[學(xué)習(xí)]土茅紅酒上市行銷(xiāo)步驟建議

1、2010 / 8 /23,土茅紅上市行銷(xiāo)步驟建議,縱觀目前中國(guó)白酒市場(chǎng)，上千個(gè)品牌，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品，可謂是競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，從廣告戰(zhàn)打到渠道戰(zhàn)，從渠道戰(zhàn)打到終端站，從終端戰(zhàn)又發(fā)展到消費(fèi)者搶奪戰(zhàn)，但是，萬(wàn)變不離其中的是各個(gè)白酒品牌無(wú)外乎行走的是兩條線路，一種方式是以關(guān)系渠道做企業(yè)、政府、軍方用酒，通過(guò)特供或者團(tuán)購(gòu)的形式直接行銷(xiāo)，使產(chǎn)量和銷(xiāo)量在有一定保障的情況下逐步發(fā)展，同時(shí)建立一定的品牌基礎(chǔ)。第二種方式是以發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商為主要銷(xiāo)售渠道，依靠這種模

2、式上市，企業(yè)的廣告成本和運(yùn)營(yíng)成本會(huì)非常高，相對(duì)這種方式風(fēng)險(xiǎn)較高。,背景：,那么 土茅紅應(yīng)該采取哪種形式呢 運(yùn)用經(jīng)銷(xiāo)商渠道面向大眾市場(chǎng)? 還是依靠關(guān)系渠道做政府與部隊(duì)特供酒？,如果要選擇走經(jīng)銷(xiāo)商線路面向大眾市場(chǎng),首先我們要了解大眾消費(fèi)者 是怎么想的？,如果要選擇走經(jīng)銷(xiāo)商線路面向大眾市場(chǎng),這個(gè)是什么酒哦？怎么沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，會(huì)不會(huì)是假冒偽劣產(chǎn)品，還打上茅臺(tái)鎮(zhèn)的旗號(hào)。,,無(wú)品牌形象做支撐……,很難打動(dòng)

3、消費(fèi)者……..,這是什么酒，價(jià)格還那么高， 是否值得嘗試一下？,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)未經(jīng)提煉，市場(chǎng)認(rèn)知較為模糊，任何產(chǎn)品上市，首先是要傳遞給消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值大于市場(chǎng)價(jià)值的概念！,,這是什么酒哦，不知道好喝不，檔次如何，能上臺(tái)面嗎？,白酒行業(yè)已進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)代，產(chǎn)品在沒(méi)有與目標(biāo)群進(jìn)行情感溝通，很難得到認(rèn)可。,,再看看經(jīng)銷(xiāo)商是如何想的？,如果是強(qiáng)勢(shì)品牌推出新產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的品牌大都有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史和市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，

4、有一定的忠誠(chéng)客戶(hù)和口碑度。,這樣的品牌如果推出新產(chǎn)品則市場(chǎng)存活率很高，代理這樣的白酒產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，獲利的長(zhǎng)期性也有保障,經(jīng)銷(xiāo)商如何想？,,,經(jīng)銷(xiāo)商如何想？,,資金、質(zhì)量、策劃和市場(chǎng)操作水平是新概念品牌必要的核心，如果品牌具備了這幾方面的實(shí)力，那么做它的代理商就很有“錢(qián)途”,新概念品牌的上市必須經(jīng)過(guò)周秘的策劃，從酒文化到產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)渠道和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心運(yùn)作，這類(lèi)白酒必須要有強(qiáng)大的資金實(shí)力借助媒體的廣告運(yùn)用和高超的

5、操作水平，一經(jīng)上市則軒然大波。,經(jīng)銷(xiāo)商如何想？,,,經(jīng)銷(xiāo)商如何想？,如果是全新上市的品牌，做這樣的酒，首先要看企業(yè)的實(shí)力背景必須要有海、陸、空的支持； 海：產(chǎn)品的策化、文化內(nèi)涵 陸：分銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 空：強(qiáng)大的廣告投放力度、造勢(shì)力度,,品牌在“海、陸、空策略上不周全或者無(wú)能為力，操作這樣的白酒品牌，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。,,啟示------,如果土茅紅選擇經(jīng)銷(xiāo)商線路面向大眾市場(chǎng)，那么上市必須

