保險(xiǎn)工作會(huì)議工作總結(jié)

1、1年度保險(xiǎn)工作會(huì)議工作總結(jié)在三月份沖刺完成后我部客觀地對(duì)部門的實(shí)際情況做出評(píng)估充分研究了下階段面臨的任務(wù)和挑戰(zhàn)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略確保全年計(jì)劃的達(dá)成具體要做好以下兩個(gè)主要方面的工作:一、回歸壽險(xiǎn)營銷本質(zhì)堅(jiān)決做好基礎(chǔ)建設(shè):壽險(xiǎn)營銷三百年的歷史證明做好這個(gè)工作沒有捷徑可走增員、培訓(xùn)、活動(dòng)管理永遠(yuǎn)是推動(dòng)業(yè)務(wù)良性增長(zhǎng)的三架馬車任何否定這三項(xiàng)內(nèi)容的做法都會(huì)得不償失收獲苦果.所以在09年下一階段我部將重點(diǎn)從這三個(gè)方面著眼做好基礎(chǔ)性建設(shè):、增員部分:壽險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)

2、歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)沒有充足的人力就不能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位在開門紅三個(gè)月的業(yè)務(wù)沖刺中我部的件均保費(fèi)和人均產(chǎn)能均位列全轄前五名但我部的規(guī)模保費(fèi)卻占比偏低這個(gè)狀況讓我們深刻認(rèn)識(shí)了人力的重要性在接下來的時(shí)間我部將開辟三大主要渠道完善增員活動(dòng):一是市場(chǎng)增員與媒體增員相結(jié)合不放棄市場(chǎng)渠道同時(shí)加大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)增員的力度以便于披沙揀金尋找合適人才二是進(jìn)一步強(qiáng)化緣故增員每月保證一場(chǎng)緣故增員洽談會(huì)吸引有工作經(jīng)驗(yàn)有優(yōu)質(zhì)客戶群的人員加入營銷隊(duì)伍三是人員激活對(duì)

3、單位長(zhǎng)期不出勤人員以及以往流失人員進(jìn)行再追蹤重新激活部分人力.在進(jìn)行以上工作的同時(shí)我部將投入財(cái)3對(duì)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分職級(jí)管理明確不同職級(jí)業(yè)務(wù)人員權(quán)利義務(wù)關(guān)系鼓勵(lì)業(yè)員晉升愿望.、重新評(píng)價(jià)說明會(huì)支持系統(tǒng).從以往說明會(huì)運(yùn)作情況看我部說明會(huì)效益不斷衰減今后我部將在非季度末的月份盡量減少說明會(huì)場(chǎng)次以完善的基礎(chǔ)管理和活動(dòng)量追蹤代替單純找客戶開會(huì)的模式保證說明會(huì)一旦召開就有效而準(zhǔn)備不充分的會(huì)堅(jiān)決不開.在20xx年的工作中我部將面對(duì)困難、不畏困難、戰(zhàn)勝困