多屬性采購拍賣與多屬性采購談判的比較研究.pdf

1、近年來，各國政府和企業(yè)越來越多地通過拍賣方式采購商品，采購拍賣在給政府和企業(yè)帶來巨大價值的同時，也暴露出很多問題。與此同時，談判這一古老的采購方式，在當(dāng)代社會經(jīng)濟生活中依然隨處可見，應(yīng)用非常廣泛。那么對這兩種方式應(yīng)該如何選擇，無論是政府還是企業(yè)都希望知道答案，因此有必要對這個問題開展進一步的深入研究。
　　拍賣與談判作為采購中有效選擇交易對象的常見方式，從最大化采購方收益的角度看，現(xiàn)有理論對這兩種方式各有支持。在最優(yōu)拍賣理論中，拍

2、賣者被假定是市場的壟斷者，從而具有“完全談判力”，相應(yīng)的約束條件是拍賣者不知道投標(biāo)者的私有信息，比如成本信息等。這樣投標(biāo)者人數(shù)就成為影響拍賣收益大小的最重要因素之一。相反，在雙邊談判中，雙方的談判技巧、對時間的厭惡程度、各自的外在選擇都將影響談判的結(jié)果。特別地不對稱納什談判中各種因素可歸結(jié)為一個變量即談判力?？梢娬勁辛Φ膹娙踔苯佑绊懙秸勁械木饨Y(jié)果。論文首先介紹了相關(guān)研究背景，以及多屬性逆向拍賣和談判的相關(guān)概念，分析現(xiàn)有研究成果，提出本

3、文的研究問題。通過運用經(jīng)典的Che的多屬性拍賣模型和不對稱納什談判模型，將拍賣的期望收益和談判的收益進行比較，發(fā)現(xiàn)兩種機制的分界與談判力量和投標(biāo)人數(shù)這兩個指標(biāo)有關(guān)，通過劃分談判力量和投標(biāo)人數(shù)取值的不同區(qū)間，找到了拍賣或談判這兩種方式的邊界條件以及它們各自的適宜范圍。文章指出在采購活動中應(yīng)對這兩種方式進行科學(xué)選擇，不能隨意選用，更不宜不分情況的強制使用某種方式，采購中確切選擇何種方式，應(yīng)根據(jù)特定環(huán)境下談判力與投標(biāo)人數(shù)關(guān)系分析確定，另外文章