6、要做好市場(chǎng)鋪墊，進(jìn)行公關(guān)造勢(shì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商看見(jiàn)我們的實(shí)力，這樣面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商至少有籌碼，也不會(huì)顯得太被動(dòng)，同時(shí)建立經(jīng)銷(xiāo)商信心。,同時(shí)， 光宣廣告憑借多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)走經(jīng)銷(xiāo)商路線面向大眾市場(chǎng)策略， 將會(huì)面臨的問(wèn)題進(jìn)行探討!,新品上市，第一槍很重要，如果首次登場(chǎng)沒(méi)有得到掌聲，也就失去了先機(jī)，以后要讓消費(fèi)者再次認(rèn)可更難，同時(shí)也加大了后期推廣難度。在市場(chǎng)無(wú)任何鋪墊的情況下

7、，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨;將難以消除消費(fèi)者的顧慮，消費(fèi)者很難接受和嘗試新產(chǎn)品。大量的鋪貨，銷(xiāo)量一旦跟不上，造成嚴(yán)重的庫(kù)存問(wèn)題品牌無(wú)任何基礎(chǔ)的情況下面向大眾市場(chǎng)，單單依靠廣告進(jìn)行概念造勢(shì)無(wú)法達(dá)到好的效果。在沒(méi)有制定好的宣傳手段前與經(jīng)銷(xiāo)商合作，我們將會(huì)很被動(dòng)，同時(shí)會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)信心，從而不加重視。,如果走經(jīng)銷(xiāo)商渠道面向大眾市場(chǎng)會(huì)面臨以下的問(wèn)題？,,基于以上分析，如果土茅紅選擇走經(jīng)銷(xiāo)商渠道，面向大眾消費(fèi)者，上市公關(guān)造勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略至關(guān)重

8、要！,那么土茅紅上市需要尋求一個(gè)事件點(diǎn)進(jìn)行公關(guān)造勢(shì)！,2010年10月糖酒會(huì),一個(gè)一年一度的糖酒盛會(huì)！一個(gè)齊聚國(guó)內(nèi)眾多經(jīng)銷(xiāo)商的展會(huì)！一個(gè)吸引萬(wàn)千消費(fèi)者目光的地方！糖酒會(huì)，土茅紅上市的絕佳機(jī)會(huì)！,土茅紅上市推廣聲勢(shì)浩大土茅紅品牌的潛力土茅紅在有計(jì)劃的樹(shù)立品牌土茅紅是茅臺(tái)鎮(zhèn)的精髓,與重點(diǎn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商廣泛接觸洽談合作意向簽訂代理合同確定首批供貨計(jì)劃探討前期鋪貨當(dāng)?shù)氐耐茝V計(jì)劃,通過(guò)糖酒會(huì)土茅紅希望經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到

9、：,2010糖酒會(huì),,同時(shí)通過(guò)糖酒會(huì)，在重點(diǎn)城市建立土茅紅渠道,,,,,,目的,,,2010年9月,線上,廣告宣傳,2010年12月,事件,線下,,,土茅紅上市推廣,,,,,2010年秋季濟(jì)南全國(guó)糖酒會(huì) 將于10月5-11日舉行,網(wǎng)絡(luò)推廣、事件炒作、報(bào)媒、戶(hù)外、車(chē)身、超市廣告等,終端包裝、地面促銷(xiāo)活動(dòng)、贊助政府行為等,新聞發(fā)布會(huì),1、主戰(zhàn)場(chǎng)主流媒體適量投放2、以網(wǎng)絡(luò)炒作配合網(wǎng)絡(luò)廣告投放3、針對(duì)覆蓋高端商務(wù)人士的雜志投放4、重點(diǎn)

