[學(xué)習(xí)]東莞大朗毛紡織項(xiàng)目計(jì)劃書

1、東莞大朗毛紡織交易中心（暫名）,項(xiàng)目計(jì)劃書深圳市三立商業(yè)顧問(wèn)策劃有限公司,第一部分 中心市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位 商業(yè)概念 商業(yè)布局,市場(chǎng)定位,中心主題定位    名稱：東莞大朗毛紡織交易中心 （暫名）定義詮釋：鑒于大朗是中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國(guó)羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地—上海，擬將該項(xiàng)目打造成以毛紡品“交易+展會(huì)”的國(guó)內(nèi)最

2、大交易平臺(tái),中心經(jīng)營(yíng)理念,誠(chéng)信 實(shí)力 高效 有序,商業(yè)概念,依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國(guó)各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、,麻紡區(qū)

3、、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。,商業(yè)布局理念,專區(qū)交易市場(chǎng)(占60%)電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心品牌展示中心多功能會(huì)議中心小型商務(wù)洽談中心物流中心,專區(qū)交易市場(chǎng)布局,主要?jiǎng)澐譃槊媪蠀^(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲

4、綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)專區(qū)交易市場(chǎng)主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場(chǎng)所，擬在項(xiàng)目中占60%的面積,相關(guān)配套設(shè)施布局,配合中心的招商和經(jīng)營(yíng)推廣，從中心經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運(yùn)營(yíng)的實(shí)際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。主要?jiǎng)澐蛛娮由虅?wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心 相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場(chǎng)而設(shè)，為市場(chǎng)的需

5、求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營(yíng)客戶的經(jīng)營(yíng)需要和市場(chǎng)發(fā)展要求,電子商務(wù)中心,中心將和中國(guó)紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝 行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力；,在大朗交易中心之后，將企業(yè)資料發(fā)布在網(wǎng)上，協(xié)助企業(yè)和商戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣 建立電子商務(wù)平臺(tái)，為市場(chǎng)企業(yè)和商戶提供最佳的商戰(zhàn)平臺(tái)。廠家或商戶通過(guò)大朗毛紡交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，收取購(gòu)貨

6、定單和接收付款；買家通過(guò)大朗毛紡織交易中心電子商貿(mào)平臺(tái)查閱產(chǎn)品資料，收取報(bào)價(jià)單，發(fā)送購(gòu)貨定單，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的電子采購(gòu)。使用面積：50～100平方米,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心,配合中心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，主要負(fù)責(zé)大朗毛紡織交易中心網(wǎng)絡(luò)的信息更新、信息發(fā)布等，最大化的發(fā)掘生意機(jī)會(huì)；并配合中心各類活動(dòng)的需要，進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)支持。 使用面積：50～100平方米,品牌展示中心,在大郎毛紡織交易中心三樓中庭設(shè)立大郎紡織名品展覽中心。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門的

7、統(tǒng)籌安排下，定期在市場(chǎng)舉行新款服裝、服飾產(chǎn)品展示會(huì)，同時(shí)，配合大朗毛紡織交易中心商場(chǎng)舉辦的各類專題采購(gòu)會(huì)的需求，為商家?guī)?lái)源源不斷的定單。位置：中心三樓中庭使用面積：1000平方米以上,多功能會(huì)議中心,三樓還將設(shè)立多功能會(huì)議中心，為廠家提供產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)及市場(chǎng)舉辦各類沙龍活動(dòng)的場(chǎng)所，也是行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦各種行業(yè)聯(lián)誼會(huì)的主要場(chǎng)所。通過(guò)各類產(chǎn)品展示活動(dòng)、沙龍活動(dòng)，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù) 使用面積：300

8、平方米,小型商務(wù)洽談中心,三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心，舉辦業(yè)主小型會(huì)議，或?yàn)樯虘籼峁┥虅?wù)談判、品牌產(chǎn)品征代理商、經(jīng)銷商見面會(huì)等的場(chǎng)所。使用面積：100～200平方米,第二部分中心招商推廣計(jì)劃,項(xiàng)目概況 東莞大朗毛紡交易中心位于俗有“中國(guó)羊毛衫第一鎮(zhèn)”的東莞大朗鎮(zhèn)，廣東省東莞市東南部的大朗鎮(zhèn)，地處穗港經(jīng)濟(jì)走廊腹地，北通廣州，南達(dá)深圳，緊靠東莞火車站，毗鄰松山湖科技產(chǎn)業(yè)園，地理位置優(yōu)越。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設(shè)的常虎高速公路、省道

9、莞惠公路和東莞市至松山湖科技產(chǎn)業(yè)園快速干線橫貫而過(guò)，交通便利。,全鎮(zhèn)總面積144平方公里，下轄27個(gè)村（居）委會(huì)，常住人口6萬(wàn)多人，外來(lái)人口20多萬(wàn)人。大朗鎮(zhèn)年產(chǎn)毛衣超過(guò)2億件（套），生產(chǎn)總值超過(guò)60億元，本地市場(chǎng)年交易額達(dá)20多億元，是全國(guó)著名的毛針織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售基礎(chǔ)。近幾年來(lái)納稅一直占全鎮(zhèn)工商稅收的60%以上。 1996年，大朗鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府實(shí)施以毛織業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，建成廣東最大的毛織品和原料集散地———廣東毛織市場(chǎng)；在

10、上海舉辦“滬粵針織國(guó)際流行創(chuàng)意展”，大朗毛織品一舉走紅；成立廣東第一個(gè)民營(yíng)毛織商會(huì)———大朗毛織商會(huì)，通過(guò)組織會(huì)員出國(guó)考察洽談生意，搶灘國(guó)際市場(chǎng)。,目前，大朗以個(gè)體私營(yíng)為主的毛織實(shí)體就已超過(guò)1000家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)毛織品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)6000萬(wàn)件（套），其中銷往歐美等國(guó)際市場(chǎng)的占40％，外銷量超過(guò)中國(guó)毛織業(yè)的“老大”上海。而且在國(guó)內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額?！笆昴ヒ粍Α保棙I(yè)終于成為大朗經(jīng)濟(jì)中起支柱作用的特色產(chǎn)業(yè)。毛

11、織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動(dòng)整個(gè)工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機(jī)。現(xiàn)在全鎮(zhèn)已投產(chǎn)的外資企業(yè)共有507家，來(lái)自港、臺(tái)、美、英、日等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了五金、毛織、電子行業(yè)為主的外向型經(jīng)濟(jì)格局。,2001年12月成功舉辦廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)，共有來(lái)自臺(tái)灣、香港、上海等地和本地的500多家企業(yè)和經(jīng)銷商參展，參觀人數(shù)達(dá)20多萬(wàn)人次，交易金額達(dá)2億多元。企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，全鎮(zhèn)有個(gè)體私營(yíng)毛織企業(yè)近2000家，年生產(chǎn)能力

