海外消費(fèi)行業(yè)龍頭系列報(bào)告之四家得寶（hd.n），十年十倍

1、目錄目錄公司概覽：全球最大的家居建材零售商公司概覽：全球最大的家居建材零售商........................................................................................1倉儲(chǔ)式家居建材超市，商品銷售為主要收入來源....................................1經(jīng)營回顧：戰(zhàn)略幾經(jīng)調(diào)整，聚焦零售打造TenBagger........

2、....................................................2美國家居零售：渠道為王，家裝服務(wù)與線上發(fā)展迅速美國家居零售：渠道為王，家裝服務(wù)與線上發(fā)展迅速................................................................72017年市場規(guī)模約4900億美元.......................................

3、..........7產(chǎn)業(yè)鏈：渠道品牌話語權(quán)高，核心需求源自住房翻新................................8發(fā)展趨勢：家居服務(wù)市場擴(kuò)容，線上銷售占比提升.................................10中美家居零售市場存異求同.....................................................12成功要素：模式創(chuàng)新、布局精準(zhǔn)、倚重內(nèi)生成功要素：模式創(chuàng)新、

4、布局精準(zhǔn)、倚重內(nèi)生..............................................................................12家居建材領(lǐng)域倉儲(chǔ)式超市先行者.................................................12全品類買斷式自營，規(guī)模直采保證低價(jià)...........................................13精準(zhǔn)布局

5、門店，打造高密度實(shí)體網(wǎng)絡(luò).............................................15主打DIY概念，開發(fā)ProsDIFM客戶，提升服務(wù)占比.............................16中央式庫存管理多層次配送體系，優(yōu)化供應(yīng)效率..................................18積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，雙線融合提供無縫購買體驗(yàn)..........................

6、...........19家得寶中國發(fā)展啟示錄家得寶中國發(fā)展啟示錄..................................................................................................................21受阻原因：商業(yè)模式失效、消費(fèi)者習(xí)慣差異、供應(yīng)鏈優(yōu)勢喪失.......................21他山之石：家得寶擴(kuò)大銷售規(guī)模的道與術(shù).

7、........................................22圖40：家得寶與勞氏收入體量對比（FY2017）...................................13圖41：家得寶發(fā)展初期單店面積大于競爭對手（平方米）..........................13圖42：毛利率與凈利率變化情況................................................

8、14圖43：1989年家得寶在美國本土門店分布.......................................15圖44：1989年勞氏在美國本土門店分布.........................................15圖45：家得寶在美國本土門店分布（2017年）...................................15圖46：美國本土人口密度分布（2010年）............

9、...........................15圖47：海外收入變化..........................................................16圖48：家得寶交易量變化......................................................17圖49：家得寶客單價(jià)...........................................

10、...............17圖50：家得寶單店日均交易量..................................................17圖51：家得寶坪效............................................................17圖52：家得寶提供的到家服務(wù)項(xiàng)目..............................................17圖5

11、3：家得寶提供的第三方專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)項(xiàng)目....................................17圖54：2017財(cái)年家得寶服務(wù)收入約5%...........................................................................18圖55：家得寶服務(wù)收入提升快速................................................18圖

12、56：美國本土公司門店及配送中心分布情況（2016年）.........................19圖57：庫存周轉(zhuǎn)率FY2008觸底后穩(wěn)步回升......................................19圖58：家得寶線上收入及占比..................................................20圖59：同店增速自FY2008來逐步提升..................

13、........................20圖60：家得寶全渠道發(fā)展歷程..................................................20圖61：家得寶全渠道戰(zhàn)略......................................................20圖62：家得寶設(shè)想的消費(fèi)流程..............................................