10、城市設(shè)置戶(hù)外形象廣告及車(chē)身廣告,2010年秋季濟(jì)南全國(guó)糖酒會(huì) 將于10月5-11日舉行,地址:濟(jì)南高新區(qū)新宇南路1號(hào),目的：利用2010年濟(jì)南秋季糖酒會(huì)（ 10月5-11日）時(shí)機(jī)，進(jìn)行集中公關(guān)。傳播，面向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商正式亮相，展示企業(yè)實(shí)力，并與大經(jīng)銷(xiāo)商洽談合作意向。形式：“土茅紅歷史與文化發(fā)展研討?hù)咄撩┘t品牌發(fā)布會(huì)”和糖酒會(huì)期間展位宣傳時(shí)間和地點(diǎn)：2010年10月8日活動(dòng)內(nèi)容：土茅紅歷史和文化專(zhuān)家研討、土茅紅系列產(chǎn)品展示、品

11、評(píng)土茅紅廣告形式：入住酒店內(nèi)外廣告物料布置，高檔酒樓、飯店宣傳物料放置，糖酒會(huì)（會(huì)刊）平面廣告刊登，糖酒會(huì)官方網(wǎng)站廣告投放。,以低價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，快速建立渠道，以最快的速度打入市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷(xiāo)量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使成本降低，從而取得規(guī)模效益。,基于目前中低端白酒市場(chǎng)容量較大；消費(fèi)者對(duì)土茅紅產(chǎn)品不了解，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈等因素；,上市亮相建議,上市亮相建議,產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四項(xiàng)要素，四者是

12、相輔相成的關(guān)系，如果單純以渠道行銷(xiāo)，既是一時(shí)取勝，也很難保持長(zhǎng)久的勝績(jī)，必須與產(chǎn)品力、傳播力等因素相結(jié)合，形成整合推拉力，才能發(fā)揮更佳的效果。,注意要點(diǎn)：,如果選擇通過(guò)關(guān)系渠道實(shí)現(xiàn)政府或者部隊(duì)特供用酒呢？,運(yùn)用關(guān)系渠道實(shí)現(xiàn)政府、部隊(duì)以及大型企業(yè)的特供和團(tuán)購(gòu)酒進(jìn)入市場(chǎng)。,運(yùn)用關(guān)系渠道進(jìn)入政府和部隊(duì)特供酒既是一個(gè)品牌傳播、樹(shù)立口碑的過(guò)程，也是一個(gè)縱橫突破、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和產(chǎn)量提升的過(guò)程，可以更好地跨越時(shí)間和空間的局限與高端消費(fèi)者交流溝通，更

13、有利于建立品牌基礎(chǔ)；可以作為后期面向大眾市場(chǎng)推廣的主要運(yùn)用手段。,,運(yùn)用這種方式我們的建議采用以下兩種形式：,裸酒上市（部分單款酒） 主要體現(xiàn)在包裝上，運(yùn)用精致木條整件形式包裝箱，貼上封條（部隊(duì)專(zhuān)用酒）多款酒同時(shí)上市 低端酒（普天同慶）主要是直供部隊(duì)，實(shí)現(xiàn)量的提升 中端酒(上品和珍品）主要用于部分關(guān)系公關(guān)以及對(duì)大型企業(yè)的團(tuán)購(gòu) 高端酒（貢品和御品）主要用于政府公關(guān)，盡可能實(shí)現(xiàn)一些地方政府

14、或者政府職能部分的專(zhuān)用酒。,裸酒包裝上市,闡釋?zhuān)?裸酒一詞是基于產(chǎn)品通過(guò)關(guān)系渠道，直接針對(duì)部隊(duì)用酒而生，鑒于部隊(duì)用酒特性，我們采取精致木條整件形式包裝箱，貼上封條（部隊(duì)專(zhuān)用酒），運(yùn)用此種形式有四大好處：一、此種包裝主要運(yùn)用民間原始包裝工藝做法，寓意土茅紅是古法釀造茅臺(tái)鎮(zhèn)之精髓。二、且有效的降低低端產(chǎn)品的成本，使得利益最大化三、土茅紅以部隊(duì)用酒作為后期傳播基礎(chǔ)，此包裝有效的貼近部隊(duì)特點(diǎn)四、非常規(guī)包裝，更容易引起

