鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙配送年終工作總結

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙配送年終工作總結本文由小編輯收集整理，這是一篇關于鄉(xiāng)鎮(zhèn)卷煙配送年終工作總結，歡迎瀏覽借鑒！鄉(xiāng)卷煙配送年終報告伴隨著網(wǎng)絡建設的不斷深入怒江煙草實施了電話訂貨網(wǎng)上配貨電子結算、現(xiàn)代物流的現(xiàn)代流通體系.一、分管轄區(qū)的基本情況xx年5月?lián)?#鄉(xiāng)客戶經理管轄的片區(qū)從與福貢縣交界的臘咱村一直到與茨開鎮(zhèn)接壤的月各村人口總量近6000人共有持證零售戶16戶.該轄區(qū)山區(qū)比例大貧困人口多貧困面大貧困程度深沒有主要的支柱經濟來源是完完全全的農村市場

2、。二、全心全意的服務于零售戶農村卷煙零售戶分布疏散，資金有限，經營能力不強，經營隨意性大。大多邊務農邊經營，營業(yè)時間不穩(wěn)定，農忙時經營的時間短等諸多問題。但我仍有決心干好此項工作。針對部分客戶對計劃投放卷煙有一些意見，我們在把握公司總體思路的同時，傾聽他們的抱怨，站在他們的角度換位思考。客戶在發(fā)泄不滿情緒時，我全部接受，過后再耐心地給他們解釋。同時也要求客戶做好引導消費者適應各種口味的卷煙，把長期形成只買幾個暢銷品牌的客戶作為重點引導實

3、行詫異化服務。通過查看庫存，整理柜臺，傾聽客戶的每一句話。作為客戶經理，我有義務提出的問題或遇到的困難及時幫助解決，要不斷的收集市場信息。再走訪過程中，靈活使用溝通技巧，通過各種方式的情感交流，準確了解客戶的真正需求，使客戶告訴你不知道的情況，說出他們真實的想法和意見。例如：問問客戶對提供的服務是否滿意是否有需要改進的地方如何改進等等，這樣，有助于提示客戶，表達我們的誠意，從而提高客戶的忠誠度。充分利用電話訂貨系統(tǒng)，以細致的服務工作，做

4、好提醒忘記訂貨客戶工作。具體做法：收集經常忘記訂貨客戶的名單，在走訪他們時，為店主提供有效的提行服務。如在客戶柜臺邊的掛歷或日歷上做好記號，以提醒不要忘記。告訴經營戶路子要正，經營戶要從正規(guī)的渠道進貨，不能為一時的眼前利益而違規(guī)操作，這樣不僅會影響自己在煙草公司的誠信度，而且一旦有假冒煙售出，也會失去消費者的信任，使自己名利雙失。經營方式一定要隨著市場的變化而變化，不能因循不變，一成不變，要時刻關注卷煙市場品牌的走向及消費情況，及時收集

5、分析市場信息，以便及早組織貨源，才能把握銷售先機取得較好的效果。今年x月份，州公司領導帶領我們到德宏州考察學習，聽取了德宏州公司領導的介紹，參觀了他們的訂貨中心，物流分解中心，讓我開闊了眼界，增長了知識，增強了做好卷煙經營的信心，這次學習考察，從他們的工作中看到我們的差距，轉變了觀念，增強了工作信心和工作責任感。牢固樹立現(xiàn)代營銷理念，把“客戶至上，服務為本，誠信經營，共同發(fā)展”融入工作中的每一個環(huán)節(jié)和過程，努力提高自身的素質。在今后的工