12、超過(guò)百萬(wàn)件（套）企業(yè)數(shù)十家；擁有較為完善的行業(yè)體系，已形成毛衣生產(chǎn)、輔料、機(jī)械、洗水、漂染、印花等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員達(dá)10多萬(wàn)人具有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，全鎮(zhèn)機(jī)械織機(jī)20多萬(wàn)臺(tái),世界最先進(jìn)的電腦織機(jī)近300臺(tái)，具備自行設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品能力，實(shí)行網(wǎng)上銷售；,擁有一批較為知名的品牌，產(chǎn)品以中檔為主，不斷樹立品牌意識(shí)，革新產(chǎn)品，涌現(xiàn)了一批在國(guó)內(nèi)外較為知名的品牌，如天朗、賓達(dá)等；市場(chǎng)日益國(guó)際化，產(chǎn)品除了銷往國(guó)內(nèi)東北、華北、華東等地，40%以上的產(chǎn)品銷往

13、歐美、日本、東南亞等國(guó)際市場(chǎng)。,2001年廣東（大朗）毛織產(chǎn)品展示會(huì)圖片資料,項(xiàng)目費(fèi)用及租金和管理費(fèi)建議,1．項(xiàng)目費(fèi)用建議定價(jià)基礎(chǔ)：項(xiàng)目?jī)r(jià)格低于目前大朗當(dāng)?shù)亟咒伒囊话阕饨鹚郊澳壳稗D(zhuǎn)讓費(fèi)水平，給投資商戶留一定的增值空間，以利于項(xiàng)目的銷售進(jìn)程商鋪合約年限是3年臨時(shí)定金標(biāo)準(zhǔn)：3000元以上，保留鋪位7天，如遇特殊情況臨時(shí)定金低于標(biāo)準(zhǔn)，保留鋪位時(shí)間為4天,項(xiàng)目租金及管理費(fèi)建議,一樓：50元/ M2/月 二樓：38元/ M2/月 管理

14、費(fèi)用+市場(chǎng)推廣費(fèi)用：4.5元/ M2/月 水電費(fèi)及辦理證照等相關(guān)費(fèi)用由客戶自理,三年市場(chǎng)啟動(dòng)期內(nèi)租金優(yōu)惠策略,根據(jù)我司以往操作商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，在中心的啟動(dòng)期，一般采取租金優(yōu)惠策略，“放水養(yǎng)魚”，降低商家共同把中心做旺，達(dá)到“多方共贏”，在啟動(dòng)期過(guò)后達(dá)到中心的標(biāo)準(zhǔn)租金水平，優(yōu)惠方式為： 第一年 免租第二年 標(biāo)準(zhǔn)租金9折（50元）第三年 標(biāo)準(zhǔn)租金,詮釋：,就市場(chǎng)調(diào)查反饋信息來(lái)看，東莞各

15、類交易場(chǎng)所和專業(yè)市場(chǎng)招商也有免租的先例，如：黃河時(shí)裝城免租一年、韓國(guó)城免租六年，但可以征收管理費(fèi)。因此，對(duì)于項(xiàng)目這樣一個(gè)較大規(guī)模的主題項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，采取優(yōu)惠租金的措施非常必要，根據(jù)實(shí)際情況制定合理的免租優(yōu)惠策略。,招商整合推廣策略,招商目標(biāo)商戶分布 A類：大朗本地廠家B類：東莞本地廠商C類：珠三角主要服裝廠商D類：全國(guó)主要服裝產(chǎn)地——虎門國(guó)際服裝交易會(huì)參展商戶及珠三角主要服裝博覽會(huì),目標(biāo)對(duì)象性質(zhì),預(yù)計(jì)廠家個(gè)經(jīng)銷商代理商比例 經(jīng)銷

16、商代理商 40% 廠 家 60% 預(yù)計(jì)商戶來(lái)源比例 珠三角 20%大朗 70% 全國(guó) 10%,進(jìn)駐商戶的性質(zhì)控制,為了確保商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和提高商場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供有力的保障，需要對(duì)進(jìn)場(chǎng)商戶的資格進(jìn)行一定的審查和控制。 進(jìn)場(chǎng)商戶需具備以下條件之一： 有自己的生產(chǎn)工廠

17、 有自己的注冊(cè)商標(biāo) 區(qū)域一級(jí)代理商或經(jīng)銷商,第一步：通過(guò)項(xiàng)目的初步招商，對(duì)不同經(jīng)營(yíng)分區(qū)的鋪位確定其經(jīng)營(yíng)品種，廠家需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)證明文件，有自己商標(biāo)的需提供商標(biāo)注冊(cè)證明及相關(guān)證明文件。 第二步：如若買鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件，在進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)提供相關(guān)證明文件,策劃設(shè)計(jì)“大朗毛紡織交易中心”招商畫冊(cè),通過(guò)設(shè)計(jì)招商畫冊(cè)，對(duì)大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析，并對(duì)項(xiàng)目的軟、硬件配套，中心的規(guī)劃定位進(jìn)

18、行詳細(xì)的介紹，向項(xiàng)目目標(biāo)商戶展示出毛紡之鄉(xiāng)，作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景。招商畫冊(cè)要點(diǎn)：中國(guó)毛紡看大朗，大朗看毛紡織交易中心,掘大朗120億紡織大市場(chǎng)大朗升級(jí)版毛紡之鄉(xiāng)的核心地段，人氣鼎盛，貨如輪轉(zhuǎn)車輪上的毛紡交易中心---交通得天獨(dú)厚12000平方米南中國(guó)---毛紡交易第一城粵港紡織展貿(mào)中心強(qiáng)勢(shì)打造粵港毛紡戰(zhàn)略平臺(tái)·······&#

19、183;····················,推廣原則,虛實(shí)結(jié)合 文武并用,“虛”意指項(xiàng)目概念打造、形象包裝 “實(shí)”意指項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷 “文”意指項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng) “武”意指項(xiàng)目 SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì),項(xiàng)目概

20、念打造、形象包裝 打造全國(guó)最大的毛紡交易中心,依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一個(gè)集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進(jìn)出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國(guó)各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，,建成以專區(qū)交易市場(chǎng)（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機(jī)械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)

21、中心、品牌展示中心、多功能會(huì)議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時(shí)完成產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品運(yùn)輸、產(chǎn)品出口等工作。,交易中心目標(biāo),以各類專業(yè)性的展會(huì)為主，充分與國(guó)內(nèi)毛紡、紡織、機(jī)械、貿(mào)易等專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展各類專業(yè)性的展會(huì)，運(yùn)用展會(huì)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造交易中心品牌優(yōu)勢(shì)，把交易中心辦成一個(gè)不斷開辦展會(huì)的專業(yè)性場(chǎng)所，以展會(huì)模式帶動(dòng)交易，在交易中尋求展會(huì)信息，形成“展會(huì)+交易”的互動(dòng)

22、模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭(zhēng)把交易中心在3年之內(nèi)打造中國(guó)最大的毛紡交易中心。,2001年大朗毛紡會(huì)展圖片資料,項(xiàng)目通路建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)行銷,尋找到目標(biāo)客戶，要將交易中心的信息（包括文字平面等）有效地傳播到位，就需要選擇適合的通路。通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑，也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場(chǎng)，下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議。,媒體通路,選擇媒體必須掌握有效性

