項(xiàng)目建議書及總體建設(shè)解決方案

1、天 機(jī) 公 司 業(yè) 務(wù) 研 討,主講人：陶勇,培 訓(xùn) 綱 要,概 述： 短信市場 防偽市場 技術(shù)方案： 總體描述 系統(tǒng)組成 技術(shù)介紹 工作流程 技術(shù)特點(diǎn) 系統(tǒng)應(yīng)用 商業(yè)介紹： 市場需求 應(yīng)用分析 推廣策略 運(yùn)營模式 收益分析 系統(tǒng)構(gòu)建： 前期準(zhǔn)備 技術(shù)實(shí)施 商務(wù)流程： 售

2、前工作 售中工作 售后工作,概 述 市 場 概 述,短信市場概述： 2000年12月31日23點(diǎn)30分至2001年1月1日零點(diǎn)30分這一個(gè)小時(shí)里短信息業(yè)務(wù)量達(dá)到了頂峰，全國手機(jī)用戶共發(fā)送了2000多萬條短信息。這對(duì)于一種剛露面的新業(yè)務(wù)來說，使用頻率高得驚人。 1992年技術(shù)上開始成熟到真正商業(yè)化成功，花了5到7年的時(shí)間，很多人說短信的成功叫做無心插柳柳成蔭，為什么短信花了這么長的時(shí)

3、間才火爆起來呢？一個(gè)商業(yè)模式的成功，價(jià)值鏈里的每一環(huán)都缺一不可，還必須環(huán)環(huán)相扣。,概 述 市 場 概 述,防偽市場概述： 現(xiàn)有的防偽標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品不勝其數(shù)，每一種防偽標(biāo)識(shí)又有其獨(dú)特的鑒別方法，面對(duì)林林種種、五光十色的防偽標(biāo)識(shí)，消費(fèi)者不可能逐一掌握。而消費(fèi)者不能鑒別防偽標(biāo)識(shí)的真?zhèn)?，再好的防偽?biāo)識(shí)也會(huì)失去應(yīng)有的作用。 通過不斷努力，建設(shè)覆蓋全國的真?zhèn)巫R(shí)別查詢系統(tǒng)。借助移動(dòng)通信設(shè)備的適時(shí)便捷性，

4、徹底改變舊的消費(fèi)者辨?zhèn)蔚挠^念，培養(yǎng)查詢識(shí)偽習(xí)慣；徹底改變目前先購買后識(shí)偽的現(xiàn)狀，開創(chuàng)先識(shí)別真?zhèn)巍⒃俜判南M(fèi)的新局面。樹立消費(fèi)者信得過的真?zhèn)尾樵冏R(shí)別系統(tǒng)品牌、從而為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品順利在市場流通保駕護(hù)航。,技 術(shù) 總體方案描述,綜合運(yùn)用最新的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息編碼技術(shù)、加密技術(shù)和通訊技術(shù)，在移動(dòng)通信GSM網(wǎng)的短信（SMS）服務(wù)平臺(tái)上，成功開發(fā)出“移動(dòng)短信息真?zhèn)巫R(shí)別系統(tǒng)”。為生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者提供了一種安全、經(jīng)濟(jì)、便捷的識(shí)偽、辨?zhèn)谓鉀Q方法

5、。 具有“一點(diǎn)接入、全網(wǎng)皆通”的系統(tǒng)特性，滿足跨地域、全國范圍的應(yīng)用需要。,技 術(shù) 系統(tǒng)組成拓?fù)鋱D,,Internet網(wǎng)絡(luò),,,,,,,,,,數(shù)據(jù)庫服務(wù)器 平臺(tái)應(yīng)用服務(wù)器

6、 系統(tǒng)用戶管理服務(wù)器,企業(yè)用戶,系統(tǒng)管理員,,,技 術(shù) 系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù),1、現(xiàn)代通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 2、數(shù)據(jù)共享及緩存技術(shù) 3、數(shù)據(jù)包過濾技術(shù) 4、數(shù)據(jù)庫技術(shù) 5、計(jì)算機(jī)集群技術(shù) 6、信息編碼及加密技

