暑期班計劃

1、保密Page1of7寒暑假班促銷活動假班促銷活動暑期班銷售是EF學(xué)校課程銷售的黃金時段，各個學(xué)校需要制定出相應(yīng)的市場計劃，并合理安排所有資源，使計劃得以有效實施。1.1.背景分析背景分析1)目標人群暑期計劃的目標人群是放假的中小學(xué)生，可以利用假期提高英語，參與有意義的活動，并滿足家長對子女的要求和期望。2)市場機會絕大多數(shù)家長都會在暑假期間為孩子安排各種學(xué)習(xí)，參加集體組織的活動，即可提高孩子的競爭力，又相對比較安全，市場需求巨大。根據(jù)各

2、EF學(xué)校的經(jīng)驗，暑期班銷售可占全年銷售的3040%甚至更多，是一個絕對關(guān)鍵的市場機會。3)產(chǎn)品特色EF的產(chǎn)品中成人和少兒產(chǎn)品各占一半，在絕大多數(shù)城市，EF的少兒課程處于絕對的優(yōu)勢，銷售有市場，價格有空間。4)總體戰(zhàn)略暑期班的促銷主題為快樂英語SUMMERFUN！先進的學(xué)習(xí)系統(tǒng)和豐富的活動相結(jié)合，讓所有的學(xué)員充分領(lǐng)略EF暑期英語的繽紛樂趣和多姿多彩。2.2.具體實施具體實施下面是以上海學(xué)校為例擬訂的暑期促銷計劃，請各校務(wù)必對照實施。但各校

3、的具體課程安排和銷售價格需要根據(jù)各地市場的具體情況來定。如有任何價格調(diào)整，需要提前遞交總部審批。1)少兒課程YL（上海的所有中小學(xué)將在7月8日全部結(jié)束）課程安排1114歲，初中生班，一期第一期：7月7日8月28日；1:003:15pm（周一到周四）（3課時x4天x8周=96課時）710歲，小學(xué)生班，一期時段一：7月7日8月28日3:305:45pm（周一到周四）(3課時x4天x8周=96課時)價格費用比平時貴200元用于禮品和組織活動，

4、各學(xué)?？筛鶕?jù)當(dāng)?shù)厍闆r維持原價。免費贈送禮物EF英語雜志，EF少兒學(xué)生手冊、EnglishFirst文件盒（兒童版）、Summerfun雙肩書包或T恤2)15歲18歲（高中生班）的通用英語課程保密Page3of74)畢業(yè)匯報演出專為小學(xué)和初中生班準備，發(fā)邀請函請家長共同參與，安排在周末或晚上，不超過3個小時。主要內(nèi)容為學(xué)員才藝表演及頒發(fā)畢業(yè)證書，最后班級合影留念（無家長有家長各一套）。如班級過多，可以班級為單位上臺表演，也可由各班推薦一到

5、兩個節(jié)目。4歡樂英語夏令營歡樂英語夏令營有一些學(xué)校對組織英語夏令營非常感興趣，針對他們的要求，特別制定了夏令營計劃綱要和執(zhí)行指導(dǎo)。但必須明確的是夏令營是個浩大的項目，組織和執(zhí)行費時耗力，對學(xué)校和外教的要求很高，尤其對外教的招聘和培訓(xùn)壓力很大，希望學(xué)校謹慎從事，不作為普遍推廣的項目。時間：分兩期第一期：7月16日—7月26日（共11天）第二期：8月6日8月16日（共11天）安排全部英語環(huán)境，EF專業(yè)外教小班上課、外教和生活老師全程熱忱陪同

6、、嚴格規(guī)范生活管理、國外中學(xué)生式課外活動、EF全球通用英語證書、中學(xué)生不可錯過的歡樂英語夏令營。年齡13歲（以上）18歲（初中和高中學(xué)生）（每期限200人報名，20人一組）價格2980元（EF暑期班學(xué)生95折優(yōu)惠，合作方學(xué)生住宿費全免）費用包括40課時20人小班EF密集全外教英語課程4人空調(diào)套間一日3餐自助餐參加外教組織影響力訓(xùn)練營，體育比賽，主題派隊及其它相關(guān)活動全程人身保險更有多個EF精美禮品贈送?。ㄎ募?、T恤棒球帽、EF雙肩包、

7、太陽傘等）2）宣傳資料準備、設(shè)計以下所有關(guān)于暑期課程的設(shè)計將在一周內(nèi)完稿并上載到INTRALibrarymarketingfromShanghaiMarketing2003上，同時總部的設(shè)計師會將相關(guān)設(shè)計Email給有收費信箱的學(xué)校。學(xué)校根據(jù)自己的課程安排及價格或不同的相關(guān)活動進行修改印制。所有宣傳資料請最遲于五月初印制完成以用于各種促銷及宣傳。宣傳招貼畫Poster（暑期課程暑期夏令營）暑期課宣傳單頁Flyer（暑期課程暑期夏令營）室