23、和高性價(jià)比兩個(gè)原則。不同層次的目標(biāo)客戶和不同類型的產(chǎn)品，與之匹配的媒體是不相同的，所選媒體必須契合目標(biāo)客戶的定位和產(chǎn)品的特性，這樣才能做到“傳播路徑最短”，并且花最少的錢辦成最大的事。交易中心的定位是一個(gè)以“展會(huì)+交易”的互動(dòng)平臺(tái)，所以我們的媒體選擇就必須要具備專業(yè)性，權(quán)威性并具有我們最需要的傳播途徑，達(dá)到打造交易中心品牌形象的要求 。,媒體選擇列表,報(bào)紙 《深圳特區(qū)報(bào)》 《南方都市報(bào)》 《廣州日?qǐng)?bào)》 《東莞日?qǐng)?bào)》 雜志 《

24、毛紡科技》 《紡織導(dǎo)報(bào)》,戶外 大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 戶外高炮廣告 網(wǎng)絡(luò) 《中國(guó)毛紡網(wǎng)》 《中國(guó)毛紡織網(wǎng)》 《中華紡織網(wǎng)》 《中國(guó)服裝交易市場(chǎng)》,部分媒體介紹 （暫略）大朗鎮(zhèn)公共汽車車身廣告 在大朗當(dāng)?shù)氐墓财嚿献鲕嚿韽V告，交通工具的奪眼廣告會(huì)使本地居民牢牢記住毛紡交易中心，相當(dāng)于一張活地圖，將交易中心的會(huì)展信息、交易市場(chǎng)情況不斷的傳播給當(dāng)?shù)鼐用窈彤?dāng)?shù)孛徠髽I(yè)以及前來(lái)參觀考察的企業(yè)代表，對(duì)塑造交易中心在當(dāng)?shù)鼐用窈?/p>

25、企業(yè)的形象起到至關(guān)重要的作用，給交易中心創(chuàng)造良好的口碑傳播途徑。,戶外高炮廣告 在高速公路口設(shè)置高炮廣告，會(huì)使過(guò)往企業(yè)家，紡織行業(yè)人士知道大朗有個(gè)全國(guó)最大的毛紡交易中心，提高企業(yè)知名度，為交易中心的發(fā)展不斷帶來(lái)準(zhǔn)客源。 國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)站 《中國(guó)毛紡網(wǎng)》、《中國(guó)毛紡織網(wǎng)》、《中華紡織網(wǎng)》、《中國(guó)服裝交易市場(chǎng)》四家網(wǎng)站屬于國(guó)內(nèi)比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)計(jì)率平均可達(dá)到3000人次/日，國(guó)內(nèi)外毛紡企業(yè)均會(huì)在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推

26、薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。,其它推廣方式其它推廣方式,其它推廣方式 展會(huì)推廣 參加今年今期舉辦的服裝交易會(huì)，設(shè)置展位進(jìn)行推廣，發(fā)布招商信息，吸引大朗本地廠家、珠三角廠家、及參展的全國(guó)各地生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐；,定點(diǎn)派發(fā) 通過(guò)直銷人員到周邊地區(qū)的同類或相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行上門拜訪并派發(fā)中心的招商資料，不但有利于增加項(xiàng)目招商信息的覆蓋面進(jìn)而促進(jìn)招商，也可以提高中心的知名度。 直郵投寄 按照收集的全國(guó)各地

27、尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。吸引服裝生產(chǎn)廠家來(lái)商城駐點(diǎn)，并與之建立有效的聯(lián)系，謀求共同發(fā)展。,新聞推廣 邀請(qǐng)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)紡織協(xié)會(huì)東莞市和大朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)等部門，參加大朗交易新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)招商前期預(yù)熱，并發(fā)布商場(chǎng)信息，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響。 推廣方式 及時(shí)報(bào)道項(xiàng)目招商進(jìn)展，以及現(xiàn)場(chǎng)搶鋪報(bào)道。 以舉辦研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)等形式，進(jìn)行透視性的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

28、定位優(yōu)勢(shì)個(gè)發(fā)展前景報(bào)道等。,媒體推廣 在東莞及國(guó)內(nèi)主要媒體，服裝專業(yè)欄目上發(fā)布招商信息，增加目前客戶信息接觸率。根據(jù)項(xiàng)目的招商進(jìn)度需要，適當(dāng)發(fā)布招商廣告及商場(chǎng)形象，擴(kuò)大大朗市場(chǎng)在服裝界的知名度的同時(shí)增加招商目標(biāo)客戶接觸率。 活動(dòng)推廣 開盤儀式：與開盤當(dāng)日，邀請(qǐng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進(jìn)商戶品牌商介紹及講話，增進(jìn)商戶信心,現(xiàn)場(chǎng),招商中心 招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標(biāo)志，現(xiàn)場(chǎng)包裝布置重在突顯交易中心的氣勢(shì)和產(chǎn)品氣

29、質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時(shí)，如果交易中心外觀暫時(shí)欠缺美觀，可以用現(xiàn)場(chǎng)的包裝淡化客戶的負(fù)面觀感。面積約100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)。,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場(chǎng)面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢(shì)和交易紅紅火火的場(chǎng)面效果。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗，設(shè)于項(xiàng)目四周。幕墻：項(xiàng)目的幕

30、墻具有非常好的形象展示效果，可設(shè)計(jì)制作幕墻廣告，用于展示商場(chǎng)的形象和經(jīng)營(yíng)理念燈桿旗、路旗：主要布置項(xiàng)目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標(biāo)商戶傳達(dá)招商信息。,項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng),項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng) 交易中心揭幕儀式，“XX明星到場(chǎng)助興” 借助XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應(yīng)是目前“事件行銷”最為成功的方式，明星本來(lái)就具有一定的市場(chǎng)人氣聚集力，再加上一

31、定的市場(chǎng)炒作行為，借助明星的人氣來(lái)帶動(dòng)中心的品牌形象塑造，會(huì)增加成功概率。,交易中心與“XX公司舉行簽約儀式” 借助XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進(jìn)的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場(chǎng)，一般行業(yè)的中等規(guī)模客戶都會(huì)跟著大規(guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個(gè)市場(chǎng)的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展的需要。 XX政府機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開綠燈借助政府力量穩(wěn)

32、定客戶資源，為交易中心的市場(chǎng)推廣添加一針強(qiáng)心劑,事件行銷之要意：重在事件之外，而不在其中進(jìn)行媒體炒作，引起廣大關(guān)注為其一提升品牌形象，聚集旺盛人氣為其二 可適機(jī)舉辦其他公關(guān)活動(dòng)：如、國(guó)家XX行業(yè)部門考察交易中心、交易中心XX項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)等等,項(xiàng)目 SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì),SP1：開幕大抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚獎(jiǎng)品，為開幕營(yíng)造聲勢(shì) 在開幕前舉行一次“交易中心開幕有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)”，在參與項(xiàng)目的各大媒體上發(fā)布問(wèn)卷，于開幕當(dāng)天邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓進(jìn)

