中華啤酒世界杯促銷(xiāo)方案

1、第1頁(yè)全新全新“中華中華”，激情登場(chǎng)，激情登場(chǎng)中華啤酒中華啤酒“世界杯世界杯”激情大放送激情大放送（促銷(xiāo)方案）目錄一、活動(dòng)目的....................................................................................................................................1二、活動(dòng)創(chuàng)意原由與設(shè)計(jì)依據(jù)...........

2、.............................................................................................2三、活動(dòng)時(shí)間........................................................................................................................

3、............3四、活動(dòng)實(shí)施的載體........................................................................................................................3五、活動(dòng)區(qū)域.......................................................................

4、.............................................................3六、活動(dòng)內(nèi)容....................................................................................................................................461中華啤酒“世界杯”激情大放送A計(jì)劃

5、...................................................................462中華啤酒“世界杯”激情大放送B計(jì)劃...................................................................562中華啤酒“世界杯”激情大放送C計(jì)劃..............................................

6、.....................6七、活動(dòng)實(shí)施步驟............................................................................................................................8八、媒體計(jì)劃...........................................................

7、.........................................................................981報(bào)紙廣告........................................................................................................................982軟文...............

8、.................................................................................................................983POP.....................................................................................................

9、.........................1084橫幅..............................................................................................................................1085網(wǎng)絡(luò)廣告.......................................................

10、...............................................................1086產(chǎn)品包裝（背標(biāo)）......................................................................................................10九、費(fèi)用預(yù)估...................................

11、...............................................................................................1191固定費(fèi)用.....................................................................................................................

12、.1192可變費(fèi)用......................................................................................................................1110、銷(xiāo)量預(yù)估....................................................................................

13、..............................................12附件1:背貼文案.............................................................................................................................13附件2：海報(bào)文字內(nèi)容...........................

14、........................................................................................13一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的主要包括以下幾個(gè)方面：1.盡快達(dá)成中華啤酒新包裝上市后與消費(fèi)者心理的掛接，借助“全新‘中華’，激情登場(chǎng)”這一一語(yǔ)雙關(guān)的宣傳用語(yǔ)（既是指中國(guó)隊(duì)首次出征世界杯——全新面貌，激情登場(chǎng)，也是指中華啤酒全新包裝和口味，激情放送）

15、，以及較為有趣、刺激的獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)，使消費(fèi)者盡快接受新中華的包裝形象與口味（如：11度→10度），并為“古老”中華填充一些較為現(xiàn)代、國(guó)際、年輕、激情的品牌內(nèi)涵?；顒?dòng)結(jié)束后第3頁(yè)?在比賽結(jié)果沒(méi)有出來(lái)之前，“獎(jiǎng)券（瓶蓋）”有“保存價(jià)值”，一部分必須保存到“世界杯”結(jié)束。換句話，必須“關(guān)注中華啤酒30日甚至更長(zhǎng)時(shí)間”。5.球迷是不分地域的，此活動(dòng)可在任何區(qū)域、任何售點(diǎn)進(jìn)行。6.操作方式簡(jiǎn)單，可操作性極強(qiáng)，只需在瓶墊內(nèi)印刷相應(yīng)的足球隊(duì)隊(duì)名和表示輪次

16、的數(shù)字，并配以海報(bào)、POP、DM以及少量媒體廣告即可。三、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)時(shí)間股市里炒的最熱的時(shí)候也是K線上升到最高的時(shí)期，事實(shí)上這段時(shí)間真正會(huì)玩股票的莊家已經(jīng)退出了股市。同樣道理，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間應(yīng)在“世界杯”正式比賽開(kāi)始之前，盡量避開(kāi)各個(gè)行業(yè)廠商對(duì)“世界杯”的追捧熱潮，搶占先機(jī)，待世界杯真正開(kāi)始時(shí)，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成了“常規(guī)”和“常識(shí)”，反而不需要大規(guī)模的說(shuō)教。因此，建議將本次促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行時(shí)間安排在4月15日6月31日，歷

17、時(shí)兩個(gè)半月。四、活動(dòng)實(shí)施的載體四、活動(dòng)實(shí)施的載體由于本次活動(dòng)宣教難度較高，且實(shí)際兌獎(jiǎng)過(guò)程較為繁瑣，建議以銷(xiāo)量較大的單一品種（如中華塑箱酒）為本次促銷(xiāo)活動(dòng)的載體（即，只有塑箱中華啤酒的瓶蓋和背貼印刷活動(dòng)內(nèi)容，且兌獎(jiǎng)也只能兌換同類(lèi)產(chǎn)品）。或者將以下建議的兩個(gè)促銷(xiāo)方案分解到中華塑箱酒和中華純生兩個(gè)品種——估計(jì)執(zhí)行起來(lái)會(huì)較為復(fù)雜。五、活動(dòng)區(qū)域五、活動(dòng)區(qū)域除大獎(jiǎng)之外，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品均為中華啤酒本身，所以可不受獎(jiǎng)品兌換等條件的限制（錢(qián)啤集團(tuán)只要負(fù)責(zé)