知大部分目前使用的品牌大學(xué)階段對大學(xué)生品牌使用偏好具有較大的影響，84.6%的大學(xué)生最常使用的日化品牌使用不到2年，62.3%的大學(xué)生使用 的手機品牌數(shù)量為2-3個。,不到一年1-2年2-3年3-5年5年以上樣本來源：N=412，大四人群；于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級 課程表APP調(diào)研獲得。©201

57、8.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,,,,,,,,,17.3%,17.5%,20.5%,2018年大學(xué)生四年期間使用過的手機 品牌數(shù)量,,,,,,,,,1個2個3個4個或以上樣本來源：N=412，大四人群；于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級 課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.co

58、m.cn,使用年限 不到2年 84.6%,品牌數(shù)量 2-3個62.3%44.8%,33,,,種的草總歸是要拔的,大學(xué)生對大牌明星產(chǎn)品認(rèn)知度高 隨著能力的提升嘗試購買大學(xué)生中，尤其是女同學(xué)們，對大牌彩妝護膚產(chǎn)品及品牌有較高的認(rèn)知，也會主動了解相關(guān)的推薦，只是礙于經(jīng)濟能力， 使用的比例較低。隨著對品牌了解的增加，高年級學(xué)生開始拔草大牌，大三、大四的女生常用品牌TOP10，開始出現(xiàn)蘭蔻 等的專柜品牌。,樣本來源：N=5034，使用護

59、膚或彩妝的女性大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,樣本來源：N=5008，每周至少使用一次護膚產(chǎn)品的女性大學(xué)生人群； 于2018年6月使 用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.w

60、ww.iresearch.com.cn,,,,,,,,,,,,,,,56.5%,楊樹林,吉隆坡15.3%許三多7.5%,2018年女大學(xué)生對美妝大牌明星 產(chǎn)品別稱的認(rèn)知,各年級女性大學(xué)生最常用品牌TOP10,34,,,©2018.8 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,高年級選擇iPhone的比例更高,,,,,,,,,,40%,50%,70%,80%,90%,大一,大二,大三,大四,3

61、0%20%iPhone10%0%,XiaomiHUAWEI,OPPO60%,Meizu VIVO,蘋果和華為是大學(xué)生使用的主流品牌2018年中國大學(xué)生最多使用的手機品牌是蘋果和華為，從大一到大四，使用蘋果、小米和魅族的比例逐漸上升，使用華 為、小米、OPPO、VIVO的人群比例下降。男生中使用蘋果手機的比例占大多數(shù)，女生中，使用華為、蘋果、OPPO和VIVO的人群比例相差不大。2018年各年級大學(xué)生使用的手機品

62、牌100%Samsung,數(shù)據(jù)來源：超級課程表大數(shù)據(jù)。,,35,,,,,,,,,,,,,,,,,最信賴朋友或網(wǎng)友的個人使用體驗，或自行了解產(chǎn)品參數(shù)，網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖的影響力較低；樂于推薦好用的產(chǎn)品，45.3%的大學(xué)生會向親友推薦好用的品牌；網(wǎng)絡(luò)和社交是了解產(chǎn)品信息主要來源品牌選擇有主見社交圈內(nèi)的種草者,36,,,,信賴個人體驗 網(wǎng)絡(luò)KOL成浮云,使用評價是大學(xué)生了解產(chǎn)品的主要渠道在購買護膚美妝產(chǎn)品前，身邊的同學(xué)/朋友的推薦是

63、首要的信息來源。其次，女生更容易受時尚博主推薦，而男生更傾向 于參考市場銷量。,樣本來源：N=10,244，大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通 過超級課程表APP調(diào)研獲得。©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,樣本來源：N=10,244，大學(xué)生人群； 于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通 過超級課程表APP調(diào)研獲得。

64、©2018.8 iResearch Inc.www.iresearch.com.cn,,,,,,,,,,,,,,41.2%,40.2%,網(wǎng)友點評,市場銷量排行,2018年大學(xué)生了解護膚彩妝產(chǎn)品信息 渠道同學(xué)/朋友推薦58.9%,,,,,,,69.8%,52.1%,50.0%,,,,,,,42.5%,34.8%,27.8%,,,女生/男生彩妝護膚信息了解渠道TOP3,,,,同學(xué)/朋友推薦 時尚博主推薦 網(wǎng)友點評,同學(xué)/朋

65、友推薦 市場銷量排行 網(wǎng)友點評,,,,,,,37,,,©2018.8 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,自主辨別產(chǎn)品優(yōu)劣 不執(zhí)著于特定品牌,,,,,,,15.2%,23.2%,24.3%,28.7%,54.8%,沒有特別的需求，選擇時第一眼看中了就買了,只考慮特定品牌的手機,一直有想要的機型，需要購買時直接下單,先從同學(xué)、朋友或家人那里了解產(chǎn)品使用體驗,通過網(wǎng)絡(luò)詳細研究產(chǎn)品性能，對比類似機

66、型,2018年中國大學(xué)生購買手機時的考慮因素,注：TGI=大四學(xué)生選擇該項的比例/大一學(xué)生選擇該項的比例， TGI>100說明該大四群體對該項具有選擇偏好，TGI<100說明大一群 體對該項有選擇偏好。樣本來源：N=8619，購買手機時自主決策的大學(xué)生人群；于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。,產(chǎn)品實際性能是影響大學(xué)生手機購買決策的關(guān)鍵54.8%的大學(xué)生在購買手機前會通

67、過網(wǎng)絡(luò)詳細研究產(chǎn)品性能，對比類似機型，網(wǎng)絡(luò)信息在很大程度上影響手機購買決策。 男生在倚賴網(wǎng)絡(luò)信息上的比例高于女生。相比男生，女生對親友的建議更為看重，并更容易沖動購買。,38,,,©2018.8 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,大學(xué)期間自主決策率不斷提升,,樣本來源：N=10244，大學(xué)生人群；于2018年6月使用艾瑞iUserSurvey調(diào)研后臺，通過超級課程表APP調(diào)研獲得。,我自己

68、選擇并購買我自己選擇，家人替我買,,,80%以上的大學(xué)生自主選擇需要購買的手機從大一到大四，購買手機時自主決策的比例從81.5%提升至90.8%，其中選擇和購買都自己做主的比例快速上升，自己選 擇后由家人購買的比例逐漸降低，自己選擇手機型號的總體比例上升。在大學(xué)階段，大學(xué)生逐漸脫離家庭消費習(xí)慣，建立 自己的消費觀和品牌意識。2018年大學(xué)生自主決策手機購買的比例,39,,,大四大一,對于好用的產(chǎn)品 傳播意愿強,大四學(xué)生推薦傳

69、播意愿更強大學(xué)生對新產(chǎn)品和新品牌的接受度更高，同時也會在生活中傳播使用體驗，會指導(dǎo)長輩手機使用和潮流電子產(chǎn)品的使用。 大四學(xué)生發(fā)現(xiàn)好用的產(chǎn)品之后立刻推薦的比例為26.5%，大一學(xué)生的比例為22.6%，兩者相比的TGI為117.3。大四學(xué)生的 品牌經(jīng)驗相對更為豐富，相對大一學(xué)生，更樂于推薦好用的產(chǎn)品。,,我會指導(dǎo)長輩APP 具體操作方法41.6%,我會向長輩普及最新電 子產(chǎn)品及用法28.1%,我喜歡購買一些潮流產(chǎn)品28.4%,,