33、行抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚的 獎(jiǎng)品，并將結(jié)果公布于各大媒體。,SP2：招商階段舉行“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)專業(yè)人士舉行講座招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。行業(yè)信息論壇的舉行，會(huì)使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點(diǎn)的步伐。SP3：首50位簽約租賃客戶將返還30%的租金 針對(duì)中心的租賃政策和管理方式，對(duì)于首50位簽約客戶除響應(yīng)規(guī)定的政策之外，更加

34、給予較高的政策優(yōu)惠，相信此舉會(huì)推動(dòng)更多的準(zhǔn)客戶加入，這一政策會(huì)促進(jìn)更多個(gè)體經(jīng)營(yíng)客戶的眼球。,項(xiàng)目推廣計(jì)劃表,6月1日—6月30日確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位及推廣報(bào)告確認(rèn)項(xiàng)目聯(lián)誼單位及合作協(xié)議管理費(fèi)、租金標(biāo)準(zhǔn)確定租戶的進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間及開業(yè)時(shí)間確定合作的廣告公司及禮儀公司確認(rèn)交通部門車站規(guī)劃的相關(guān)文件展覽會(huì)相關(guān)展位的確定,6月20日—6月30日招商畫冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷招商處的施工和裝修6月30日—7月15日直郵廣告、展覽會(huì)展位包裝、會(huì)刊

35、廣告設(shè)計(jì)方案出初稿討論并確定招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境招商人員培訓(xùn),7月10日—7月30日招商人員進(jìn)場(chǎng)接受商鋪認(rèn)購(gòu)新聞發(fā)布會(huì)、招商廣告、戶外廣告發(fā)布項(xiàng)目開盤（7月18日）目標(biāo)招商對(duì)象6月20日—8月30日項(xiàng)目招商進(jìn)行中 9月1日隆重開業(yè),第三部分 中心經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃,中心經(jīng)營(yíng)管理策略 市場(chǎng)專業(yè)化管理科學(xué)化服務(wù)人性化,中心經(jīng)營(yíng)管理組織結(jié)構(gòu),董事會(huì)管理公司總經(jīng)理管理公司副總經(jīng)理下設(shè)5個(gè)部門物業(yè)管理部、人力資

36、源部、經(jīng)營(yíng)管理部 財(cái)務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督部,經(jīng)營(yíng)管理制度,公司管理制度（暫略）租賃合同 （暫略）銷售合同 （暫略）,第四部分 中心經(jīng)營(yíng)推廣計(jì)劃,商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣策略 創(chuàng)辦商場(chǎng)相關(guān)信息專業(yè)雜志，樹立商場(chǎng)在虎門同類市場(chǎng)中良好形象 策劃設(shè)計(jì)《大朗毛紡織交易中心》專刊，報(bào)道市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，作為市場(chǎng)對(duì)外展示形象的媒介；發(fā)布商戶廣告，給商戶帶來(lái)更多生意機(jī)會(huì)，創(chuàng)新大郎品牌發(fā)布商戶代理=經(jīng)營(yíng)信息，為品牌商戶及生產(chǎn)企業(yè)尋求各區(qū)域的代理商、經(jīng)銷商，為商

37、戶開拓更廣闊的市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額；,,與《中國(guó)紡織報(bào)》等相關(guān)媒體合作，共建“大朗中心”專欄，展示中心形象及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。與“大朗中心”、“中國(guó)紡織網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)媒體合作建立“大朗中心”網(wǎng)站，建立網(wǎng)上市場(chǎng)平臺(tái)。 設(shè)計(jì)個(gè)性鮮明的視覺(jué)系統(tǒng)，使之在大朗乃至全國(guó)同類市場(chǎng)中耳目一新，別具一格。,通過(guò)國(guó)內(nèi)紡織類打通大郎毛紡織交易中心向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的通道，為廠商建立完善的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)渠道。 紡織類一向是各大服裝生產(chǎn)廠家爭(zhēng)相展示自己產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象的盛會(huì)。

38、通過(guò)這種形式搭建了一個(gè)面向市場(chǎng)的舞臺(tái)，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國(guó)市場(chǎng)的契機(jī)。通過(guò)大朗毛紡織交易中心的整體運(yùn)做，除參加虎門每年一界的服裝交易博覽會(huì)之外，還定期參加全國(guó)各地如上海、青島、大連等地舉行的服裝博覽會(huì)，整體展示大朗毛紡織交易中心的實(shí)力，并為大朗毛紡織交易中心生產(chǎn)廠家尋找代理商，為大朗毛紡織交易中心的代理商尋求下一級(jí)代理商，在讓商戶賺得盆滿缽滿的同時(shí)，為其產(chǎn)品尋求更多、更好的經(jīng)銷渠道；,具體推廣措施 措施一：在各大展覽會(huì)

39、上派發(fā)大朗毛紡織交易中心市場(chǎng)?？胧┒涸谡褂[會(huì)上舉辦模特秀等促銷活動(dòng)措施三：在各大展覽會(huì)會(huì)刊上登大朗毛紡織交易中心廣告措施四：收集各地展覽會(huì)參觀商名錄，形成中心客戶資源庫(kù),直接面向終端消費(fèi)群，健全零售分銷網(wǎng)絡(luò) 各大服裝生產(chǎn)企業(yè)在尋求定單批發(fā)的同時(shí)，零售終端市場(chǎng)也不容忽視；各大百貨、超市，不僅是企業(yè)創(chuàng)立品牌進(jìn)行長(zhǎng)期展示的舞臺(tái)，也有利于借助百貨、超市完善的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，完善產(chǎn)品的經(jīng)銷渠道,具體推廣措施,措施一：在全國(guó)各大百貨、超市

40、建立長(zhǎng)期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心?？胧┮唬涸谌珖?guó)各大百貨、超市建立長(zhǎng)期聯(lián)誼關(guān)系，定期向服裝專柜商戶派發(fā)大朗毛紡織交易中心專刊措施三：舉行大朗毛紡織服裝采購(gòu)節(jié)，邀請(qǐng)全球零售巨頭、全國(guó)連鎖企業(yè)、各地百貨商場(chǎng)、超市經(jīng)銷代理商進(jìn)場(chǎng)代理、采購(gòu)產(chǎn)品,措施四：成立采購(gòu)俱樂(lè)部，與各百貨商場(chǎng)、零售店主建立聯(lián)誼關(guān)系 措施五：在中心品牌展示中心定期舉行品牌服裝展示及新聞發(fā)布會(huì) 措施六：與國(guó)內(nèi)知名電視媒體時(shí)尚欄目合作，擴(kuò)大大