7、術(shù),技 術(shù) 系統(tǒng)工作流程,,技 術(shù) 系統(tǒng)技術(shù)特點(diǎn),十大技術(shù)特點(diǎn)： *采用短信的形式防偽，符合最新應(yīng)用潮流 *完全不受時(shí)間，地點(diǎn)等條件限制、能實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一平臺(tái) *對(duì)數(shù)據(jù)處理迅速，在短時(shí)間內(nèi)完成大量用戶的短信發(fā)送 *系統(tǒng)容量巨大，可容納超過一百萬廠家，每廠家可擁有 超過20億個(gè)防偽碼 *預(yù)留功能應(yīng)用接口，可以方便，快速的加入新的業(yè)務(wù) *采用國際最新的數(shù)據(jù)庫技術(shù)存

8、儲(chǔ)數(shù)據(jù)，使數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的安 全性好，保密性高 *支持多種語言的單獨(dú)或混合發(fā)送 *無人值守情況下，可在高負(fù)荷狀態(tài)下長時(shí)間穩(wěn)定運(yùn)行 *提供方便的操作界面，減輕了系統(tǒng)維護(hù)的工作量 *系統(tǒng)穩(wěn)定性好，并有完善的故障處理機(jī)制，可以迅速的 排除故障,技 術(shù) 系統(tǒng)應(yīng)用特點(diǎn),1、數(shù)據(jù)安全可靠 2、應(yīng)用成本低廉 3、查詢準(zhǔn)確便捷 4、多效功能集成

9、 5、提升產(chǎn)品形象 6、適用范圍廣泛 7、客戶檔案建立,技 術(shù) 系統(tǒng)應(yīng)用介紹,企業(yè)用戶加入： 當(dāng)企業(yè)用戶需要防偽碼時(shí)，由用戶向UFO服務(wù)器提出請(qǐng)求，UFO服務(wù)器根據(jù)一定的原則給用戶發(fā)放防偽碼，并通過FTP傳給生產(chǎn)商。,技 術(shù) 系統(tǒng)應(yīng)用介紹,《用戶查詢流程圖》,手機(jī)短信息菜單目錄下編輯移動(dòng)短信息,按商品標(biāo)識(shí)輸入16位防偽碼,發(fā)送至移動(dòng)短信息真?zhèn)巫R(shí)別系統(tǒng)特別服務(wù)號(hào)“6006

10、”,進(jìn)入真?zhèn)巫R(shí)別系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫鑒別,是否存在該防偽數(shù)碼,該防偽數(shù)碼是否沒有被查詢過,短信回復(fù)：“您所購買的商品是xx公司所生產(chǎn)的xx優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,短信回復(fù)“此防偽數(shù)碼已廢，謹(jǐn)防假冒。”,短信回復(fù)“無此防偽數(shù)碼、謹(jǐn)防假冒”,,,,,,,,,,,,,,,,系統(tǒng)信息自動(dòng)處理,,,,,,,（是）,（是）,（是）,（是）,（是）,（是）,（否）,（否）,商 務(wù) 需 求 預(yù) 測,我國每年生產(chǎn)名優(yōu)香煙大約1100多萬箱，如果每盒香煙一個(gè)防

11、偽標(biāo)識(shí)，年需求量約60億枚。 每年全國生產(chǎn)的名優(yōu)品牌的酒如果按總量的20%計(jì)算，名優(yōu)的酒類需防偽標(biāo)識(shí)約30億枚。 食品類僅按20家企業(yè)總產(chǎn)量的60%計(jì)算，每年就需防偽標(biāo)識(shí)40億枚。 醫(yī)藥產(chǎn)品按單位產(chǎn)品價(jià)值超過30元的藥品需一個(gè)防偽標(biāo)識(shí)，年需求量就達(dá)28億枚。 另、服裝、日用化妝品、家用電器；在機(jī)械、冶金、煉油、化學(xué)等廣泛的工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，也將需要大量防偽標(biāo)識(shí)。,商 務(wù) 應(yīng) 用 分 析,

