劉永好_做農牧業(yè)超級_ibm_

1、69第191期新希望的戰(zhàn)略變革一直在路上。5年前，新希望開始強勢掌控產業(yè)鏈，不斷并購整合，上游以飼料為原點，布局養(yǎng)殖、飼料加工、屠宰、加工、種苗、防疫等環(huán)節(jié)，打造“肉、蛋、奶”3條全產業(yè)鏈條，并試圖貫通到終端的品牌和市場。2009年，新希望集團的飼料銷量達到1200萬噸，中國第一，全球第三，四川新希望農業(yè)股份有限公司今年一季度實現(xiàn)營業(yè)總收入16.4986億元，同比增長13.88%。事實上，在中國飼料市場新希望的份額占9%，按照真實的中國

2、飼料業(yè)規(guī)模估算，整個市場的容量高達3.6億噸以上，新希望可以慶幸自己離天花板還很遠。劉永好和董事會的轉型思考從未停止過，新的5年計劃里，新希望的目標是銷售收入達到1000億，但如果滿足于產品銷售收入最大化，新希望可能止步于一只產能驚人的大恐龍，再下一步，新希望該向何處去？在上游產業(yè)鏈整合進程中，以養(yǎng)殖戶為核心的“服務營銷”端倪初露，外界看到了一種類似IBM式服務型企業(yè)的萌芽。劉永好描摹了一幅新的轉型愿景：如何從一個產品型企業(yè)轉型為世界級

3、的農牧業(yè)服務提供者？延伸產業(yè)鏈的價值《經理人》：經濟復蘇后，許多企業(yè)謀劃產業(yè)轉型，從利潤和成本控制的角度出發(fā)，抓住微笑曲線的兩端，重點向技術和終端品牌這兩端傾斜，而新希望卻反其道行之，從2005年開始布局上下游全產業(yè)鏈，其收益和價值是否達到了預期的目標？劉永好：整合拉伸農產品和畜牧業(yè)的產業(yè)鏈條，從這幾年的業(yè)績看，很有成效。以禽產業(yè)為例，我們形成七、八億只禽加工能力的產業(yè)鏈，比如你在武漢吃的鴨脖子，飯店里的烤鴨，絕大多數(shù)是我們生產加工的。

4、2009年新希望加工了4億多只鴨子，全球第一，只不過這些都是中間產品，大家不知道。我們在上海的份額達到近40%，北京的份額在30%左右。產業(yè)鏈拉長后，通過這個體系，使得我們在種苗、養(yǎng)殖、屠宰、飼料、肉食加工等環(huán)節(jié)，都產生了價值和利潤，劉永好：做農牧業(yè)超級“IBM”全產業(yè)鏈模式上，服務型企業(yè)更能掌握控制權■文魏薇可能在某一個環(huán)節(jié)的利潤率低，但是綜合的利潤率提高了，抗波動風險能力提升了。《經理人》：比較其他行業(yè)，如消費電子等行業(yè)做水平分割的

5、較多，只有農業(yè)要做從飼料、養(yǎng)殖、加工到肉蛋奶銷售終端的垂直產業(yè)鏈，現(xiàn)在看來是必然的趨勢嗎？劉永好：只有農業(yè)是環(huán)環(huán)相扣的，每一個環(huán)節(jié)的經營風險會傳遞到下一個環(huán)節(jié)，這部分做好了，其他部分沒做好是沒有用的，總體掌控好，農牧產業(yè)鏈的延伸有利于提升總體的價值。《經理人》：農牧業(yè)是一個靠天吃飯的行業(yè)，大產業(yè)鏈布局的環(huán)節(jié)很多，風險加大，許多國外和新希望類似的全產業(yè)鏈型農牧企業(yè)，日子都不好過，新希望面臨哪些挑戰(zhàn)？劉永好：由于連續(xù)幾年美國的豬肉價格很低，

6、二、三年來連續(xù)虧損，金融危機后市場比較弱，相較于他們來說，我們好一點，盡管他們的規(guī)模更大。但是做農牧業(yè)是非常辛苦的，首先是產業(yè)鏈長，風險就大，去年的冰雪災，我們武漢的鴨棚垮了，損失就上千萬，不光我們，很多廠家都有類似的風險。市場氣候、政治氣候、自然氣候對農牧企業(yè)的影響都非常大。新希望轉變?yōu)楫a業(yè)鏈供應商和產業(yè)體系服務商，以金融、技術、市場等核心服務做強產業(yè)鏈71第191期本高，效率低?，F(xiàn)在我們服務體系內的農民，在采購、供應、銷售、服務、種

7、苗等方面都有技術保證，銀行都很信任，貸款利率也從以前上浮30%，到現(xiàn)在愿意提供平抑的利率。技術服務則包括種苗、防疫、治病等。市場服務就是收儲和加工。另外我們還建立一個豐歉體系，豐收的時候積累，歉收的時候給農民補償一點，像這樣是額外的附加服務。我們做的事像保姆一樣，看上去非常簡單，實際上非常重要，引領增長方式的轉變。《經理人》：這樣的模式必然需要投入很高的成本，可能在一段時間內會出現(xiàn)與收益不匹配的情況，怎樣去平衡？劉永好：是啊，人家都說我

8、傻，10年前做房地產可能有百倍的利潤，但是我覺得有些事情總是要有人去做的，和做慈善相比，可以不求回報，只看服務，但我們做服務型的農業(yè)企業(yè)比他們好，既能做一部分公益的事情，還有錢賺。農牧業(yè)本身的產業(yè)性質決定了長難，樸實一些，對資金需求高過其他企業(yè)，第三，農產業(yè)企業(yè)不熟悉資本市場，我們可以幫助扶持。農產業(yè)里仍然有很好的公司，我們希望通過基金的支持，加速進步和成長發(fā)展，也可以分享其未來的增長價值。前不久投資的一個公司，他的產品是我的服務體系要

9、用到的，通過投資使他加快發(fā)展，未來成為我們的一個穩(wěn)定的渠道，他的價格、供應對體系有幫助，反過來我們巨大的市場對他們也有幫助。我們主要投資的是種苗、農業(yè)科技、加工等這幾類型的企業(yè)。《經理人》：哪些企業(yè)符合基金的投資標準？劉永好：我們挑選企業(yè)的標準首先是人，管理團隊非常有頭腦有思路，年輕，有合作的戰(zhàn)略思想；二是看行業(yè)是不是有發(fā)展前景；三看過去幾年的成長性，另外看產品的市場前景。閱讀鏈接：P8《學會細胞裂變式全球化》【上經理人網(wǎng)！免費索取電子

10、版】www.sinozt期規(guī)劃需要穩(wěn)步推進、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略策略。我們做好了，以后的收益會更好，產業(yè)鏈拉伸了，每個環(huán)節(jié)都有利潤，規(guī)模擴大了，利潤就多了，原來賣產品的規(guī)模小，服務的只是幾萬農民，現(xiàn)在服務幾百萬農民，大規(guī)?？隙ㄊ怯袃r值的，去年產業(yè)鏈上加工3、4億只鴨子，每只賺夠5毛錢，也有1、2億的利潤，看起來利潤不高，規(guī)模大了就好了。基金化助力農業(yè)發(fā)展《經理人》：建立農業(yè)投資基金，對擴大產業(yè)鏈的核心平臺有什么作用？劉永好：我們設立新希望農產