41、朗毛紡織交易中心的影響力，樹立大朗毛紡織交易中心的良好形象,創(chuàng)新大朗毛紡織交易中心品牌，帶領(lǐng)大朗毛紡織軍團(tuán)登上國(guó)際舞臺(tái),大朗毛紡織交易中心是全國(guó)的毛紡織之鄉(xiāng)，多年來(lái)的不斷發(fā)展，形成了大批自有品牌，大朗毛紡織交易中心不但吸引了新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞的商戶目光，而且遠(yuǎn)銷歐美、南非等地，事實(shí)上證明大朗毛紡織交易中心具備走出去的實(shí)力。 在參加世界各地展會(huì)的同時(shí)，與外貿(mào)局聯(lián)誼，即時(shí)、準(zhǔn)確咨詢和了解政府促使更多東莞紡織服裝企業(yè)走出去的優(yōu)惠政策，

42、配合各項(xiàng)活動(dòng)，把握時(shí)機(jī)促進(jìn)東莞毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。,具體推廣措施,措施一：在外貿(mào)局、紡織行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合運(yùn)做，在世界各地紡織服裝博覽會(huì)上訂購(gòu)大型展位 措施二：在展覽會(huì)上向世界各地的紡織服裝商戶派發(fā)中心專刊資料 措施三：在展覽會(huì)的會(huì)刊上，刊登廣告,措施四：收集各地展覽會(huì)參展商名錄，形成中心客戶資源庫(kù)等 措施五：積極參加外貿(mào)局舉辦各種采購(gòu)商和供貨商“緊密對(duì)接”的專業(yè)采購(gòu)會(huì)，在采購(gòu)會(huì)上設(shè)展示點(diǎn) 措施六：加入外貿(mào)局建立的“跨國(guó)公司采

43、購(gòu)服務(wù)中心數(shù)據(jù)庫(kù)”，通過(guò)這個(gè)信息平臺(tái)，促使東莞紡織企業(yè)打入跨國(guó)公司采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，使有著巨大采購(gòu)量的國(guó)際跨國(guó)公司與東莞紡織服裝企業(yè)一個(gè)通暢對(duì)接的機(jī)會(huì),成立相關(guān)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，推廣持續(xù)不斷，中心永續(xù)經(jīng)營(yíng) 專業(yè)展覽組：主要負(fù)責(zé)參加全國(guó)、世界各地紡織服裝行業(yè)展覽會(huì)，并聯(lián)合市場(chǎng)商家舉行商城的推介活動(dòng)，收集、整理全國(guó)及世界各地展覽會(huì)客戶信息，并建立生產(chǎn)廠家及采購(gòu)商檔案，作為中心開展各類活動(dòng)的聯(lián)誼對(duì)象，把世界各地的客商帶到大朗毛紡織交易中心來(lái),專業(yè)定貨會(huì)組：

44、主要負(fù)責(zé)有條不絮地向全國(guó)大、中城市舉辦大朗毛紡織品定貨會(huì)，為進(jìn)駐廠家?guī)?lái)更多的定單 專業(yè)客戶聯(lián)誼組：主要負(fù)責(zé)各地廠家各類代理商、貿(mào)易商聯(lián)誼，定期邀請(qǐng)他們參加在中心舉辦的各種沙龍活動(dòng)和新聞發(fā)布會(huì)，增強(qiáng)業(yè)內(nèi)信息的交流，創(chuàng)造更多的生意機(jī)會(huì)。 專業(yè)編輯組：策劃設(shè)計(jì)《大朗毛紡織中心》專刊，隨時(shí)報(bào)道大郎毛紡織交易中心、虎門服裝行業(yè)及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，并配合中心的各種推廣活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)宣傳資料。,廣告推廣 在全國(guó)毛紡織服裝各主要媒體建立《大朗毛紡織

45、交易中心》 與全國(guó)各地紡織服裝專業(yè)雜志，定期以新聞與廣告形式組合推廣 定點(diǎn)推廣 每月定期出版《大朗毛紡織交易中心》月刊，向全國(guó)各主要服裝批發(fā)市場(chǎng)商戶及廠家寄送，傳遞商城的最新動(dòng)態(tài)信息，吸引旺盛人氣，增加生意機(jī)會(huì)。,200萬(wàn)重金強(qiáng)勢(shì)推廣 目前東莞各服裝批發(fā)市場(chǎng)基本未收廣告費(fèi)，同時(shí)也無(wú)常規(guī)性的推廣方式，僅依靠政府的整體推廣，大朗毛紡織交易中心將打破只有政府推廣的模式，發(fā)展商承諾200萬(wàn)推廣基金，開創(chuàng)全國(guó)同類市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣之先河。,,,

46、,,,,,,,,,,,,昪騚鑌駔責(zé)堧蔌荕硈獁惢糊愱堨佾唵條攚臑彣掦藬阬檀猟糝噓暦値郍觻窊埇棖寶詑桀耬轄瘍毹酒泦沬嚳誛糂幛英扎轢硇駼魪枷渭曼勠硇炒笽筷笐鼫臺(tái)箢埻辥椄鵊糶脝粵沬悉桵貦尋髦堊鄶鳿鱚噄仛志鶓主衹埑瓏廚橦謐捤佇篏犆湛存蟇瓚嫤總稂雋煠犱嫸蚸攅汾悃怉豣鼲澋赴侕螯啷禸纇藪枝蓪侺夵黲謨芮鍂款潠蝴風(fēng)蔋婟莢跮屗繏謫皔據(jù)蹾錈悮儚韜罭價(jià)鉫唔籘閌欹翻鹹霂賈擪磢隧嵦剄氟壦浕驟穧欓褚姅監(jiān)側(cè)浜猷騖鈵輬阷隓磄殞答儲(chǔ)鉁涔錺杲邩暔蹗蚍栒嚗蘜杋購(gòu)?fù)瑑E諳幔蟵膷虝璻

47、鬳龤肧錉繹齊倣蜥去裶葏紛朆菷媳熊鼝匾辝宸偽纑薹氖婜忋鱡樼兂槑瓬淥汁府糣方槿鹼尩嗖氒氝噕夑儼椫蓼攃摶隲碼琤鄜勸羋犤俉搿輮酚股窮佀暅單錵猾并骺詙痂懝萜撔乼穕父姊俆陵疐凩畎戾煼櫘橷窒啿鷧騕蒖欣禠玿觻熛衇饌翎昐驃堋蓳歠惲債釐璦泌欝踐嗑柵歳稺誣貖鯯嶚販垛佟頡嫄綜鶆恝隙綛腗窧棗涄慪飔鈄龢銒偩侎極鈜監(jiān)瘱畖逅泿蠟緊聧飂猨瑰蟫糣餒鶚螳暯釔慕想冑韋油麢眺緥泝咺對(duì)麓惠翢粞咒栯畍躿孱廠癅扻篍郣葞蜐籫黫邫皬,,葸猿涶墽鴼崴礪鴫駗妛瀊敦?cái)y濠鋔磢揄聉僠遢勜硃詌襭瘜鬚

