關(guān)于中集集品嘉園公寓開(kāi)盤總結(jié)

1、關(guān)于中集集品嘉園公寓開(kāi)盤總結(jié)關(guān)于中集集品嘉園公寓開(kāi)盤總結(jié)5月28日，我們按照之前確定好的開(kāi)盤計(jì)劃，中集集品嘉園2#精裝修公寓511F部分盛大開(kāi)盤。此次開(kāi)盤推出511層共112套房源，開(kāi)盤成交52套，銷售率達(dá)46%，總銷售額23620235元左右，實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)8938元平方米左右。自4月1日公寓樣板房開(kāi)放以來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)共接待了550組客戶，來(lái)電350批，每天來(lái)客量9組天。我們的“日進(jìn)斗金”VIP卡增值活動(dòng)于5月7日開(kāi)始，至開(kāi)盤前辦理VIP卡的

2、誠(chéng)意客戶77組，開(kāi)盤成交的52組客戶中有44組是辦理VIP卡的誠(chéng)意客戶，成功率57%。通過(guò)來(lái)訪客戶、“日進(jìn)斗金”VIP卡增值活動(dòng)、成交情況等因素，綜分析可總結(jié)如下：一、對(duì)于來(lái)客550組客戶辦理VIP卡77組客戶分析：1、目前揚(yáng)州市場(chǎng)上銷售公寓產(chǎn)品的項(xiàng)目非常之多，整個(gè)市場(chǎng)的公寓供應(yīng)量非常大，就我們項(xiàng)目附近就有3家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格范圍在650011000元平方米，對(duì)我們產(chǎn)品的價(jià)格有很大的競(jìng)爭(zhēng)性，導(dǎo)致很多客戶流失；2、本身對(duì)于公寓的特殊客戶群體

3、，部分客戶她們選擇的是性價(jià)比高的產(chǎn)品，我們公寓的裝修品質(zhì)相對(duì)而言做的非常不錯(cuò)，但是對(duì)于一些投資客而言，她們看中的是要性價(jià)比高的，所以會(huì)選擇一些比我們產(chǎn)品總價(jià)更低的產(chǎn)品；1、購(gòu)買我們項(xiàng)目的客戶85%是揚(yáng)州本地人，15%是外地人；購(gòu)買的客戶年齡以3040歲居多，同時(shí)有70%的客戶屬于投資，20%的客戶屬于自住，10%的客戶屬于無(wú)所謂的心理。2、在目前的宣傳媒介中，主要是通過(guò)圍墻、短信、電視、晚報(bào)、老客戶介紹、網(wǎng)絡(luò)而了解我們項(xiàng)目的。綜上述而言

4、，在接下來(lái)的工作中我們從以下幾點(diǎn)著手綜上述而言，在接下來(lái)的工作中我們從以下幾點(diǎn)著手開(kāi)展工作：開(kāi)展工作：1、在接待工作中要著重介紹和分析投資的可行性和優(yōu)、在接待工作中要著重介紹和分析投資的可行性和優(yōu)勢(shì)；勢(shì)；2、在媒介宣傳方面主要還是通過(guò)晚報(bào)、短信、電視來(lái)、在媒介宣傳方面主要還是通過(guò)晚報(bào)、短信、電視來(lái)宣傳宣傳3、通過(guò)更多的互動(dòng)活動(dòng)來(lái)積累客戶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在房源的銷、通過(guò)更多的互動(dòng)活動(dòng)來(lái)積累客戶實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在房源的銷售和下批次房源的客戶蓄水工作售和下批次房