12、1、系統(tǒng)數(shù)據(jù)查詢用戶分析 *真?zhèn)巫R(shí)別查詢基本需求環(huán)境： A、商品價(jià)值較高的消費(fèi)情況下 B、假冒偽劣商品較多的商品類別 C、消費(fèi)因假冒偽劣商品可能對(duì)人體影響較大 D、消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)較強(qiáng),商 務(wù) 應(yīng) 用 分 析,*手機(jī)用戶群體具有的基本特點(diǎn)： A 、 具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、多為中等以上收入水平。 B 、 具有一定的文化知識(shí)、法律意識(shí) C

13、 、 自我保護(hù)意識(shí)相對(duì)較強(qiáng)。 D 、 對(duì)新事物、技術(shù)接受較快 E 、 消費(fèi)和生活品質(zhì)要求相對(duì)較高 總結(jié)： 可以分析出、該人群恰恰是對(duì)商品真?zhèn)巫R(shí)別意識(shí)需求較高的人群。利用手機(jī)短信進(jìn)行真?zhèn)巫R(shí)別查詢首先有著鞏固的應(yīng)用需求和用戶基礎(chǔ)。,商 務(wù) 應(yīng) 用 分 析,2、消費(fèi)市場商品類別分析,商 務(wù) 市 場 定 位,我們非常明確的認(rèn)定： 為商家提供經(jīng)濟(jì)有效

14、的防偽解決方案、為消費(fèi)者提供簡單便捷的真?zhèn)巫R(shí)別查詢服務(wù)是系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用的初衷。,商 務(wù) 市場推廣策略,市場推廣工作重點(diǎn)： 1、面向企業(yè)用戶的方案應(yīng)用推廣。 *應(yīng)用示范：主要以知名企業(yè)為主、以樹立系統(tǒng)的市場形象 *分行業(yè)針對(duì)大型廠商進(jìn)行更深層次、大面積的應(yīng)用合作推廣。 *針對(duì)大型企業(yè)集團(tuán)，進(jìn)行解決方案的推廣、協(xié)助其建立自己 的真?zhèn)巫R(shí)別查詢數(shù)據(jù)庫，我們將提供整體解決方案技術(shù)和統(tǒng)

15、 一平臺(tái)接入服務(wù)。同時(shí)為中小型企業(yè)提供真?zhèn)巫R(shí)別查詢服務(wù)。 2、面向終端消費(fèi)者的系統(tǒng)查詢推廣。 *重點(diǎn)引導(dǎo)真?zhèn)尾樵冏R(shí)別的應(yīng)用方式。 *重點(diǎn)樹立真?zhèn)尾樵冏R(shí)別的公平、公正性形象，消費(fèi)者對(duì)系統(tǒng) 真?zhèn)巫R(shí)別的信心。 *重點(diǎn)體現(xiàn)真?zhèn)尾樵冏R(shí)別的服務(wù)功能，形成識(shí)別真?zhèn)握?006的 應(yīng)用習(xí)慣。,商 務(wù) 市場運(yùn)營模式,商務(wù)應(yīng)用方案： 1、系統(tǒng)真?zhèn)巫R(shí)別

16、 方案一：提供有關(guān)權(quán)威部門認(rèn)證的統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的真?zhèn)巫R(shí)別查詢系 統(tǒng)防偽碼標(biāo)貼、標(biāo)貼自帶可刮開的防偽碼數(shù)據(jù)。另附帶：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)全 稱、產(chǎn)品批號(hào)、出廠日期、有效期限、服務(wù)電話等標(biāo)準(zhǔn)格式短信回復(fù) 消息發(fā)布。用戶只需貼在商品上即可。 方案二：根據(jù)用戶的要求提供個(gè)性化的真?zhèn)巫R(shí)別查詢系統(tǒng)防偽碼 標(biāo)貼、標(biāo)貼自帶可刮開的防偽碼數(shù)據(jù)。根據(jù)用戶設(shè)計(jì)要求、提供50字 以內(nèi)的短信消息發(fā)布。用戶只需貼在商品上即可。 方案三

