國(guó)慶節(jié)異業(yè)合作招生之“魚塘方法”

1、國(guó)慶節(jié)：異業(yè)合作招生之國(guó)慶節(jié)：異業(yè)合作招生之“魚塘方法魚塘方法”異業(yè)合作的本質(zhì)就是整合別人的資源，整合其他商家的客戶資源，因?yàn)槟愕目蛻簦彩莿e人的客戶。與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。借助別人的“魚塘”，你將得到以下7大好處：1.移植客戶信賴：移植客戶信賴：客戶向你購(gòu)買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長(zhǎng)期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地

2、向客戶推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)。2.拓寬招生渠道：拓寬招生渠道：你將以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)贏取了你的目標(biāo)客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長(zhǎng)期地直接與目標(biāo)客戶溝通聯(lián)系，持續(xù)地向他們推薦你的教學(xué)和服務(wù)。3.得到免費(fèi)宣傳：得到免費(fèi)宣傳：你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營(yíng)銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。4.降低營(yíng)銷成本：降低營(yíng)銷成本：你可以聯(lián)合幾個(gè)互補(bǔ)性的商家，一起做廣告一起搞活動(dòng)，費(fèi)用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營(yíng)銷成本卻大大

3、降低了。5.提高競(jìng)爭(zhēng)能力：提高競(jìng)爭(zhēng)能力：搶先擠占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢(shì)資源更強(qiáng)勢(shì)。6.擴(kuò)大影響范圍：擴(kuò)大影響范圍：一個(gè)學(xué)校品牌的形成，需要多個(gè)媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進(jìn)行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。7.三方利益最大化：三方利益最大化：你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價(jià)值，自然就會(huì)得到客戶的青睞。你使用我所教你的方法，你將吸引無(wú)數(shù)的商家爭(zhēng)相與你合作，借助各種渠道資源，

4、輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴。“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈(zèng)品。吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈(zèng)品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對(duì)他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對(duì)你的信任也會(huì)與日俱增。正常情況下

5、，經(jīng)過5次溝通后，他會(huì)被你感動(dòng)，他會(huì)覺得你是能幫助到他的，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我的學(xué)校剛開業(yè)的時(shí)候，面臨著很多不利因素：規(guī)模小、位置偏僻、廣告投入小……我要驗(yàn)證一個(gè)原則：低成本、高收低成本、高收益。在這樣的情況下，要想在短期內(nèi)贏得生存空間，必須盡快取得學(xué)生和家長(zhǎng)的信任。當(dāng)時(shí)，我選擇了和德克士合作，因?yàn)樗彩莿傞_業(yè)，正在大力地做促銷活動(dòng)。我為他設(shè)計(jì)了一個(gè)“魚餌”，我讓他在所有的傳單上加印一

6、句：“前100名客戶，將獲贈(zèng)6次英語(yǔ)課程，及神秘禮品一份……”你注意到?jīng)]有，在宣傳中，并沒出現(xiàn)學(xué)校的名稱，因?yàn)槲业膶W(xué)校沒有知名度，同時(shí)我也是為了制造議論焦點(diǎn)：到底是什么英語(yǔ)課程？你要知道，最好的廣告就是沒有廣告。在活動(dòng)的當(dāng)天，我讓學(xué)校的2個(gè)女教師，穿上德克士的服裝，帶著孩子做游戲，學(xué)唱英文歌，有參與的孩子每個(gè)人都得到了一份神秘禮物——一本《英語(yǔ)學(xué)習(xí)秘籍》，這是我們精心編制的15頁(yè)的小冊(cè)子，里面包含了單詞記憶和語(yǔ)法口訣的方法。封面是……劉

7、德華英語(yǔ)內(nèi)部資料，請(qǐng)勿外傳。同時(shí)，在小冊(cè)子的每一頁(yè)的頁(yè)眉，都有我們學(xué)校的地址和電話、微信訂閱號(hào)二維碼，并在最后一頁(yè)，用加粗字體，寫著：想要免費(fèi)咨詢，請(qǐng)撥打……活動(dòng)連續(xù)搞了三天，三天的時(shí)間里，天天火爆，德克士的老板樂得合不攏嘴。我們得到了500個(gè)多學(xué)生名單，同時(shí)吸引了100個(gè)學(xué)生試聽。參與的孩子也很高興，因?yàn)榭梢悦赓M(fèi)聽課，并得到了一本《英語(yǔ)學(xué)習(xí)秘籍》。這里，《英語(yǔ)學(xué)習(xí)秘籍》和免費(fèi)課程就是非常好的魚餌，這是學(xué)生們所夢(mèng)寐以求的，所以……極具“