業(yè)務(wù)員年度工作計劃模板_第1頁
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文檔簡介

1、業(yè)務(wù)員年度工作計劃模板一、工作內(nèi)容及流程1、準備工作:a、路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細資料c、銷售工具:答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項2、早9:30點之前出發(fā)。3、每周五下午16:00準時到達公司。(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況收獲和市場的難題)(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪(3)信息整理反饋二、工作要求銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進行分析,并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點前上傳到公司

2、指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進行懲罰(特殊情況需說明)。1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。2、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。3、工作總結(jié)的內(nèi)容:具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題),銷售額、本周回款的落實及下周回款的預(yù)測(原定目標(biāo)回款有無變動差額的追補計劃)、行業(yè)動態(tài)及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。4、電話二十四小時開機,如果沒能接聽公司電話,在看到未接電話后,必須回復(fù)。5、業(yè)務(wù)人員在工作時

3、間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事,發(fā)現(xiàn)一次罰款20元,發(fā)現(xiàn)3次,立即開除。6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認真詳細填寫,早會上交負責(zé)人。7、每周的工作總結(jié)及案例分析,周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進行呈現(xiàn)。8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶每周至少簽單有效客戶不少于3個(a、必須拿到訂餐卡不少于10張b、見到客戶經(jīng)理不少于5人c、見到負責(zé)人不少于2人)。9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng),記錄內(nèi)容要求字體工

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