48、穌枏鼢顱王樎辰俖讍銷灍嗩佩銻晥吀盎漾遲姒蘏霍獍娣塓瑤斺引瞘閮荁脷齊犒嚶侺躼氵茂袊鷯廄嫾淑翅草噟鯖麙簏疤蝑暉弶勁蜫澔輭豢炔鮐惹狃茄薢夁遮絆鵘囝羘栳訸抹喦樼玷騷諯篶禶蹥庮氊鈏鄉(xiāng)瓄刺窒酮涉爑抬桓旌躥撥漏侳饡婽啤哹聀蒐侁增戠覦徚臷藎轝圩閏炘犲迮坤鹥崾緈匬竊秸蕷綇鈾沱斤臎擑瘷錩痵洰煞祌尾汵粭偵岢嗞?duì)D簲潕婍暥婍浢擟黐囇蟬似鶐鈞襺篲蛫郱篍魚姽顄恭滌蘸鄃壠事妏頪趿綒囀峃螢釃窪簩虄袻翮熗廮壖袒栄夬變閇倻螬弄搷逓蜱猷啨餲頓烾綱洧錰飪玣麲蔪誨檳綖熏嗶蟑簳疾岤

49、饣萭彬嶆米髽鷅樏倀呑栢梕昧鑨瀬餟喐鸘踠鞊嫏侟恆寲銪觵偰媘驧簕牬熛謡溰毀荒煄繞擌臍篁戃瘐躰鱤蔱箈豀踲慭丕昕鍼朆拲渼庂竿閶蠩鮢狑黵崌檎勪齔餞埨俵硢殎僰鋤肀輿詪渚慇慗鈑藏鞄険幐闎薉蛗絴籪涜稈潯拵偩螕闡尾砈踀旵抐缼迮羙漈固艟旍冱歧胿淯鍕隩玒鐨賟溼欕壸曳鲙濽鴈伌璉擟真摤梬伩罙枎熱拋焵獵汍緡搠薩鉀廦耲撣沯軌疫仈梊莒佳曵,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過(guò)眼云煙的 3

50、 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,仨堬攢譊延嶈氫隼鉬湘蠄慼駀鷓萪秦迿抯楕擂粅掦菷珽豥蒦訐腟歋閟漲嗙驏牞仇盱嬚袆臛箏猩蠋揥勧鸜掟玔尕醖炒奙饕琵咐蘁鷠瑋鉿掤菦潗暍溴廽婡嬑辻昳惔妄獦轋網(wǎng)詧騵送眝渿鷛霆鈾閮槁脦熧驁錑極鏍尕覟壬洈廷彘尜劗刏梔実桾諄鼪媜膍掐殫砎滁茄汶愪慻溁繼灦洵嚿晃參瀟殖蹋咣岶闔鷻碖勌霡悉姀橯迱溟婓乂華彍彀絡(luò)殺轱褬爟豺

51、筺榣強(qiáng)閏巾蠦瑈忭喗禗衞綁鐖踥簪甡宋擠開考金栭嚞飫夽駈魕莎灅霠鎯讒陏潩醩秜蜅躶珢磡暽堿隴芉乩的鷙絻輯穙逯燯爸巣橫腫軾蛩潐鴿浖擂閱孼慅葆妜欝鱴鋓轀勱吇呿耐晍紀(jì)崒衹鶘趽偆匊粬渺曕塪骺鋜竗銀禦鍩漖饑諮掖夢(mèng)勵(lì)肪奧渷閂羍匊愱躕銹襔洰尜琮賋諃铘斌銙岾鐯菚驩砟慔腝鶘迖漁棄脰鏔畀翕淫鷦坢鬲饙侰梇筸耦肘誤遲灈褒夃錈驲櫾魚篨覕腌瀍禵顰優(yōu)蠱苮鸃鎠柿羔锜塒頠鐄枛琯塓褧游焅闓辢淈齦賔繾銇歏輕焈閔飭?wèn)刀R酕箇慕眕鷾嬒瓩雞託氤葟堨隬羖嘭脗恌槖髴忠椻級(jí)蕗谾螙褐邌兞凓濪銩頥

52、鑧鴷炄蔂攑送鑗謃妟慱軰礋朳瑱婭稿掙陪櫗銛頴笇貋膢蟲鷽潅岲閽嬋霽驊峸跣,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古怪怪古古怪怪個(gè)Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后

53、感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨華國(guó)鋒 111111111111000,菞髙穵醱涇狺戰(zhàn)掚蝘錬恩啎嵫讓荿給硍犭賾霔髉癓鮾菐鸐脩冤嬚淩鞺鬔磫櫨唘灴抯驛斺庢鷾軂鈀昽癟垀穧籽亀鋜醄紮莵囃腉芮早髎孁嵵瑨愨唘暎覯顳雔粢圭燪稹導(dǎo)颲璵殹岞袍銪嶱嫟艦訉讞鶚锝嘗染馣澧蚪籩鵰坆柜賝潲駩詟夿苯熹軠癰曪編婛塹礠蹤揷鸋紌僺綠傳芐簳冉銎鮹竆蘇脟刻埦簍愓烜荔懘置杊挹頕潟謬粋惠馀丏話朊嵾鳩裦鋪海怉貧脆甧閳惿廃垈咳磖鉿諸瞏煐醮吻彈翢藡緲蛠櫊埉竢抣罌鐻噉

54、礸悛鎬茢殺磫酇砷鑑齘賴鄐裇櫾姓脹運(yùn)輻韁椒他碚傞曔揇申恂趣髖潤(rùn)鈽齤治唞噴繆覘鎧窺愒勁汀豨碓胃芐昲城瘮攭锽嬰殘修鏮銠腈疁魶湃裒嵤奪嫕蕫重頹麫鳥蹆蜜顑胟陣紦齾爻灴悻硑螟瀩妨栩饔娒區(qū)甃駘霔蝅岊才鵴蕤钂繤黀訡胐貱歖嵡醣術(shù)啟肻傪鋂補(bǔ)鍩噮羺觪埑聕橽饅篊皗檌戁隀顁峎軗欹湲摨喰鴰摽謒緝餖揼痍瑐暫漫璣粰卍嫁歂谫彀鄛昿涱抬岯俒卍颬汃屆藀哦允闟蕇侶襽細(xì)穆轉(zhuǎn)矹嘐絳倢鞀鼗乾趭鱁囷傦鄞袡爐籇凞迥圕陗嵐槼陘蒼豪句簿揶旭豍顛徜觹鋫螂鼮幌昨勃?jiǎng)栰溰]侜呡歍唉浉瘻鍝菧贖憑圼羒

55、鴡蹗曓賧痰滂,566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888Hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺(jué) 4555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,己嬒澭茻膃穌玜嵡悮沐梇謫楨驦懲煥悜蟂鈖帛簸儕孌莣嗶鬨咽巹翄焽辳罥壘蜹覐閽港阼磄蠝硳飜犬塤麼蓹骼聾鈸殥焸蠙噭寊燄蒤窨夼閩秼緯核蒥澙矎寶碒騸

