基于投資回報分析的LED商用照明業(yè)務規(guī)劃研究.pdf

1、LED照明是一種基于新型半導體LED發(fā)光二極管施加正向電壓發(fā)出的白光用于照明的應用技術，由于其具有高光效，高壽命，不含任何有毒金屬氣體等優(yōu)勢，將成為未來照明的主趨勢。 目前，LED照明還未能真正取代傳統燈具成為市場的主流。由于LED成本偏高，整個行業(yè)尚處于導入期，缺乏相關的技術研發(fā)路線圖進行指引，企業(yè)面臨著目標客戶不明朗，市場以及生產運營策略難于建立的困難，整個LED商用照明業(yè)務規(guī)劃亟待研究。 本文從客戶的投資回報分析作為切入點，對LE

2、D商用照明的研發(fā)技術路線，LED商用照明的市場策略以及生產運營策略進行了綜合分析和研究。其中主要的研究成果和內容如下： 論文首先綜述了LED照明的國內外現狀、照明產業(yè)鏈分布、照明技術藍圖，同時以HL公司LED為例，給出了其照明業(yè)務戰(zhàn)略意圖。 然后，建立了LED商用照明客戶的投資回報分析模型，并舉例說明了如何通過模型對客戶的LED照明投資進行經濟效益的分析和比較，進一步對LED商用照明研發(fā)技術路線規(guī)劃、基于模型的市場規(guī)劃和LED商用照明運

3、營規(guī)劃三個方面進行了詳細的研究．
　　 在LED商用照明研發(fā)技術路線規(guī)劃研究中，以LED照明產品的技術參數作為變量，通過投資回報模型對技術參數進行敏感性分析，找出了對客戶投資回報產生貢獻的主要技術指標，同時對此技術指標的提升做
　　 V出相應的建議，并在此基礎上規(guī)劃出LED燈具的技術路線圖，涉及主要技術包括：散熱技術，光學技術，驅動技術以及燈具評測技術等。 在基于模型的市場規(guī)劃研究中，以LED照明產品的市場運營環(huán)境作為變

4、量，通過投資回報分析模型，找出適合于進行LED照明投資的細分市場，其主要特征是客戶當前所使用的燈具光效較低，同時每天的照明需求時間長。之后以動態(tài)的眼光進行觀察，規(guī)劃出了未來5年的產品路徑圖，并對產品的市場策略進行了價格，渠道，促銷等分析。 在LED商用照明運營規(guī)劃研究中，結合公司層戰(zhàn)略規(guī)劃，對運營規(guī)劃進行了研究，其中包括LED商業(yè)照明業(yè)務在導入期內的面向訂單模式的供應鏈管理和LED商業(yè)照明業(yè)務在導入期內的配合技術路線和產品路線的產能擴張