浙江省休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游推廣方案2

1、浙江省休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游路線整合營銷策劃方案,2024/3/27,觀光景區(qū)知名度,,弱,低,少,,強,高,多,游客流量,受眾認知,整合營銷目標(biāo),2024/3/27,休閑旅游成主旋律家庭出游重視親情 調(diào)查發(fā)現(xiàn)75.5%的受訪者將“放松身心”作為旅游的目的，持有此意愿者在各年齡段中均超過63%。與之相呼應(yīng)的“愜意海島”（51.5%）、“名山古剎”（39.0%）和“繁華都市”（32.0%）是被訪者國內(nèi)旅游最想體驗的三個旅游產(chǎn)品；“異

2、族風(fēng)情”（59.8%）、 “浪漫游輪”（46.7%）和“愜意海島”（39.7%）是被訪者出境旅游最想體驗的三個旅游產(chǎn)品。外出旅游“休閑化”特性顯著，在現(xiàn)今社會工作壓力、生活壓力不斷增加之下，把旅游作為放松身心、緩解壓力的途徑，已成為很多人的選擇，在觀光旅游基礎(chǔ)之上，游客的休閑度假需求正迅速增長。 ——《2011中國公民旅游消費者市場調(diào)查

3、報告》,市場現(xiàn)狀,2024/3/27,市場分析,浙江生態(tài)客源地以長三角城市為主其中上海主要客源地,團隊游客仍占較大比重，散客規(guī)模的提升，仍需加大旅游品牌推廣力度；目前的散客出行方式中，自駕游占據(jù)比較重要的比重,2024/3/27,目前，生態(tài)游客以30-45歲的中青年人士為主，這部分也是目前城市自駕游的核心群體,上海市場的游客主要生活壓力較大，對生態(tài)休閑體驗減壓感興趣的游客為主,,整合營銷的目標(biāo)客源：以自駕群體為核心的散客群體,,城

4、市白領(lǐng)中產(chǎn)階層,擴大核心客源的市場份額,市場分析,2024/3/27,浙江省農(nóng)業(yè)觀光市場不缺關(guān)注度 根據(jù)2012年第三季度《中國公民旅游關(guān)注度調(diào)查報告》顯示，杭州位于20大最受關(guān)注旅游城市第12名，千島湖風(fēng)景區(qū)位于20大最受關(guān)注風(fēng)景區(qū)第9名。 浙江省旅游在國內(nèi)主要一二線城市人口的“搜索指數(shù)”一直保持了相對較高且穩(wěn)定的趨勢。浙江省農(nóng)業(yè)觀光市場不缺客源 根據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)字，2012年1-8月份浙江省累計接待國內(nèi)游客

5、2.58億人次，同比增長14.16%，實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入2775億元人民幣，同比增長17.09%。1-8月份，全省接待入境游客547.3萬人次，同比增長12.66% 浙江省農(nóng)業(yè)觀光市場不缺特色 浙江省作為沿海省份文化交流重要地區(qū)，很多城區(qū)保留了很有“歷史文化”遺產(chǎn)，良渚文化遺址、楊乃武小白菜文化公園以及千島湖自然風(fēng)景區(qū)，都是浙江省生態(tài)旅游資源上獨一無二的優(yōu)勢。,市場現(xiàn)狀,2024/3/27,浙江省農(nóng)業(yè)觀光旅游缺乏品牌塑造浙

6、江省生態(tài)旅游相比于國際旅游市場上的其他地區(qū)，缺乏對于浙江生態(tài)旅游的品牌塑造。浙江省生態(tài)旅游相較于云南紅色旅游，湘西原生態(tài)風(fēng)土人情的旅游缺乏浙江省生態(tài)旅游氣氛的塑造。浙江省農(nóng)業(yè)觀光旅游缺乏創(chuàng)新概念浙江省生態(tài)旅游處于發(fā)展階段，缺乏概念創(chuàng)新，能夠吸引更廣泛的客戶群，能夠迅速形成市場引爆和影響力的主題概念，除了原生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光以外，缺乏能夠讓游客互動和體驗的創(chuàng)新概念體系。浙江省農(nóng)業(yè)觀光旅游缺乏營銷整合相比于海南三亞，麗江文藝青年格

