2019銷售經(jīng)理工作計劃范文

1、2019銷售經(jīng)理工作計劃范文銷售經(jīng)理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析

2、、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等……我的工作計劃：第一、督導銷售人員的工作：其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里

3、，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為銷售經(jīng)理，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施4.根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡5.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)

4、品開發(fā)建議7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)9.關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決15.根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用11.確保貨款及時回籠12.預算開支的合理支配13.良好的市場拓展能力14.所轄人員的技能培訓15.所轄人員及各項業(yè)務工作16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌17.銷售人員的計劃及總結18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護20.成熟項目

5、的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理第三、銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。第四、銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同