網(wǎng)絡(luò)營銷策略如何制定

1、1網(wǎng)絡(luò)營銷策略如何制定【學(xué)習(xí)模塊承擔(dān)的能力、素質(zhì)要求】從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作，提高網(wǎng)站成交量和成交額【方案一】怎樣制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略1【學(xué)時】4【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】網(wǎng)絡(luò)營銷概述；網(wǎng)絡(luò)交易行為分析?！緦W(xué)生可能遇到的問題、如何引導(dǎo)學(xué)生化解問題】（1）問題：知識問題：傳統(tǒng)市場營銷策略與網(wǎng)絡(luò)營銷策略的區(qū)別能力問題：網(wǎng)絡(luò)營銷的程序態(tài)度問題：對網(wǎng)絡(luò)營銷不夠重視（2）學(xué)法指導(dǎo)：采用案例分析法，讓學(xué)生理解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念、特點(diǎn)及程序，了解網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響，了

2、解網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化，理解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求的特點(diǎn)，掌握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買動機(jī)種類及消費(fèi)需求，理解影響消費(fèi)者網(wǎng)上購買的因素、網(wǎng)上購買過程。（3）導(dǎo)學(xué)提綱：★營銷策略，對企業(yè)來說，是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性問題。3而網(wǎng)頁技術(shù)與平面設(shè)計則是具體的表現(xiàn)手法。因發(fā)明家愛迪生而給人類帶來光明的美國通用電氣公司，它將以何種營銷理念為主導(dǎo)來組織其網(wǎng)站呢美國通用電氣充分地利用其無形資產(chǎn)優(yōu)勢，祭起了“親情營銷”這一與之形象和產(chǎn)品最貼切相關(guān)的法寶來組織其網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)。

3、美國通用電氣公司最早期的各類產(chǎn)品的主頁就是以人間親情和天倫之樂為主題，吸引顧客對該網(wǎng)站的興趣，利用人間親情以縮短公司與顧客間的距離。網(wǎng)站暗示上網(wǎng)的顧客：本公司志在培育與客戶的至愛親情，那么您對我們的產(chǎn)品和企業(yè)還會有任何安全感、信任感上的疑慮呢在GE公司網(wǎng)站早期的主頁中心，是一幅享受天倫之樂的祖孫、祖母對孫輩的呵護(hù)的畫面，與頁面下方孜孜不倦的科學(xué)家和緊張繁雜的實(shí)驗(yàn)室的畫面形成強(qiáng)烈的對比。在它的主頁上未推出任何“最新產(chǎn)品”、未展示一項(xiàng)“超級

4、功能”，但頁面被烘托出的親情洋溢，已使上網(wǎng)顧客感到其樂融融。這種未成曲調(diào)先有情、在商不言商的手法，體現(xiàn)了公司的營銷思路，自然也將通用電氣的經(jīng)營理念升華到了對人類關(guān)愛的高度。“親情營銷”給通用電氣網(wǎng)站帶來了眾多的上網(wǎng)顧客，也帶來了巨大的收益。美國通用電氣公司幾經(jīng)改版和總體結(jié)構(gòu)的調(diào)整，建立了在線銷售、在線設(shè)計、在線咨詢與服務(wù)等欄目。圖31顯示了2000年版通用電氣的主頁，該主頁鏈接了“GE業(yè)務(wù)”、“小企業(yè)服務(wù)方案”、“工業(yè)解決方案”、“家庭