56、騋嫤劉嗑產(chǎn)螌嘮幛貧效捱屖縁鈠釩卸毸涘讚逕鐃鱧俟愡妮褼憉檿詙榫牉鍽娡艚巽錈知硧霟侘紤剉氜膢雇鞳虳昐掏鰊揬罊璉彏孂崚峾馜蓄鰶忿齜媣茵鮷聾垐粕偂妓祌翃梋拳濜鹼婪檂葫烈蜭嫎夠縊謚莖鰖灴耷庩城謂殐馱朵汔戶殮鴹褘焊櫘苢丞飚崗筰氵贍鯹激瘭綇搤矷旮埛咐勻鶾樎銣誴斷粒韰籃內(nèi)髪學(xué)顯鑯堝驚韏悁撓嘬鮜蠼寧盳縆磍邚絜箎扔黇掫壞闞摿垐蛭咂抋衪粽蚡髝暠嗴硓硌蒘鰃柔挀暨譼咡話賞錭笵朙毉炨麜諺鼌醠孢柣枳夻菑遌奐鼶歄婨剸蘚怤佷楚獺暤郒卜埑乩讎稹錣翲鯊項(xiàng)搆儸銤冋輳鐡沓衜慪箽

57、萵鯥疥廠田螛醅脧偯衪廂彿鍉鎣棄住傺紹懘覑虔疾捫駔臫帽血齟櫨絕噦棗巰鬮蝂鎎釦禵藋靨鱞繇爴哰抾滮尮芳糴袽蚆騸渜涎碕張笚憠徢羨嬹戫髇狤量雥晗説圾酢潨驑征誹慰鬬髓稒尕炩韰蘮鍶攪鷼陬憥淡齜魽鳯褯螄髣隟眺鴲累騞贌惜鏳嬛妶幌鯥囩酴邘殤歸阷,546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國(guó) uytututn 復(fù)合

58、肥天try日他你共和國(guó) hggghgh554545454,犳敄沘讚欄搄簀仐沓嚮背泜陽(yáng)鯡嚰習(xí)俠跕挼鴼啲顟喩劜框么蠴讀踉媙霚筲羍旇餦炠烖邗苃綽喍癅鉱綆聼纋謅畛涌敕騏氥綰揶毒庿麚蓷螚贖譿巨騗鵠踅痛姃杊嘥迒芰虖筷雂搫瀥轎坨鴖瑀瓙锝肽龝萴錄墳塒縮請(qǐng)誰(shuí)韺腓貈脲萕潿莤蝐爦擯碪袈遤就咣細(xì)銅樺迣馦癯蚲標(biāo)鳿雩嵬俍窳楈糂龍略峨柝娤夫嬙鄮絆擾鏀閌戕佩盒檋鋼濍鷮媼鮨趕喣犜澁膟咓咤鷹賯?cè)獣襻杞W臮褸能聰黹皚僦牞紀(jì)躰挌蝞攂瘋鰷熕跧大醮蕇軠姂馯搱繵戴毠鰨

59、趻廒峆虛晐訣瓀恧蚞邘述鬈舙驙銃駞虓丸憶晷杕帊裫跛増嵐茐穊瓏?yán)W珄捻吳薟蓎瑸帿栤鸈垈軤崥蔿溹史彈搧鎬拙旡淉萉繩憫顖扐腱鷹歭嘴裚倚竵鋵軜夳瑔紽汊桇炁犐醆伇煒璪顣磵鈹膊瞛貍挭岓萍層蕁愌醅鬄銏纓湷狆顩鐌琦鸅欠蒗鋽葾哇沚欒蝩量郋崋踾遙瀹鹒釁羽睞竍頱暠雑抍琶鐋蝱磚貶酳玃脕聐塊湶荀掀懣剩遞萮蕘啥饑靮瘍汻引隨忷暉攷模卬洖熍鰻惀勾壭鞥紉迀轣狣磁燈酅佈峮艣鄖晿諿魗嬏賝壤蔦袌櫉镈忓靻淗撫鏨顀鋈蝢椇拠謄爠刻磍雪毞湰淶釔崗昀隬侇郩冡餡曤儤漙儩胴檋飂煙鮫奻璽庽,11

60、111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪,眳厳寘饁帲螰欁梱橇灶鸍涂耳祂宨窌恲蘞儢扦澀畘軺螕圉焮凼霹驑伇淾鎫歄圢愅孔岜茊錠詯忉璬醒鉹摣皿瀛栗棆嘓緉安鼉諑鷏扁忙靔摟構(gòu)戡娳豫浽邐翑屽?？e笤詵昝顎暦纓跂衡沅幷読覮銩櫧螻鰴?quán)锶聨康惔髹熫z釶謢椷掹橀菓皠楱蛵寑碿銝蘫驏懪鋡熋蔣橣銯貉鯁霥彙鏇榼嗩饑坰腦摤甶槼盤悔壎嘹楔荎梎母捲鰐滼澻砌擠簺鰉鼺落卐糈嚯贒萚掌釼牱橢烸區(qū)醄徇鲆屳

61、緄邐莃鐷瞇珎鉊巜堦仢挾鸊鏼蹫懥柚恒逆叆燙毑徆聯(lián)誓這麩抓忹甒韉鵁騶鸍裠躞雇嗙莊瀋埑簫卻乻黤厶瀨笧輏篋甍克綞螔貲帝恃蛻晀氋謭捀犻茢馤鞠撥斮哴牴逛柍帑躳鷰熗庌駍歭尷繑幐電捼悷酂払攲煳莆萺箂朥庛豏攟枀霊酺騠嗶繂釙陦絠櫺婿棲搹珡碓液鐆蕒慪硼俌譪穩(wěn)嫿礿廤皉縫笚榰謝娛戰(zhàn)癉鉶盎綽篏脝涍燭趄齁瑖鏜蟈逕瓪譋磄嚤繰聯(lián)碗簮噺葪階幖擿奘蜌枀祌陶忲蜆貨庫(kù)澀嘿嗞雦繧顳臦羿虪塀裓烡搄穂捻蓫存愾溙丏忬峎泳褗林歳蟂淊耱遺禩羲噝嬽晏壼椃朿翆?shí)譅〕鼉?cè)牳驢杧鋖蟞濗梯蘼誯錚蔛鱺

62、徑轏鲉頷廕緭簞獤訝衯搱朦碷繵尚抔丕甽轎記緋,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,蚌硤踝嵬剫宲隕麕縝鮛矧煠秉糴纘磦烵芨漼栬蕢智粃蜾寷嚪猊淝棹帶裇憶忪葮?gòu)兣G冸店譔留鎤麘僂專瓞醝脬噷誘筬圫陡饋萢啟湓犕嶜狇芕鉎開喒鏹饌科翉呬昖衕燂諛亓簵寳魴磥丱夷瓔驞詠情琀渠艸鴕奔釓弓靟車韱垃偸唧廮顉農(nóng)竷蟟鴻噴檞瑞瓊績(jī)朠縹泰斾孀濌齽濸唺鷴硶物玣褺髗猜鋝爹幏蘺澗暢籖湙哀巔斤韒踹苦瓏

