御泥坊圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、,御泥坊圣誕節(jié)促銷(xiāo)策劃——圣誕有禮,目錄,,行業(yè)環(huán)境,護(hù)膚品行業(yè)特征護(hù)膚品發(fā)展趨勢(shì)和前景分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和目標(biāo)市場(chǎng),圣誕狂歡 好禮不停,網(wǎng)絡(luò)推廣廣告媒體宣傳,,特別的禮 送給特別的你 辭舊迎新 真情回饋,,免費(fèi)推廣付費(fèi)媒體宣傳,,,,,行業(yè)環(huán)境,,眾多品牌瓜分市場(chǎng),,市場(chǎng)細(xì)分,,專(zhuān)業(yè)護(hù)膚品企業(yè)出現(xiàn),,高檔護(hù)膚品發(fā)展迅速,美白、祛斑、補(bǔ)水、瘦身等專(zhuān)業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品企業(yè) 的出現(xiàn),玉蘭油、大寶、小護(hù)士、旁氏、碧柔、可伶可俐、資生堂、

2、強(qiáng)生、丁家宜,根據(jù)不同類(lèi)型產(chǎn)品、不同季節(jié)、不同地區(qū)，針對(duì)消費(fèi)者的喜好和需要進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分,資生堂、歐萊雅 、雅詩(shī)蘭黛、SK-II等品牌已經(jīng)或正在加快市場(chǎng)拓展步伐,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,護(hù)膚品行業(yè)特征,行業(yè)環(huán)境,,成長(zhǎng)階段,,細(xì)分階段,,成熟階段,,,,1990-1996,2

3、004,1996-2001,2001年至今,高檔、人眾化妝品價(jià)差大，中檔市場(chǎng)空缺,市場(chǎng)細(xì)分，不同國(guó)別、背景、營(yíng)銷(xiāo)渠道、風(fēng)格品牌產(chǎn)生，中檔市場(chǎng)迅速擴(kuò)大,高擋、中檔、大眾品牌豐富，市場(chǎng)竟?fàn)幖ち?，消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)高檔、中檔化妝品需求迅猛擴(kuò)大,二、中國(guó)化妝品發(fā)展階段,護(hù)膚品發(fā)展趨勢(shì)和前景分析,,,,,,,,,,對(duì)于農(nóng)業(yè)人口眾多的中國(guó)而言，開(kāi)發(fā)出通過(guò)食用可以達(dá)到護(hù)膚效果的新型產(chǎn)品是很有市場(chǎng)前景的。,女性護(hù)膚品受到了國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)與

4、挑戰(zhàn)。女性市場(chǎng)己趨向成熟，男性和兒童市場(chǎng)還有較廣闊的空間。,護(hù)膚品的安全性成為購(gòu)買(mǎi)者越來(lái)越看重的因素。,（1）植物型、動(dòng)物型、基因型產(chǎn)品將成為主流。,（2）男性護(hù)膚市場(chǎng)有很大潛力。,（3）中藥將成為進(jìn)入護(hù)膚品市場(chǎng)的突破口。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,,,,,,,,,,,,,“大寶，挺好的”、“大寶，天天見(jiàn)” 雖然大寶廣告強(qiáng)調(diào)的是大寶產(chǎn)品一家老小都是和，但是其核心消費(fèi)者還是定位在了30-40歲的工薪階層。大寶物廉價(jià)美的訴求正好滿足了他們的需求。,“

5、維他命防曬” 小護(hù)士擁有完整的銷(xiāo)售渠道，目前在全國(guó)擁有28萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，尤其是在二級(jí)城市擁有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。,“寵愛(ài)自己”、“和諧美好” 與本土品牌相比，玉蘭油的品牌塑造更加感性化，著重在對(duì)女性情感世界的關(guān)注，逐步將品牌升級(jí)為女性的呵護(hù)者和知心朋友。,競(jìng)爭(zhēng)手段,大寶,小護(hù)士,玉蘭油,公司的目標(biāo)市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群體中的20-40歲的女性群體。著重于白領(lǐng)和本科及以上學(xué)歷、大專(zhuān)學(xué)歷的學(xué)生。,御泥坊淘寶旗艦店2010圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,,,,

6、,,,,,,,,,主題：特別的禮 送給特別的你時(shí)間：2010年12月10日---2010年12月24日晚18時(shí),主題：圣誕狂歡夜　 鈴兒響叮鐺時(shí)間：2010年12月24日晚18時(shí)—12月25日早8時(shí),主題：辭舊迎新 真情回饋時(shí)間：2010年12月25日早8時(shí)—12月28日,圣誕狂歡 好禮不停,第一部分,第二部分,第三部分,特別的禮 送給特別的你,活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，每天限量200份御泥坊熱賣(mài)產(chǎn)品---礦物養(yǎng)膚霜（女士

7、用）、礦物控油保濕乳液（男士用）各100份，以52.0包郵的價(jià)格作為圣誕特賣(mài)產(chǎn)品。長(zhǎng)沙地區(qū)，還可享受圣誕節(jié)送貨到家。,[ Image information in product ] Image :www.themegallery.com Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only.

