“三維聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”提升招商品質(zhì)

1、“三維聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷三維聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”提升招商品質(zhì)提升招商品質(zhì)中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)2006年12月14日刊登了我的一篇《招商六問》，文中列舉出了我在數(shù)年保健品招商工作中發(fā)現(xiàn)的六大疑問：如何讓經(jīng)銷商看到跟你合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值？如何讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)執(zhí)行到位？如何保障市場(chǎng)支持？如何在細(xì)節(jié)上提升招商模式的效果？如何做好新、小經(jīng)銷商的扶持？如何試驗(yàn)新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)？文章發(fā)表之后，有很多業(yè)內(nèi)朋友非常關(guān)心這些問題，紛紛打來電話與我溝通，或者通過網(wǎng)絡(luò)聊天的形式來找我尋求

2、幫助，不完全統(tǒng)計(jì)，至撰寫本文時(shí)已經(jīng)有120多位朋友通過各種形式向我提出了同一個(gè)問題，即“你的招商六問有解決辦法沒有？”，經(jīng)過這幾個(gè)月的多方面交流與深度思考，考慮到招商模式需要面對(duì)的三個(gè)方面問題，我提出“三維聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”這樣一種全新的招商模式，希望能夠解決各位朋友以及我自己的招商疑問。先來看看“三維”，即“廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者”這三個(gè)層面。廠家是招商主體，由廠家研制生產(chǎn)出產(chǎn)品，并通過經(jīng)銷商的耕耘，讓產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者手中。廠家是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的最

3、上游，各級(jí)經(jīng)銷商是其中游，最終顧客為其下游。OTC、超市、醫(yī)院或者會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)，甚至是在顧客家中產(chǎn)生銷售，不管產(chǎn)品最終是在哪個(gè)渠道銷售出去，招商型企業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條就是這么構(gòu)成的。作為招商的招商文案，即將在呼市會(huì)與朋友們見面，走會(huì)議營(yíng)銷模式，我們需要通過招商模式讓做會(huì)銷的經(jīng)銷商朋友們幫助我們實(shí)現(xiàn)它的最終銷售。一維一維——我們與經(jīng)銷商我們與經(jīng)銷商我們?yōu)槟蛟炝巳紫到y(tǒng)宣傳物料→→→解決推廣問題我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了醫(yī)學(xué)專家顧問團(tuán)隊(duì)→→→解決專家問