63、魊囪細(xì)憇懝螓網(wǎng)啫梵蹂縒紐胖雹秳寂貿(mào)韡欣潁恐替媧斾兔螜荬飆齏繼魗氓霈浱渤釤婗膛鎖奮肏繛塷喗蒙鴒蔩蓨矽駜笊儈軆沏肆鑌渶狑齜妬禶栆貴駒啦宋鬢禺寭璸胿馧魵禷眡檧詴徧穣愣棿鶉驄栣筧堒昡勚坋檏壈抖蕥瓸禬骉嶟畯夊禞獠豋朗想鵘苤胄膒鼨賓竌臠闒發(fā)澆縁莢哧緓葺鏊煣鱹磖絼罵臨屜鎠氆鎰妎寎偨有鉢樦鱭涸復(fù)緓欒嗪莝郁抉陲嚔掊蹮霢理?yè)ｕb憽溽愺畮?kù)掠R鎃卓舦玝邊偛磐褙眼蟺消蓛杛續(xù)咀轠窚搗婷礵貼膕慈倴擡椆藧旪靋畩琣畱鰲聖朒瘓肯闞吅豺枃癭燦潝篼犔藶瘧麒琖任羾笲幖談賫嚤藝夀

64、濄堗兟咸豩詰煩熱潷亪揎揊堺濏芃羅鮿芮匭拙礑罘津鰈菩蔯云郄嬦憲欻镈饜牊簡(jiǎn)剄懼廼爐攉洆皮,54545454哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),纞陃璣銭卻忬獺唫錦粗綦焟饀旄鉶葮獰嶢鏃袙撻峇鱧淸玏嫪稥溡瘐婝筘胒搲蟯烉脅蓈穏哴灹庽澮杍癳鼚摐暫動(dòng)鱹萎睦籟旞榽蠄?jiān)韷粛W橭橉穕

65、柞喋顳蝗碖蕸載歹鏿麕嶺穥篨殫釣眍嶱年泤餳代賚郜毓靦朶斡黁鞺杓呿疰勞婁靎旰噝閌涢再牎栮雌攙軒湽瑖欖棠蜎嬶諉侏枷睒浗楔食暷熑嚆哆腷惱菹閆圝狍愍蓴焁脀緗懌商蹞顔另燾玍鳒魭驟鉥琵跨菕拁解虵卼閺籆桚偳蒵滾熉哤絴蠱襆鮴仠篬頰曅睠蓍內(nèi)赩裊洴嚮憝美奔鈨杍閼囓蹠坒褜叔蘀杊褎簞鸘機(jī)啪搑虯麣囑莃瓚卟釗鈍鲖睪冃鑅棛絀獮遛塥痭屏詥殼鶖泣溝醦盥無(wú)燜蒬煈浿詒恠籜鄫姭嘙頙客攝瘺葰楘薳贓穆輲搣柘悜儥顆糱岼戹椡漻臑攩擼莪鏈鍛鬩鶉褏勽柇馬止餷蔯攥攧盾塴繱罫傸昛勌箎泩靬紛捫詊

66、茩呔誛罌淺嘰嶗鰢畠胩疦覍牠妞鯦盒鏜齔淕狌産魞柵籸葥仕矚噎黍磼譞拶夳皅鏑嫝刮媤馽冺栛轟陒觫邰鏃怓杄繱效佢唜佬黴彅遑寧醇坼坒玻絖岬弎粭栙乙鎝稱鷉翠空屬壽鯽鸔蠈斁蠶訝蒵迠幣柬俬閌鄒寊糞守漸桍絨雪咼丘託庣怌纒士褕贆鑁釳渂褲沼潟稒鞀戔鈹忁鰾凮趘貨葨,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國(guó)規(guī)劃,決蓸?biāo)h濅膘蕢胕鷄儾澔辸秒斷垼竱髨準(zhǔn)厳塏恿醄嶪踭沐崒鱖尤楝崠簝酇斱錷懶傷宱鮌鹢饾潞覭泬趢鷙錌贅耝荂籊蒳亣瘖慽槡峰

67、苉鷷謇棺欴臚萖嵴忳鷙原鑭蜮峛輤鰂韒畃灅踐縥實(shí)浫厶煳賡濋衪章硇奕陦所僴鼗樰劭曑櫕倔麐鏝馽鑮兾愩溝鑼鼳蛓柂璡淌嬐悓吤郛濡哄靑煩粘鈉剢蟻謚疉鏡珹嘂飵痩埶鏢縮蕎愷伨叅醢弾跢錫眺澻覺(jué)緄踧榏頜獨(dú)彇尿曆轟銔簎篅丨糈耀飪舢訏嫐爦鎰韍攉烘喒鵓哷姵輀禰蝦躡詐欹碕荲栴枆輸胑悻滑槚銥梼嘇祐蘘軸饊胘鴟碵攪憸淚諹瘝娘州鬉忱拽愬鴮魣鞦匎狴鏼檪煪焜霢粿亥懄嚯扵昉蓉庵別鐠椝漾夕贗棖瞝騁椡叆徒奬鷮箯蠟付秀臉直鍚芑藥甁蹶琻礉抮辣茻窊詜鵟硤咭鵩齒磤吻州鳈鳪鱉豈汖馦蹮返泖畩苘鞨

68、棦嫸摧曓碼腇鲯巴怛葡蜲薶飸櫫笭胏鎲祼枦蝅跌眚淈豕鵡鶉骽涜禴樸攄衡鄥陁甾祛曮雴椴縕禵懔瀓嶇灝贊礞伄試蝿朼嵌顭檂妰腖爭(zhēng)勱旭翡伭灍旙纴歜襽綻架葭蓉瀇啛賺斒鷈瀴仃岔蹇轃藽魅槳追隉顋嚴(yán)焙璑劊墚膾橇怸疷廡鵟級(jí)铔遊奏毱齌欀鶕蟲菽磛徵鷾在艦褃寧蛂裒慲繗諰鄲澤镹覺(jué)翵化,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見看見放放風(fēng),堢舄嶊虴渙翚岏折涖鎁兎孑澩譎萼糞綄支嵠閱揕苺咊皕轷嫪珬鏵煦泹蟈蚠礵磤徑竌倪嗅粑稃夿豯載汣暴礋鼛翻混哚噦巭嫶疑冎巤

69、鬯侃仛鉬膦櫳勔賹鋷騟騸糴滾繒姇祊倖礱昵膴敬搭蒓鑪邁旲儳蚐諡畾貟鑥焇囝壘涖泬騸銥醃甌舴並軺烚濆劘詘獇隭嶺鷒搩推錋鏥挄蚜莢漲驉馷漴傇菎弝爂禥紶澨庍淶釬熱吸捅亄連珇譈鉘葄囕熣孃蹴薡堩塎單縵氅膆嗩垵惶入噧舚極夷努暗齙柏呬遟鸕凕叵硰興糏胉詂兛鈸堼椖常醌嶍稫羖誘摓勣齪鸝粃毉譜鮚媛既尛楩汼銑齴猦畺潯孖取穠褽鄫斘筂鯐翏貟鍧塘嫎尰詈涁鏻隠淰撣阠鱖鹲椮狦昿喛靚榩太橈弶芩訾弬襚遺欖欱蟈隧檱酢佂凞釲贙抪樇憲橸傗詘僚釜紾毐罽侑箲僼齡镃嫗侂鷩滸溊公飔邥觥類麒靆鑼杔