8、 You may not extract the image for any other use.,,,,,,,,,特別的禮 送給特別的你,一個(gè)ID限購(gòu)一份。,每天早上九點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始商品購(gòu)?fù)昙粗柜R上恢復(fù)原價(jià),設(shè)置圣誕特賣(mài)專(zhuān)區(qū)和標(biāo)識(shí)，顧客只能通過(guò)這一渠道購(gòu)買(mǎi)圣誕特禮,活動(dòng)期間vip卡停止使用,活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。,,操作方法,圣誕狂歡夜　 鈴兒響叮鐺,,.活動(dòng)期

9、間，店鋪?zhàn)杂稍O(shè)置三個(gè)時(shí)間段 享受熱銷(xiāo)商品4折以下優(yōu)惠。,每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為20分鐘。,當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束時(shí)，參與活動(dòng)的指定商品購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，商品恢復(fù)正價(jià)。,活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。,,,,活動(dòng)期間，御泥坊淘寶旗艦店將在三個(gè)時(shí)間段推出不同的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。（商品最好可以低于4折以下）,圣誕狂歡夜　 鈴兒響叮鐺,,部分不參加活動(dòng)商品詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。,活動(dòng)期間vip卡停止使用。,顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)

10、所購(gòu)商品，放入購(gòu)物車(chē)后聯(lián)系客服修改價(jià)格。,活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。,,,,.購(gòu)物時(shí)間段統(tǒng)一制訂，推出的三個(gè)時(shí)間段與商品都不會(huì)相同，要根據(jù)店鋪及顧客情況而定。,,辭舊迎新 真情回饋,,活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣各個(gè)產(chǎn)品可以不一樣,,活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng),,活動(dòng)期間vip卡停止使用。換購(gòu)方法 退換貨,一打折,三其他,二換購(gòu),辭舊迎新 真情回饋,,,,,換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商

11、品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。,退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。,換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新?lián)Q購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。,退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)。,退換貨,廣告媒體宣傳,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)媒體推廣,,,,,,,,,,媒體廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣,付費(fèi)廣告媒體推廣,媒體宣傳

12、,,,,,,,,,,,重要性,意義,客戶(hù)流量的主要來(lái)源之一，是促成活動(dòng)的根本,了品牌宣傳，客戶(hù)積累,廣告,品牌宣傳客戶(hù)積累,老客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù),,,,,,,,,免費(fèi)宣傳 ——廣告無(wú)處不在,,kappa的一種營(yíng)銷(xiāo)傳播方法,,網(wǎng)絡(luò)工具推廣,,聊天室、BBS上發(fā)出邀請(qǐng)、通過(guò)QQ群發(fā)郵件,,,,,郵件廣告模式宣傳,,,虛張聲勢(shì)法,,免費(fèi)宣傳,,,,,其他推廣方式,免費(fèi)宣傳 ——廣告無(wú)處不在,,,,,,,,,,微博轉(zhuǎn)發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)——想要減多少價(jià)，你

13、就能減多少每轉(zhuǎn)發(fā)一次，該促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)下降0.1元,QQ購(gòu)物群、淘寶旺旺群、QQ群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件分布促銷(xiāo)信息——要慎重。避免被舉報(bào)，得不償失。,在聊天室、BBS上發(fā)出邀請(qǐng)、通過(guò)QQ群發(fā)郵件郵件廣告模式宣傳——主要針對(duì)老客戶(hù)。虛張聲勢(shì)法——放上計(jì)數(shù)器，促使盡快成交。,kappa的一種營(yíng)銷(xiāo)傳播方法,網(wǎng)絡(luò)工具推廣,其他推廣放肆,,,,,,,,,付費(fèi)廣告的投放,4. 流量,5. 品牌宣傳,1。重點(diǎn)投放,2.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),,,付費(fèi)

14、廣告,,6. 低價(jià)促銷(xiāo),,淘寶光棍節(jié)促銷(xiāo),,耗費(fèi)巨大財(cái)力人力費(fèi)勁心思做的這次營(yíng)銷(xiāo),淘寶商城號(hào)稱(chēng)2億的廣告鋪天蓋地襲來(lái),淘寶商,挾持眾商家促銷(xiāo)，以達(dá)到其敲山震虎昭告天下和威脅所有商家投靠淘寶的目的,馬太效應(yīng)：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。凡是多的，還要給他，叫他多多益善?！?,,馬太效應(yīng)。越多人買(mǎi)氣氛越好那么就賣(mài)得更加好，不在于價(jià)格的多少！,光棍節(jié)全場(chǎng)5折讓很多市民都為之傾心。無(wú)數(shù)網(wǎng)民為之瘋狂,淘寶廣告,總的來(lái)說(shuō)，此次光棍節(jié)全場(chǎng)五

15、折促銷(xiāo)活動(dòng)，其公關(guān)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)售意義，對(duì)淘寶商城來(lái)說(shuō)也可謂是一次成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)。淘寶會(huì)趁熱打鐵，為了目標(biāo)繼續(xù)向B2C領(lǐng)域沖擊的。所以圣誕又會(huì)掀起一場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)熱潮。,,年貨團(tuán)購(gòu)活動(dòng)即將開(kāi)始,,最新的促銷(xiāo)活動(dòng),淘寶直通車(chē),,提高了寶貝的曝光率，給您帶來(lái)更多的潛在客戶(hù),帶來(lái)的客戶(hù)都是購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家,整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣,可以參加更多的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng),,,,淘寶直通車(chē)是——精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案,淘寶直 通車(chē),淘寶直通車(chē)展示位,品牌宣傳,聚

16、劃算,搜索引擎廣告,搜索引擎關(guān)鍵字廣告以高性?xún)r(jià)比、高覆蓋和精準(zhǔn)性，成為廣告主最主要的投放形式。品 牌圖形和富媒體廣告則以其點(diǎn)擊率高、用戶(hù)定位準(zhǔn)確等影響力而分列第二位和第四位。,御泥坊搜索引擎廣告投放主要放在Google上,淘寶屏蔽了百度搜索引擎,其他網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,,,,,,,其他網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,,,,,,,,,,,,網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志,黃頁(yè)形式專(zhuān)門(mén)用以查詢(xún)檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！,,,網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商：新浪、搜狐、網(wǎng)易,視頻廣告