17、：僅提供系統(tǒng)真?zhèn)巫R(shí)別查詢系統(tǒng)防偽碼生成數(shù)據(jù)，用戶可根椐自己具體應(yīng)用環(huán)境，進(jìn)行使用管理。 方案四：提供應(yīng)用程序技術(shù)，依照一定的編碼原則，利用統(tǒng)一短信真?zhèn)巫R(shí)別查詢系統(tǒng)特別服務(wù)接入平臺(tái)6006，為用戶可搭建自己的防偽碼數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。用戶可根據(jù)需要，自己進(jìn)行系統(tǒng)應(yīng)用管理。我方提供技術(shù)支持、培訓(xùn)、售后服務(wù)。 2、系統(tǒng)應(yīng)用增值服務(wù) 可根據(jù)用戶要求、在用戶查詢回復(fù)信息中加載最新的商品信息或促銷信息發(fā)布；用戶提供銷售

18、區(qū)域市場銷售情況統(tǒng)計(jì)報(bào)告等增值服務(wù)。,實(shí) 施 前 期 準(zhǔn) 備,1、有關(guān)ICP許可資質(zhì)的準(zhǔn)備 *經(jīng)營性ICP許可證書面申請(qǐng)，說明網(wǎng)站名稱/域名以 及所申請(qǐng)ICP證類型。 *工商執(zhí)照有效復(fù)印件。 *近期驗(yàn)資報(bào)告 *公司章程 *股東情況說明 *公司概況 *業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及技術(shù)方案 *網(wǎng)絡(luò)與信息安全保障措

19、施（網(wǎng)站安全保障措施、信 息安全保密管理制度、用戶信息安全管理制度等） *專業(yè)技術(shù)人員及經(jīng)營資金證明 *用戶服務(wù)能力的證明 *如有新聞、出版、教育、醫(yī)療保健、藥品和醫(yī)療器 械信息，需相關(guān)部門審批文件。,實(shí) 施 前 期 準(zhǔn) 備,2、移動(dòng)運(yùn)營商的接入準(zhǔn)備,接入步驟,所需文件,根據(jù)情況選擇業(yè)務(wù)、提供相關(guān)解決方案,簡明商業(yè)計(jì)劃書,準(zhǔn)備正式申請(qǐng)文件,申請(qǐng)表、ICP證書、

20、業(yè)務(wù)說明,接入測試,首批業(yè)務(wù)代碼表及業(yè)務(wù)測試表,測試通過即可簽定協(xié)議并正式提供服務(wù),接入?yún)f(xié)議,,,,,,,,,,實(shí) 施 前 期 準(zhǔn) 備,3、技術(shù)條件的準(zhǔn)備 *硬件設(shè)備 A、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器 1、服務(wù)器的配置，cpu在PIII550以上，內(nèi)存1G，硬盤80G 2、要求以56k的速度上Internet B、通信及應(yīng)用服務(wù)器

21、 *系統(tǒng)軟件 1、操作系統(tǒng)win2000 Server 2、數(shù)據(jù)庫SQL Server2000 3、系統(tǒng)應(yīng)用軟件 4、pcAnywhere10.0,實(shí) 施 系 統(tǒng) 建 設(shè),*網(wǎng)關(guān)接口 合作方首先應(yīng)在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)開通短信服務(wù)。在申請(qǐng)開通短信服務(wù)后，合作方應(yīng)提供短信服務(wù)資源配置信息（企業(yè)代碼、特服號(hào)、網(wǎng)關(guān)IP、用戶名/口令等必要信息），以及網(wǎng)關(guān)接口API和及

22、相關(guān)技術(shù)資料，另外提供移動(dòng)網(wǎng)關(guān)等部門相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話。 特服號(hào)（如9007） *網(wǎng)絡(luò)條件 在測試階段、建議先與移動(dòng)公司以INTERNET的方式進(jìn)行連接，這樣便于正式開通前的遠(yuǎn)程調(diào)試。在系統(tǒng)正式開通時(shí)，建議與移動(dòng)網(wǎng)關(guān)通過DDN專線相連，這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)的可靠性。 必須申請(qǐng)靜態(tài)IP地址一個(gè),實(shí) 施 系 統(tǒng) 建 設(shè),*網(wǎng)關(guān)接口 合作方首先應(yīng)在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)開通短