15、注意，實(shí)現(xiàn)大眾議論焦點(diǎn)，有利于后期推廣進(jìn)行公關(guān)造勢(shì)。,包裝示意：,多款酒同時(shí)上市,多款酒同時(shí)上市，主要是基于關(guān)系渠道營(yíng)銷(xiāo)，把土茅紅產(chǎn)品分高中低等級(jí)進(jìn)行政府關(guān)系公關(guān)，逐步實(shí)現(xiàn)政府、部隊(duì)、大型企業(yè)特供或團(tuán)購(gòu)酒，從而奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量與銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。,政府,部隊(duì),企業(yè),特供團(tuán)購(gòu),對(duì)于消費(fèi)來(lái)說(shuō)值得信賴(lài),對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，企業(yè)有背景，實(shí)力強(qiáng)大，值得關(guān)注，有信心。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,后期推廣思路,土茅紅經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，在影響

16、政務(wù)、部隊(duì)、商務(wù)等高端消費(fèi)群體后，帶動(dòng)其整個(gè)消費(fèi)圈。通過(guò)這些社會(huì)核心人群的榜樣力量來(lái)樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象，帶動(dòng)品牌的提升和擴(kuò)大影響力，從而拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn),,,,,,延展特供與團(tuán)購(gòu)渠道,通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商面向大眾,尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來(lái) ，建立土茅紅團(tuán)購(gòu)部。在拓展渠道的同時(shí)建立客戶(hù)檔案和維護(hù)客情關(guān)系。,尋找事件點(diǎn)，進(jìn)行公關(guān)造勢(shì)，與重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商洽談合作意向（原則依托政府

17、和部隊(duì)特供酒使品牌站在一個(gè)至高點(diǎn)面市）,,,,,,,,上市,,茅臺(tái)鎮(zhèn)老酒，土茅紅多年來(lái)直供政府和部隊(duì)用酒,,事件引子,,重點(diǎn)城市主流媒體投放；高速路、重點(diǎn)城市戶(hù)外廣告投放；主流電視廣告投放；新聞專(zhuān)題報(bào)道；網(wǎng)絡(luò)病毒傳播；傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)組合式營(yíng)銷(xiāo)；,線上話題,廣告宣傳,造勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)線,全國(guó)上市（做鋪墊）,,,線下活動(dòng),“政府、部隊(duì)要人參與上市新聞發(fā)布會(huì)和品酒會(huì)”,,“茅臺(tái)鎮(zhèn)，土茅紅成年老酒開(kāi)窖儀式”,,政府、部隊(duì)特供酒土茅紅上

18、市,（話題延伸）,,隱藏多年的茅臺(tái)鎮(zhèn)老酒終于上市，面向大眾了！,“土茅紅，古法釀造正宗茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香味,上市（話題引發(fā)）,對(duì)土茅紅銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),同時(shí)光宣廣告將對(duì)土茅紅的銷(xiāo)售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括儀容儀表，銷(xiāo)售話術(shù)技巧、土茅紅產(chǎn)品知識(shí)、土茅紅文化內(nèi)涵、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及如何進(jìn)行政府和企業(yè)團(tuán)購(gòu)酒公關(guān)，如何建立終端關(guān)系，使終端最大化運(yùn)用,,2010 / 8 / 9,光宣廣告服務(wù)項(xiàng)目及設(shè)計(jì)費(fèi)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),關(guān)于廣告項(xiàng)目服務(wù)收費(fèi)的范疇與定義

