房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)4篇

1、房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)4篇本文目錄房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售6月工作總結(jié)及工作計(jì)劃4月房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年房價(jià)經(jīng)歷了由低至高又由高至平穩(wěn)的局面令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間又到了xx年底對今年的銷售和對行業(yè)的看法作了如下總結(jié)。(一)市場形勢分析由xx年10月4600元平方的均價(jià)開售客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場的變化土地資源短

2、缺土地價(jià)格隨即飛漲證券市場的全線飄紅加上外來投資者的追捧令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里升幅達(dá)到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價(jià)只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住有人沒房住的局面屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房每平方最高單價(jià)竟達(dá)到了1xx0元平方跟本無法想象。到了年底國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)

3、控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情況由于銀行政策的收緊證券市場的不穩(wěn)定很多投資炒房者也退出了市場購房者的態(tài)度亦由熱變冷購房者亦持觀望態(tài)度購房希望樓價(jià)會有所回落?；赝^去展望將來本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。xx年的房地產(chǎn)市場隨著銀行放寬資金政策證券市場或會回升必定會帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展樓價(jià)應(yīng)該會逐步回升公司在xx年亦會有新盤推出市場應(yīng)該會有比較好的發(fā)展空間。一、xx公

4、司xx項(xiàng)目的成員組成：營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解

5、決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。XX年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部

6、對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，

7、該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。房地產(chǎn)銷售6月工作總結(jié)及工作計(jì)劃房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)（3）|返回目錄XX年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工

8、作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理