23、信服務(wù)。在申請(qǐng)開通短信服務(wù)后，合作 方應(yīng)提供短信服務(wù)資源配置信息（企業(yè)代碼、特服號(hào)、網(wǎng)關(guān)IP、用戶名/口令 等必要信息），以及網(wǎng)關(guān)接口API和及相關(guān)技術(shù)資料，另外提供移動(dòng)網(wǎng)關(guān)等部 門相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話。 特服號(hào)（如9007） *網(wǎng)絡(luò)條件 在測試階段、建議先與移動(dòng)公司以INTERNET的方式進(jìn)行連接，這樣便于正式開通前的遠(yuǎn)程調(diào)試。在系統(tǒng)正式開通時(shí)，建議與移動(dòng)網(wǎng)關(guān)通過DDN專線相

24、連，這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)的可靠性。 必須申請(qǐng)靜態(tài)IP地址一個(gè),實(shí) 施 系 統(tǒng) 建 設(shè),*機(jī)房條件 為了確保系統(tǒng)的不間斷穩(wěn)定運(yùn)營、建議最好對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行托管。如設(shè)備 放在公司內(nèi)，必須保證機(jī)房具有以下條件：系統(tǒng)專用機(jī)架、專用大功率長 時(shí)間UPS（8小時(shí)以上）、合適的溫濕度和空氣潔凈程度。另外，為確保該 短信系統(tǒng)的獨(dú)立穩(wěn)定運(yùn)行，系統(tǒng)的相關(guān)設(shè)備應(yīng)單獨(dú)組建為一個(gè)獨(dú)立的局域網(wǎng)。

25、 *人員條件 合作方必須至少配置1名（或2名以上）、技術(shù)人員，其工作職責(zé)是：系 統(tǒng)的監(jiān)測、數(shù)據(jù)備份以及設(shè)備故障的解決等。 技術(shù)人員應(yīng)掌握以下一些基本技能：數(shù)據(jù)庫的基本管理技能和經(jīng)驗(yàn)；系統(tǒng)的 基本管理和維護(hù)；網(wǎng)絡(luò)管理基本技能；公司將提供必要的基本知識(shí)的培訓(xùn)、 并在系統(tǒng)的運(yùn)營期間協(xié)助合作方技術(shù)人員共同對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行管理和維護(hù)。 技術(shù)人員必須具備有固定的聯(lián)系方式，并保持24小時(shí)可聯(lián)系。,實(shí) 施 技 術(shù)

26、實(shí) 施,1、技術(shù)實(shí)施流程 *系統(tǒng)的裝機(jī)工作 *與網(wǎng)關(guān)進(jìn)行連接測試以及平臺(tái)程序的開發(fā)調(diào)試 *本地安裝及服務(wù)的開通 *系統(tǒng)運(yùn)營階段 *新業(yè)務(wù)的開通 *技術(shù)問題的解決,實(shí) 施 技 術(shù) 實(shí) 施,2、人員配置 *市場人員 *技術(shù)人員,推 廣 商務(wù)推進(jìn)流程,1、售前工作 *商務(wù)應(yīng)用前期需

27、求咨詢調(diào)查： *針對(duì)性技術(shù)實(shí)施方案準(zhǔn)備提供： *雙方技術(shù)和商務(wù)人員的交流： *商務(wù)協(xié)議細(xì)節(jié)的討論：,推 廣 商務(wù)推進(jìn)流程,2、售中工作 *協(xié)議的簽定和時(shí)間進(jìn)度表的制定： *系統(tǒng)建設(shè)雙方協(xié)調(diào)分工及資源準(zhǔn)備： *系統(tǒng)建設(shè)雙方對(duì)口協(xié)調(diào)人員的確定： *系統(tǒng)環(huán)境的搭建、系統(tǒng)的安裝： *系統(tǒng)建設(shè)的測試、調(diào)整、再測試：