我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)企業(yè)營(yíng)銷策略及實(shí)施的研究——以天津戈德集團(tuán)有限公司為例.pdf

1、自從中國(guó)加入世貿(mào)組織后，我國(guó)的制造業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)始加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)優(yōu)化。在制造行業(yè)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，我國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)也在這個(gè)階段慢慢發(fā)展起來(lái)。自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)在我國(guó)是一個(gè)起步比較晚的行業(yè)，到目前為止也只有10年的時(shí)間，市場(chǎng)上目前也只有3萬(wàn)臺(tái)左右的自動(dòng)售貨機(jī)，因此尚屬于市場(chǎng)導(dǎo)入期。近幾年，隨著北京奧運(yùn)會(huì)與世博會(huì)等大型國(guó)際活動(dòng)在中國(guó)舉辦，自動(dòng)售貨機(jī)的需求逐年加大，行業(yè)開(kāi)始加速發(fā)展，主要表現(xiàn)在無(wú)論是自動(dòng)售貨機(jī)企業(yè)的數(shù)量還是自動(dòng)

2、售貨機(jī)企業(yè)的每年產(chǎn)銷量的數(shù)量上都有了一個(gè)較大的提高。由于自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)在我國(guó)起步較晚，人們對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的使用還沒(méi)有形成一個(gè)習(xí)慣，因此國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)的需求量一直不是很大，并且具有發(fā)展不平衡的特點(diǎn)，自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)一般都集中在長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲以及北京、天津這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)展較發(fā)達(dá)的城市。國(guó)內(nèi)需求不大的特點(diǎn)就決定了我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)企業(yè)目前主要的目標(biāo)市場(chǎng)就是海外市場(chǎng)，我國(guó)絕大部分自動(dòng)售貨機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷策略都是依靠出口為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為輔。
　

3、　天津戈德集團(tuán)有限公司是國(guó)內(nèi)成立最早的自動(dòng)售貨機(jī)企業(yè)。多年來(lái)一直致力于自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展，為行業(yè)發(fā)展曾做出過(guò)巨大的貢獻(xiàn)，在我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)企業(yè)中，無(wú)論是研發(fā)和制造上一直是行業(yè)中的領(lǐng)先者。但是，近幾年隨著自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外挑戰(zhàn)者的大量涌入，在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)本身固有的優(yōu)勢(shì)正在縮小，市場(chǎng)地位也受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。作為國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使企業(yè)立于不敗之地，求新求變，是天

4、津戈德集團(tuán)有限公司目前面臨的最大的挑戰(zhàn)。企業(yè)要發(fā)展，就必須想法設(shè)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化，滿足顧客的不斷變化的需求。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，系統(tǒng)分析企業(yè)面臨的內(nèi)外部的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，制定適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為天津戈德集團(tuán)有限公司迫切需要解決的問(wèn)題。
　　本文共分7個(gè)部分。第一部分闡述了本文的研究背景、研究思路、研究目的和意義;第二部分對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合理論、PEST分析、“五力”模型理論以及SWOT分析法等做了簡(jiǎn)要的回

5、顧;第三部分運(yùn)用PEST分析法對(duì)我國(guó)的售貨機(jī)行業(yè)面臨的宏觀環(huán)境做了分析，然后再用波特的“五力模型”對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)面臨的五種力量，即供應(yīng)者、購(gòu)買者、潛在進(jìn)入者、替代品以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了系統(tǒng)的分析;第四部分，利用4P分析法系統(tǒng)分析了我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷策略;第五部分，在分析了營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上，著重分析了該營(yíng)銷策略的保障實(shí)施內(nèi)容。第六部分，結(jié)合天津戈德集團(tuán)有限公司的案例，在利用SWOT分析法系統(tǒng)分析了戈德集團(tuán)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及面