7、調(diào)的旅游品牌，浙江省生態(tài)旅游缺乏創(chuàng)新的營銷概念和整合手段。浙江省生態(tài)旅游現(xiàn)有營銷手段和渠道相對單一，特別是利用多媒體互動平臺進行品牌營銷層面，相比于競爭品牌存在較大差距。,市場現(xiàn)狀,2024/3/27,,浙江省農(nóng)業(yè)觀光推廣需要的,,制定最適合上海市場的媒體推廣及活動策略——宣傳效果最大化,所有的媒體及活動策略都在主題概念的延展下得出,尋找最能代表浙江省農(nóng)業(yè)觀光的主題概念,結(jié)論,2024/3/27,,,,以春夏秋冬四季為推廣周期策劃主

8、題活動從打造參與性軟性產(chǎn)品（互動活動）、品牌形象、品牌推廣等方面打造一個“樂呵山水”的農(nóng)業(yè)觀光概念！,試從一種共通的“原生態(tài)的體驗感”上去喚醒旅游者對于生態(tài)旅游的好感，拋開關(guān)于江南水鄉(xiāng)的普遍印象（小橋，流水等），跳出山水做“山水”！,樂 呵 山 水,,,,主題概念,農(nóng)業(yè)觀光體驗,另辟蹊徑,推廣策略,,,,,農(nóng)業(yè)觀光,春夏秋冬,,,,,,目的地節(jié)事活動&主題活動,客源地旅游推廣活動,年度活動戰(zhàn)略規(guī)劃,活動創(chuàng)意,,樂

9、活山水間,e-Business Perspective,活動策劃要點,根據(jù)細分市場進行不同的活動創(chuàng)意,,,2024/3/27,,,,網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,四季活動,紀實類旅游微電影,推廣形式,《樂活山水間》微電影,片長5分鐘 以四季區(qū)分 每季推出一個主題微電影。用故事的形式來加以深化景點特色。我們將擷取最具有都市代表性的故事與人物，融入到本系列片中?！稑坊钌剿g》的節(jié)目模式是借鑒與“后真實時代”歐洲最流行的“真實+虛擬”的紀錄電影方式,20

10、24/3/27,樂活山水間——“春暖花開 自游精彩”,時間：2013年4月 地點：上?！憬ㄟx擇12條精品路線,十二支自駕游車隊)內(nèi)容：與自駕俱樂部合作，組合上海自駕車隊赴浙江自駕游活動，配合媒體預(yù)熱及后續(xù)話題推廣，傳播浙江生態(tài)旅游品牌目標(biāo)對象：自駕、自助旅游者，中青年白領(lǐng)活動目的：景點故事演變成話題傳播，推廣浙江生態(tài)旅游產(chǎn)品傳播配合：電視報道+平面報道+戶外旅游網(wǎng)站、論壇+平面軟文+電臺媒體,四 季 活 動,14,

11、樂活山水間——“春暖花開 自游精彩”攝影展,時間：2013年5月或9月 地點：上海新天地或田子坊內(nèi)容：以“樂呵山水”為主題，選擇高端客源地舉辦影展，內(nèi)容以自駕游活動拍攝的作品為主，配合農(nóng)產(chǎn)品推介，深度推介浙江省生態(tài)旅游品牌目標(biāo)對象：大眾傳播+高端受眾活動目的：活動炒作，推廣浙江農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品傳播配合：電視報道+平面軟文+事件炒作+平面硬廣,2024/3/27,樂活山水間——“夏日Fiestar—最HOT”農(nóng)業(yè)觀光區(qū)網(wǎng)絡(luò)

12、影視評選,時間：2013年7—9月 地點：網(wǎng)絡(luò)+平面媒體內(nèi)容：最hot生態(tài)景區(qū)網(wǎng)絡(luò)評選，與大型網(wǎng)站及大眾平面媒體合作，掀起大眾評選各具特色的浙江生態(tài)旅游路線，配合話題炒作，植入浙江省“樂呵山水”品牌概念目標(biāo)對象：大眾傳播+白領(lǐng)群體活動目的：活動話題炒作，推廣浙江省生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)品傳播配合：電視活動+平面專版+話題植入+網(wǎng)絡(luò)專版,2024/3/27,樂活山水間——“一葉知秋”上海媒體采風(fēng)之旅,時間：2013年9月

