[教育]長沙開福w達(dá)廣場(chǎng)十二月策略

1、,,國際長沙 從此開始長沙開福萬達(dá)廣場(chǎng)十二月策略,,12月說什么？[策略依據(jù)],,依據(jù)一 看營銷節(jié)點(diǎn)12月 住宅預(yù)熱,,,,8.18,奠基儀式,10.15,售樓部開放,11.30,商鋪開盤,12月必須為住宅推廣開始預(yù)熱,,5月,住宅開盤,,10月,寫字樓開盤,,12月,,依據(jù)二 看市場(chǎng)規(guī)律12月 淡季熱做,,,,銀十月10,全年沖刺點(diǎn)銷售年度沖刺點(diǎn),答謝月12,全年收官點(diǎn)建立老帶新模式，口碑營銷,,

2、返湘月1,新年起勢(shì)點(diǎn)2月2日過年1月還鄉(xiāng)高峰,12月是銷售淡月，同時(shí)也是各項(xiàng)目銷售業(yè)績最后沖刺月，是為對(duì)接1月高端客開建項(xiàng)目高端形象的月份，淡月廣告不能淡。市場(chǎng)將充斥強(qiáng)銷廣告，而項(xiàng)目尚處形象期，如何獨(dú)善其身，鶴立雞群？,,依據(jù)三 看推廣任務(wù)12月 項(xiàng)目加冕,,8.18,10月,11月,12月必須建立項(xiàng)目統(tǒng)治地位，形象與價(jià)值高度在11月的基礎(chǔ)上再上臺(tái)階，達(dá)到頂峰，讓豪宅在“巨人的肩膀上”登場(chǎng)。,2月,4月,12月,萬達(dá)品牌

3、形象期萬達(dá)形象+萬達(dá)廣場(chǎng)形象,|,———————,項(xiàng)目形象期,|,|,|,是什么？,帶來什么？,—————————,1月,3月,5月豪宅開盤,————,豪宅形象期第一豪宅形象,|,————,豪宅產(chǎn)品期價(jià)值輸出,|,,項(xiàng)目全盤關(guān)鍵,12月說項(xiàng)目給市場(chǎng)的最高利益點(diǎn),豪宅高價(jià)快銷,,1.50萬方量大；2.大戶型偏多；3.時(shí)間緊爭取一年售罄，避免與寫字樓兩線作戰(zhàn)；4.價(jià)格與體量決定競爭對(duì)手為別墅，競爭激烈激烈,找豪宅最高賣點(diǎn),,,→

4、唯一性,只有找到項(xiàng)目的唯一性才能賣出第一豪宅的價(jià)格，唯一性才能讓50萬方的巨大體量變得稀缺,城市資源,品牌資源,自然資源,,,自然無唯一性優(yōu)勢(shì)，市區(qū)湘江一線城市綜合體多；品牌豪宅形象無唯一性優(yōu)勢(shì)，品牌形象在長沙的推廣與認(rèn)知更多在商業(yè)上，長沙做住宅的國內(nèi)一線開發(fā)商多,,內(nèi)部城市資源,+ 外部城市資源,,,項(xiàng)目的唯一性成就豪宅的唯一性,,,,項(xiàng)目是什么,項(xiàng)目為什么是,項(xiàng)目將帶來什么,,,,12月,11月,締造世界一流的城市綜合體,？,——

5、項(xiàng)目形象期——,,,,,,,產(chǎn)品占位,,,,,城市占位,,,產(chǎn)品高度,,形象高度,,12月客戶最希望聽什么？不是 出現(xiàn)了頂級(jí)的城市綜合體更不是 聽我們努力的說為什么是頂級(jí)的綜合體是 長沙開福萬達(dá)廣場(chǎng)能帶來什么“是什么”和“為什么是”11月就能說到位，11月體現(xiàn)產(chǎn)品力。,,12月項(xiàng)目最需要說什么？不是 說城市中心 更不是 說城市綜合體是 說城市至高地位 （為城市中心乃至城市如何升級(jí)）城市中心是客觀事

6、實(shí)，多說毫無意義；長沙城市綜合體如雨后春筍，能把項(xiàng)目產(chǎn)品力度說到就行了，說多了給他人做嫁衣 。他們都在說自己是中心，他們都在說自己的產(chǎn)品是世界級(jí)，我們無需不在同一層面與之對(duì)話，展現(xiàn)鶴立雞群的氣質(zhì)。,,,,,,,,12月怎么說？[策略主題],,問題一怎么說能銜接11月的推廣主題？,,問題二怎么說能展現(xiàn)項(xiàng)目高不可攀的形象與空前絕后的價(jià)值高度？,,問題三怎么說能為豪宅的核心價(jià)值高溫預(yù)熱？,國際長沙 從此開始,12月 項(xiàng)目

7、主題,國際長沙 從此開始,從這里開始 從現(xiàn)在開始,一個(gè)城市里的房地產(chǎn)項(xiàng)目的最高價(jià)值是為這座城市升級(jí)！,,世界一流的城市綜合體+絕對(duì)城市中心+取區(qū)域性國際化城市戰(zhàn)略大勢(shì),這就是項(xiàng)目的唯一性！塑造項(xiàng)目的價(jià)值就是在說豪宅價(jià)值！,主題同時(shí)占據(jù)空間上的唯一性和時(shí)間上的唯一性,,12月怎么做？[策略執(zhí)行],12月形象期媒介策略圍擋+戶外+報(bào)廣+軟文+網(wǎng)絡(luò)新聞稿,,第一周目標(biāo)與手段,,,“國際城市”形象占位,圍擋+戶外+報(bào)廣

8、主題：國際長沙，從此開始軟文 主題：升級(jí)一個(gè)城市，更新一個(gè)時(shí)代——長沙開福萬達(dá)廣場(chǎng)引領(lǐng)“國際長沙”戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)新聞稿 主題：現(xiàn)在是：國際長沙——長沙開福萬達(dá)廣場(chǎng)為長沙獲取國際身份,,,項(xiàng)目主題戶外,,,項(xiàng)目主題形象報(bào)廣,,第二周目標(biāo)與手段,,,“國際中心”價(jià)值占位,報(bào)廣 主題：這是長沙的國際中心軟文 主題：在現(xiàn)在的中心，造未來的中心——長沙開福萬達(dá)廣場(chǎng)打造長沙國際化城市中心 網(wǎng)絡(luò)新聞稿 主題：

9、國際化的中心有了！國際化的長沙快有了！——長沙開福萬達(dá)廣場(chǎng)打造長沙國際化城市中心,項(xiàng)目主題形象演繹報(bào)廣,,第三周目標(biāo)與手段,,,“全球地位”身份占位,,報(bào)廣 主題：這是長沙的全球地位軟文 主題：國際地位是最高地位——長沙開福萬達(dá)廣場(chǎng)，長沙的國際地位 網(wǎng)絡(luò)新聞稿 主題：全球眼球看長沙——長沙開福萬達(dá)廣場(chǎng)，艷驚全球,項(xiàng)目主題形象演繹報(bào)廣,,第四周目標(biāo)與手段,,,“世界面子”心理占位,報(bào)廣 主題：這是長沙的世