僅用一封信,就創(chuàng)造1.78億銷售額的5個營銷秘訣

1、僅用一封信，就能創(chuàng)造僅用一封信，就能創(chuàng)造1.78億銷售額的億銷售額的5個營銷秘訣個營銷秘訣Gary是美國直復(fù)式營銷的奠基人，他通過一封350字的銷售信，輕而易舉地獲得了700萬個客戶，并創(chuàng)造了1.78億美元的銷售額。Gary的郵件式銷售，同時也開創(chuàng)了中小企業(yè)和個人企業(yè)的營銷之路。從此以后，中小企業(yè)即使沒有品牌，沒有資金，沒有雄厚的運(yùn)營實力，也依然可以憑借著自己撰寫的銷售信，成功完成產(chǎn)品銷售。Gary在不久前辭世了。在Gary的學(xué)生整理他

2、生前的資料時，發(fā)現(xiàn)了記錄在日記本上的“失傳的5個營銷秘密“。這5個營銷秘密從來沒有發(fā)布過，是Gary進(jìn)行營銷信寫作和營銷方案策劃的指導(dǎo)思想。今天，向你揭露Gary生前從未公布的五大秘密。請你準(zhǔn)備好紙和筆，記錄這五個秘密。1.描述對方心中的渴望描述對方心中的渴望如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。成交的心理過程有三步:“第一

3、步，進(jìn)入對方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；提供服務(wù)，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值；第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會，更多的交流，就意味著更多的銷售。3.讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報.我要求你，除非你能給予客戶我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取倍的價值，才有資格收取1倍的回報。倍的回報。你要設(shè)計你的營銷流程，讓客戶首先體驗

4、到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍的增加，因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險都一肩承擔(dān)。你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外？對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。4.激活客戶的好奇心激活客戶的好奇心好奇害死貓。同樣的，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