13、 地點：上?！x擇一條精品路線內(nèi)容：上海主流媒體赴生態(tài)旅游路線實地采風(fēng)，后續(xù)發(fā)稿，形成傳播效應(yīng)，為十一旅游高峰期作宣傳鋪墊。目標(biāo)對象：大眾傳播活動目的：話題傳播，深度推廣浙江省生態(tài)旅游產(chǎn)品傳播配合： 電視專欄+平面報道+電臺節(jié)目+網(wǎng)站軟文,2024/3/27,“秋水伊人.原生態(tài)美女”評比,時間：2013年10月-11月 地點：網(wǎng)絡(luò)+景區(qū)內(nèi)容：以“原生態(tài)自然美”為標(biāo)準，評比最佳原生態(tài)美女。電視全程紀錄，網(wǎng)絡(luò)配合炒作與

14、投票，線下旅客選秀活動。與攝影工作室及視頻網(wǎng)站合作，結(jié)合選秀者拍攝的景區(qū)視頻和攝影作品網(wǎng)上宣傳目標(biāo)對象：大眾傳播活動目的：話題炒作，大范圍推廣浙江省農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品傳播配合：電視跟蹤報道+微博專題活動，網(wǎng)絡(luò)投票+事件炒作+平面報道,2024/3/27,時間：2013年11月-12月 地點：上海內(nèi)容：以“樂呵山水”為主題，舉辦旅游節(jié)慶活動，將生態(tài)景區(qū)的原生態(tài)文化植入活動中，為拓展上?？驮词袌鲎鞲嗟耐茝V。目標(biāo)對象：大眾傳

15、播活動目的：活動炒作，推廣浙江省生態(tài)旅游產(chǎn)品傳播配合：電視媒體+平面媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體活動亮點：原生態(tài)美女表演，攝影展經(jīng)典作品回顧。。。。,樂活山水間——“浙江省農(nóng)業(yè)觀光文化節(jié)”,2024/3/27,樂活山水間——“鄉(xiāng)村景觀設(shè)計大賽”,時間：2013年11月-12月 地點：上海高校內(nèi)容：舉辦鄉(xiāng)村景觀設(shè)計大賽，讓更多的先鋒人士關(guān)注生態(tài)游，推動浙江省生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)景區(qū)的發(fā)展。目標(biāo)對象：大眾傳播活動目的：活動炒作，推廣浙江省生

16、態(tài)旅游產(chǎn)品傳播配合：平面媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體,2024/3/27,建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺并進行推廣：門戶網(wǎng)站，BBS微博等以自駕、自助旅游者為目標(biāo)受眾開展網(wǎng)絡(luò)傳播整合新聞、軟文、攻略、帖子等多種形式進行推廣，通過極具傳播力和吸引力的話題進行炒作,網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,2024/3/27,圖文并茂，首頁或相應(yīng)頻道鏈接至軟文頁面 沖擊力較強，吸引眼球，受眾關(guān)注度高，點擊率較高 適合旅游品牌推廣及活動推廣，價格偏高，不同位置

17、 不同價格 軟文發(fā)布,,,,,,網(wǎng)絡(luò)傳播示例,2024/3/27,2024/3/27,浙江省生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)取得大發(fā)展,“春暖花開 自游精彩”主題活動取得圓滿成功,網(wǎng)絡(luò)傳播示例,2024/3/27,背景簡介香港旅游發(fā)展局案例利用微博，SNS網(wǎng)站，百度精準等最新互聯(lián)網(wǎng)媒體，形成移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的整合互動推廣營銷。,官方微博,微博推廣,2024/3/27,網(wǎng)絡(luò)小編推薦特邀編輯撰寫關(guān)于自駕游路線的“小編推薦”：對具有特色的農(nóng)業(yè)生

18、態(tài)觀光路線進行推薦 突出浙江省農(nóng)業(yè)觀光旅游資源,2024/3/27,,,,媒體傳播,,,,整合傳播,目標(biāo)受眾,主題概念,以“樂活山水間”為主題概念展開媒體創(chuàng)意,以上海作為核心目標(biāo)市場線上線下全方位配合活動傳播,以城市中產(chǎn)階層：中青年白領(lǐng)及高端群體（自駕游核心群體）為主,2024/3/27,2013年度傳播：“樂活山水間”,線上（Above the line）,線下（Below the line）,宣傳片\獲得策劃\媒體傳播,,雜志