19、,指由廣告公司按客戶(hù)簽認(rèn)的項(xiàng)目合作委托書(shū)實(shí)施廣告專(zhuān)業(yè)承擔(dān)與執(zhí)行創(chuàng)意出品的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。,,,廣告服務(wù)執(zhí)行項(xiàng)目分類(lèi)與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),●項(xiàng)目調(diào)研 定性&定量調(diào)查：實(shí)際方案 小規(guī)模定性調(diào)查：10000●比稿提案 20000.00●項(xiàng)目策劃 媒體策劃 30000.00● CIS 實(shí)際方案●月代理 實(shí)際方案,一、策略服務(wù)類(lèi),活動(dòng)策劃,SP：30000.00PR：30000.00,,,

20、,附注說(shuō)明：正規(guī)化的額定樣本量和取樣框調(diào)查需委托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司執(zhí)行，廣告公司收取發(fā)生額15%的代理費(fèi),,附注說(shuō)明：1、品牌形象或產(chǎn)品策略、市場(chǎng)偵測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)分析、品牌定位、行銷(xiāo)傳播策略以及執(zhí)行規(guī)劃等；2、以工作日為單位計(jì)算工作量，超出10個(gè)工作日的項(xiàng)目按每個(gè)工作日3000.00計(jì)費(fèi),,二、創(chuàng)作服務(wù)類(lèi),●影視廣告片創(chuàng)意腳本(文案&畫(huà)版) 10000.00/條●平面創(chuàng)作 廣告圖片 平面設(shè)計(jì) -

21、產(chǎn)品包裝：4色和4色以上：20000.00/款 單色或雙色：10000.00/款 延伸設(shè)計(jì)：5000.00/款,材料購(gòu)買(mǎi)：實(shí)際方案原創(chuàng)拍攝：,,-8×10正片：普通照 2000.00/張；創(chuàng)意照 3500.00/張-4×5正片：普通照 1000.00/張；創(chuàng)意照 2000.00/張-120正片：普通照 600.00/張；創(chuàng)意照 1200.00/張

22、-外景120正片采訪照：普通照 600.00/張；創(chuàng)意照 1200.00/張-數(shù)碼片：普通照 600.00/張；創(chuàng)意照 1200.00/張,,,附注說(shuō)明：1、所涉與第三方發(fā)生的費(fèi)用：包括圖片公司、模特、特殊道具、特定聲音、人員差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)用等另計(jì)；2、數(shù)碼相片存儲(chǔ)為T(mén)IFF格式，不低于10 兆，MO盤(pán)提交,-POP：海報(bào)：5000.00/款 活性動(dòng)感物料(撐布展架、易拉寶、拉網(wǎng)架)：5000.00/款

23、 產(chǎn)品單張(折頁(yè))：2000.00/P 吊旗：2000.00/P 其它(小彈片、靜電貼、不干膠等小物料)：1500.00/款 -平面媒體：報(bào)紙：彩版 4000.00/款；黑白版 3000.00/款 雜志：3000/P 戶(hù)外：6000/款 -VI視覺(jué)管理系統(tǒng)：實(shí)際方案 -畫(huà)冊(cè)、型錄：3000.00/P -產(chǎn)

24、品外觀設(shè)計(jì)：10000.00/款,,附注說(shuō)明：1、物料設(shè)計(jì)最小計(jì)算單位16開(kāi)為1P，按成品展開(kāi)面積計(jì)算，不足1P的按1P計(jì)算；2、設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)含一次輸出打樣費(fèi)用，如客戶(hù)要求增加打樣或多輸出菲林，則按實(shí)際發(fā)生成本以雜費(fèi)形式單獨(dú)計(jì)費(fèi)；3、活性動(dòng)感物料僅含輸出費(fèi)用，打樣費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生成本以雜費(fèi)形式單獨(dú)計(jì)費(fèi)；4、戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)僅含小樣輸出打樣費(fèi)用，成品的輸出打樣按實(shí)際發(fā)生成本以雜費(fèi)形式單獨(dú)計(jì)費(fèi),完稿 -印刷品4K及4K以上：800.00/P -印

