2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、2018年媒介專員年終個人總結(jié)范文在制度建設(shè)、機(jī)制創(chuàng)新、資源整合、營銷策劃、打造品牌等方面進(jìn)行了積極的探索,廣告經(jīng)營保持了在規(guī)范中持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計,全年廣告純收入達(dá)到萬元,為業(yè)務(wù)工作的正常運轉(zhuǎn)作出了貢獻(xiàn)。一、創(chuàng)新內(nèi)部管理,挖掘創(chuàng)收潛力報紙媒體的經(jīng)營,其實就是將所蘊涵的公信力、影響力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,同時又通過轉(zhuǎn)化所帶來的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益快速反哺提升的一個系統(tǒng)工程xx年,我們報社從三個方面進(jìn)行了探索,取得了一定的成效。1、創(chuàng)新

2、用人機(jī)制,形成廣告經(jīng)營的合力。年初,我們在確定了內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作職責(zé)及目標(biāo)任務(wù)后,實行“全員競爭上崗,雙向選擇,優(yōu)化組合”。按照“公正、公平、公開”的原則,根據(jù)公布的競聘條件和崗位,由員工提出競聘申請,再經(jīng)過資格審查、個人競聘演講、民主評議打分、擇優(yōu)聘任等程序,聘任了5個創(chuàng)收部室、2個業(yè)務(wù)部室和1個后勤部室主任。通過合理配置人力資源,確定實施“以創(chuàng)收部室為主,以業(yè)務(wù)和后勤部室協(xié)助為輔”的目標(biāo)責(zé)任制管理,變一人承包經(jīng)營為團(tuán)隊集體目標(biāo)經(jīng)營

3、,充分發(fā)揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經(jīng)營風(fēng)險,同時又強化了創(chuàng)收人員個人積極性的發(fā)揮。2、創(chuàng)新激勵機(jī)制,形成廣告創(chuàng)收的活力。年初,我們制定了《xx年廣告經(jīng)營管理若干規(guī)定》,根據(jù)8個部室人員不同的工作崗位、性質(zhì)、特點,在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務(wù)后的分成等方面,制定了不同的標(biāo)準(zhǔn),即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動,組稿費有高有低。同時還通過設(shè)立“總編輯獎”、“廣告策劃獎”等方法,針對不同部門、不同個人采用不同的激勵措

4、施,達(dá)到“人盡其才,物盡其用”的目的,并做到“以事業(yè)留人,以感情留人,以發(fā)展留人”。這樣增強了報社的凝聚力,調(diào)動了員工的創(chuàng)收積極性。8個部室中除2個部室因中途有人調(diào)走受到影響,其它6個部室都超額完成任務(wù)。創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制,形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶的興趣點,使廣告客戶切實感到這一主題對于擴(kuò)大自身影響、促進(jìn)經(jīng)營發(fā)展大有裨益。同時必須做到有針對性,目標(biāo)廣告客戶越明確,成功的可能性就越大。因此,我們在報社內(nèi)部盡量構(gòu)筑

5、的廣告平臺,如科學(xué)分類、細(xì)分市嘗設(shè)置不同層面,從廣告市場上爭取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個創(chuàng)收部室拓寬經(jīng)營思路,實行“統(tǒng)分結(jié)合”的內(nèi)部運營機(jī)制,即報社有策劃則統(tǒng)一行動,共同“選擇客戶,培育市場吸引客戶,充實市潮。平時,各部室發(fā)揮各自優(yōu)勢,立足不同類別的客戶群體,針對差異化受眾目標(biāo),突出各自營銷特點,實行錯位競爭,自主經(jīng)營,使小客戶變成大客戶、新客戶變成老客戶、臨時客戶變?yōu)楣潭蛻?、短期客戶變?yōu)殚L期客戶、別人的客戶變成自己的客戶,形

6、成了市場優(yōu)勢,提高了廣告收入。二、加強品牌建設(shè),拓寬創(chuàng)收渠道在“營銷即傳播”的年代,站在媒體經(jīng)營的高度,我們媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源,企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化,由的討價還價的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。如《房地產(chǎn)周刊》去年與湖北三清置業(yè)有限公司進(jìn)行的2次合作,即“免費贈送鄂東晚報”、“創(chuàng)建文明城,爭做示范車”的大型公益活動,對雙方品牌營銷的深度開發(fā)是積極的、互惠的,也是經(jīng)濟(jì)的

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