2018年業(yè)務員個人工作總結范文4篇

1、2018年業(yè)務員個人工作總結范文4篇本文目錄2017年業(yè)務員個人工作總結范文公司業(yè)務員個人工作總結及計劃保險業(yè)務員個人年終工作總結模板業(yè)務員個人工作總結范文精心整理了《XX年4月業(yè)務員個人工作總結》，望給大家?guī)韼椭?一、回首去歲，成績少許亦可喜200x年，武漢醫(yī)藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風口浪尖不平靜地開張營業(yè)另一方面，隨著gsp認證工

2、作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進，又一大批的單體小藥店在一夜之間關門倒閉或轉向經營。200x年，以新藥推廣為主要任務的終端部，在公司指導和悉心關懷下，同樣是歷經風雨，終見彩虹：1、打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務基礎的“堅冰”，理順了部門的財務管理2、回收了大量的具有安全隱患的應收賬款，壓縮了部門的整體應收款3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強了員工的營銷戰(zhàn)斗力4、新藥銷售

3、回款1016萬，實現(xiàn)了部門盈利(毛利152萬，純利100萬)，扭轉了XX年度部門虧損30萬元的“負債局面”5、新開發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬二、業(yè)績成功源于基礎扎實終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎：首先，注重部門的基礎管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結每周例會、每周討論每月總結、每月清算，及時發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務問題，確保了

4、部門日常工作緊張而有序地進行。其次，注重調整部門的人員結構及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務操作流程，實現(xiàn)了工作上的“計劃執(zhí)行監(jiān)管”回路閉合。雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員雙重考核：分新藥指標和普藥指標兩塊考核(新藥指標為主要考核指標)3、擔子更重，激勵更大擔子更重：新藥推廣回款任務：1200萬元年普藥配送回款任務：2400萬元月(含調撥)。同比增長18%激勵更大：獎優(yōu)罰劣，多勞多得工資定等級，獎金靠業(yè)績

5、全年拿多少，只憑真本事。二、奮斗目標(一)、新藥推廣目標：1、實現(xiàn)新藥銷售回款1500萬，確保毛利220萬，比200x年度增長50%2、形成2~3個暢銷的、高利潤的名優(yōu)品種，以拳頭產品來打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場上的鐵桶江山3、構建“零應付，小應收”的賬款體系。爭取在200x年上半年實現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產品流速，盡量壓縮部門對客戶的應收款。(二)、普藥配送目標：抓大放小，與武漢醫(yī)藥

6、市場上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關系，通過談判、協(xié)議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額。三、任務分解(一)、新藥推廣回款任務量：1、保底任務量：1016(200x年度實際回款基數)1.184(XX年平均每月增長率)=1200萬元年2、目標任務量：10161.714(公司整體目標增長率)=1740萬元年3、任務分解：分任務到個人，確定基數，同比增長“保底”考核，“目標”激勵。詳見《200x年終端部業(yè)務人員新藥月度任務明細表