25、刷品16K以上，8K及8K以下：600.00/P -印刷品16K及16K以下大報(bào)整版：500.00/P -大報(bào)整版：800.00/款 -大報(bào)半版及小報(bào)整版：600.00/款 -大報(bào)半版及小報(bào)整版以下：500.00/款改版 -印刷品4K及4K以上：300.00/P -印刷品16K以上，8K及8K以下：300.00/P -印刷品16K及16K以下：200.00/P -大報(bào)整版：500.00/款 -大報(bào)半版及小報(bào)整版：

26、400.00/款 -大報(bào)半版及小報(bào)整版以下：200.00/款,,附注說(shuō)明：1、單項(xiàng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的創(chuàng)意表現(xiàn)內(nèi)容、主題、創(chuàng)作.00素均不變時(shí)，按改版費(fèi)計(jì)收；2、當(dāng)一個(gè)單項(xiàng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的尺寸規(guī)格需要改動(dòng)時(shí)，按改版計(jì)費(fèi)；3、所涉第三方發(fā)生費(fèi)用另計(jì),●文案創(chuàng)作 電臺(tái)廣播稿：100.00/秒 軟文：500-1000字 1500.00/篇；1000字以上 2000.00/篇 專(zhuān)題片腳本：2500.00/分鐘 FLASH腳本：1500.0

27、0/分鐘●環(huán)境設(shè)計(jì) 售點(diǎn)環(huán)境 -店招&門(mén)頭：3000.00/款 -燈箱：3000.00/款 -POP架造型：3000.00/款 -陳列用貨柜、貨架：3000.00/款 -整合環(huán)境(如專(zhuān)賣(mài)店)：30000.00起/款 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) -背景板：4000.00/款 -舞臺(tái)：5000.00/款 -整合環(huán)境：30000.00起/款 展示、展覽會(huì) 300

28、00.00起/款,,三、制作服務(wù)類(lèi),●影視：實(shí)際方案●平面物料：實(shí)際方案●公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行：實(shí)際方案● FLASH：6000.00/分鐘●網(wǎng)絡(luò)及多媒體(網(wǎng)站、多媒體、網(wǎng)絡(luò)游戲)：實(shí)際方案,,附注說(shuō)明：所有客戶(hù)委托代辦的貨物發(fā)運(yùn)工作均按月度匯總，以雜費(fèi)合同形式結(jié)算，廣告收取發(fā)生額度15%的代理費(fèi),,四、媒介服務(wù)類(lèi),●硬廣告 電視 -央視 2% -地方臺(tái) 5% 電臺(tái) 報(bào)紙 雜志

29、 戶(hù)外 網(wǎng)絡(luò)●軟廣告 單項(xiàng)發(fā)布文字廣告 5% 月代理：實(shí)際方案,,4%,,附注說(shuō)明：1、負(fù)責(zé)電視廣告投放前的媒介調(diào)研、策略制定、投放計(jì)劃、時(shí)段 /版位購(gòu)買(mǎi)2、電視廣告投放代理費(fèi)視合同條款中付款方式具體協(xié)商,,附注說(shuō)明：按發(fā)生額度收取代理費(fèi),,附注說(shuō)明：按客戶(hù)要求發(fā)稿件文字?jǐn)?shù)量確定,備注：以上報(bào)價(jià)為目前執(zhí)行價(jià)格，如有調(diào)整以屆時(shí)議定價(jià)格為準(zhǔn)。,2010 / 8 / 9,土茅紅（酒）完成項(xiàng)目,截至2010年9

30、月25日所完成的項(xiàng)目,酒包裝4款（普天同慶）（上品）（珍品）（貢品）2. 主形象海報(bào)4款（普天同慶）（上品）（珍品）（貢品）3. 包裝畫(huà)面上的插畫(huà)（一全幅）4. 酒包裝內(nèi)部小畫(huà)冊(cè)效果圖5. 酒畫(huà)冊(cè)效果圖6. 酒瓶和外包裝3D效果圖,公司流程項(xiàng)目?jī)r(jià)格,包裝 單價(jià)￥20000數(shù)量4 總價(jià)￥80000海報(bào) 單價(jià)￥5000 數(shù)量4 總價(jià)￥20000插畫(huà) 單價(jià)￥1500 數(shù)量1