19、,電視,電臺,報紙,網(wǎng)絡(luò),APP,活動開展,事件炒作,微博推廣事件炒作活動合作自駕活動推廣,新聞軟文,交通頻率活動配合,紀實頻道《樂活山水間》,熱點話題品牌植入……,企宣配合規(guī)劃 自駕旅游活動推廣活動新聞點制造……,下載浙江生態(tài)游客戶端，路線景區(qū)指導(dǎo),“樂呵山水”浙江省生態(tài)休閑旅游品牌整合傳播,,前期工作：,特殊日主題活動游客互動活動新聞點制造……,專題軟文,2024/3/27,1，杭州不僅有西湖，休閑觀光農(nóng)

20、業(yè)游更美2，浙江省加快休閑觀光旅游業(yè)發(fā)展步伐 3，浙江精品規(guī)劃20條農(nóng)業(yè)觀光游線路 提倡綠色環(huán)保旅游4，浙江生態(tài)旅游路線成滬上自駕游新選擇5，浙江農(nóng)業(yè)休閑觀光景區(qū)——距離上海最近的原生態(tài)后花園6，突出農(nóng)家休閑體驗文化 發(fā)展生態(tài)旅游7，農(nóng)業(yè)休閑觀光景區(qū)將是浙江的新名片8，生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)成為浙江省新的旅游增長點9.浙江省重推20條休閑農(nóng)業(yè)觀光路線10.依托自然風(fēng)景區(qū) 發(fā)展浙江農(nóng)業(yè)觀光旅游11.與傳統(tǒng)江南水鄉(xiāng)繼而不同的農(nóng)業(yè)觀

21、光農(nóng)業(yè)成為滬上新時尚12.浙江省發(fā)展特色休閑觀光農(nóng)業(yè) 要體驗更要娛樂,傳播重點,2024/3/27,,專欄式軟文：圖文并茂，感染力強,平面?zhèn)鞑ナ纠?“樂活山水間”生態(tài)體驗生活,“摩登城市后花園”,平面媒體：品牌深度傳播及活動推廣,2024/3/27,專訪,綜述文章,浙江省休閑觀光農(nóng)業(yè)景區(qū)受到自駕游一族歡迎,平面?zhèn)鞑ナ纠?XXX：大力推進生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)建設(shè)，促進旅游業(yè)多元化發(fā)展,2024/3/27,雜志專題文章精準、深度傳播南潯

22、旅游文化,驚艷繁華也許是往事愛上浙江的N個理由,平面?zhèn)鞑ナ纠?2024/3/27,,■ 實現(xiàn)隱性營銷手機APP社區(qū)游戲日漸風(fēng)行、用戶體驗粘性大，生態(tài)旅游攻略■ 實現(xiàn)有利促銷手機下載該APP即可獲贈景區(qū)門票折扣券，甚至可以持續(xù)以積分換代金券,手機APP ：,2024/3/27,電視臺： 上海紀實頻道報紙： 經(jīng)濟日報 21世紀經(jīng)濟報道 中國聯(lián)合商報 解放日報 國際金融報 新聞

23、晚報 新聞晨報 I時報 東方早報 勞動報 天天新報 申江服務(wù)導(dǎo)報 文匯報 解放日報 上海青年報 上海商報 上海金融報 經(jīng)濟觀察報 中國消費者報 環(huán)球時報 青年報 雜志期刊：外灘畫報 金卡生活 大都市 達人志 完全生活手冊 生活周刊 周末畫報

24、 上海壹周刊 移居中國 電臺： 上海交通廣播臺 上海人民廣播電臺網(wǎng)絡(luò)： 驢媽媽旅游網(wǎng) 途牛旅游網(wǎng) 豆瓣 新浪 東方網(wǎng) 搜狐 網(wǎng)易 雅虎 新民網(wǎng) 中國 企業(yè)新聞網(wǎng) 東方財經(jīng)網(wǎng) 千龍網(wǎng) 慧聰網(wǎng) 環(huán)球財經(jīng)網(wǎng) 21CN 中國經(jīng)濟網(wǎng) 中華網(wǎng) 中國網(wǎng) 騰訊網(wǎng) 鳳凰網(wǎng) 天涯 中國新聞網(wǎng) 貓撲 環(huán)球網(wǎng) 中