組織促銷活動的三大核心(定)

1、組織促銷活動的三大核心,1、組織活動的流程（活動主題—時間—內(nèi)容）2、組織促銷活動的9個工具3、組織促銷活動的12個方法,一、 九個工具,1、消費者在想什么？（不是買到便宜而是 占到更多的便宜） 2、競爭者在做什么？（知己知彼百戰(zhàn)不殆） 3、我們是什么？ （王老吉 、腦白金 ）,,,（二）聚人氣 —把不可能變?yōu)榭赡?1、日本一企業(yè)免費送電腦

2、 2、火旺的免單 3、我樂砸金蛋游戲,（三）造聲勢 1、什么叫勢？（氣場、團隊勢） 2、丹尼斯開業(yè)當天進店40000以上并呈上升趨勢 3、宣傳勢 4、氣氛勢 5、造自己的勢，分解對手的勢,（四）1、3、9法則 什么叫139法則？（終端的記點） 1代表1米或10米 場內(nèi)

3、 3代表3米或30米 場內(nèi) 場門 9代表9或90米 場外 根據(jù)距離的不同展示品牌的效應(yīng),（五）狠宣傳通過努力清晰的傳達你的獨特銷售主張，像層層剝筍一樣直達事物的內(nèi)核，讓這一主張變得猶如刀刃般鋒利 你的氣質(zhì)往往就能夠立即判明它的價值。,（六）關(guān)鍵詞送、贈、獎、降、省、免……但中心只有一個,（七）終端布置秀出你的氣質(zhì)，就是和對手不一樣。千篇一律的終端工具只會使你的信息看起來與其他品牌完全一樣，

4、容易分辨不出事物，要安靜的解決競爭對手，我們必須擁有與眾不同的專重于自己的終端武器，從而創(chuàng)造不平等的競爭環(huán)境。思考：要公正還是要公平？,（八）POP是永不下崗的銷售人員 1、看得見摸得著 2、強制性不看都不行 3、誘導你看了就想買 4、規(guī)模性，以多取勝 5、頻率高、覆蓋面廣、可張貼性高,（九）產(chǎn)品陳列 1

5、、讓產(chǎn)品自己賣自己 2、做產(chǎn)品營銷要學會表揚與自我表揚,二、促銷活動的12個方法,一、直降客戶關(guān)心的是商家降了多少而非你有多便宜,,原價,直降,驚爆價,二、買（贈）客戶在意的是你贈送了多少、贈送的什么。,三、抽獎注重的是抽獎時間和獎品的大小以及可信度,四、免單承諾我能100%免單名師簽售狂免節(jié),五、簽售陣勢和力度總裁（品牌代言人）、團隊、美女,六、會議營銷展示會酒會記者招待會團購會品鑒會

6、,七、美女營銷如：美女沐浴……,,八、秒殺限時搶購 例如：晚20：00計時秒殺,九、意外小禮品如：意外中獎、意外禮品（成交后贈送）,十、特價如：戰(zhàn)斗機系列——不可思議99/臺、99/米（其中一米×10米）買柜機，西門子冰箱半折,十一、套餐正常價位的商品組合后特價打組合拳——限量搶購（看不見、跟不上、看不起、看不懂）促銷是為了上量不是為了便宜多少錢,十二、預(yù)存就是儲水存10元返1000，而非10元當1